1. ABC分析法是根据20∕80原理对采购物料分析类的一种分析方法。它按照采购数量和采购价值将物料分为ABC三类，(1)A类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的70%---80%，物品数量所占百分比约为15%---20%；(2)B类物品：年度使用量的价值约占采购总成本的15%---20%，物品数量所占百分比为30%---40%；(3)C类产品，年度使用量的价值约占采购总成本的5%---10%，物品数量所占百分比为60%---70%。分类后，对每件物品采取不同的采管理方式。
2. 采购与供应战略的构成要素主要包括：采购什么、何时采购、何地采购、什么价格采购、谁负责采购、如何采购、采购多少、采购质量等。
3. 采购计划对企业的主生产经营活动起着重要的作用，具体表现为：(1)可以有效的规避风险，减少损失；(2)为企业组织采购提供了依据；(3)有利于资源的合理配置，已取得最大的经济效益。
4. 采购质量管理必须遵从“5R原则”，即：适当的质量、适当的供应商、适当的时间、适当的数量和适当的地点。
5. 供应商质量管理策略中通过(1)定期召开合作策略和发展会议；(2)建立高层主管的供应商会议，共同探讨双方合作中遇到的问题，努力找到解决方案，分享技术发展趋势和未来产品计划，(3)建立持续改进小组，促进持续改进的进行；(4)建立跨职能小组，管理和改进联盟与伙伴关系，以上等方法对供应商进行持续改进。
6. 采购谈判主要适用以下几种场合：采购结复杂、技术要求严格的成套机器设配，在设计制造、安装试验、成本价格等方面需要通过谈判进行详细的商讨和比较；(2)多家供货厂商在相互竞争时，通过谈判，使渴求成交的个别供应商在价格方面做出较大让步；(3)采购商品的供货厂商不多，但企业可以自制，或向国外采购，或可用其他代替商品代用时，通过谈判做出有效选择；(4)需要的商品经公开招标，但开标结果在规格、价格、交货日期、付款条件等方面。没有一家供货商 能满足要求。要通过谈判在做决定；(5)需要商品的原采购合同期满，市场行情有变化，并且采购金额较大时，通过谈判进行有利采购。
7. 改进采购绩效的几种途径：(1)营造绩效改进工作的氛围；(2)通过内部强化管理提升采购绩效；(3)采用新技术提高采购绩效；(4)通过与供应商开展更好的合作实现采购绩效的提升；(5)通过开发优秀供应商 ，降低生产成本。
8. 试述采购质量管理的概念与作用：(1)采购质量管理就是指对采购质量的计划、组织、协调和控制，通过对供应商的评估和认证，从而建立采购管理质量保证体系，保证企业的物资供应活动的总称；(2)采购质量管理对于企业有着很重要的作用，主要体现有利于提高质量产品质量，有利于保证企业生产有节奏，持续的进行，有利于保证企业产品生产和使用环节的安全。
9、 广义的采购：单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种不同的途径，取得商品及劳务的使用权或所有权的活动过程。
狭义的采购：就是指买东西。扩展开来就是企业根据要求提出采购计划，审核计划。选好供应商，经过商务谈判，确定价格、交货及相关条件。最终签订合同并收获付物。
10、(1)MRP采购，愿意就是物料需求计划，其基本思想就是围绕物料转化组织制造资源；基本原理是由主生产计划(MPS)和主产品的层次结构逐层逐个地求出主产品所有零部件的出产时间、出产数量。物料需求计划(MRP)是根据主生产计划(MPS)、主产品的结构清单(BOM)和产品库存文件而形成的。
