企业购买决策的参与者
1、使用者——指组织中实际使用该产品或服务的人员。(提出购买建议)
2、影响者——指直接或间接对采购决策有影响的人员。(技术员，工程师等是重要的影响者)
3、决策者——企业中有权决定采购项目和供应者的人。(总经理，采购经理，生产主管等)
4、采购者——既被企业正式授权具体执行采购任务的人员。(熟悉采购程序，合同条款，洽谈)
5、控制者——阻止推销员与DMU成员接触或控制外界与采购部门的信息交换的人。(如采购代理，接待员，电话员，和秘书等。)
● 现今企业的许多采购功能往往可有效向供货商取得价格上的优势，然而却无从实践
下列更关键的利益。
1.总成本及更短周期时间上的更大效益；
2.更佳品质的效果；
3.对供货商专业能力的利用。
因此，时下取得管理所欠缺的，似乎是一种可善用供货商资源来改善企业整体绩效的方法。
