压价压价再压价
向全球采购，可供给8.63美元一件的Polo衬衫。而曾经只在国内采购的沃尔玛，此刻向全球1万多个供给商追求更低的价格。
沃尔玛要求降低几百万件衬衫和短袜的进价，影响很快就传到了遥远的中国工业小镇、孟加拉国的口岸和洪都拉斯的圣佩德罗苏拉———这个波纹铁皮屋顶下的服装厂。
缝纫工人伊萨贝尔·莱伊斯在这个厂干了11年，天天工作10个小时，全力完成黑板上写着的最新定额。其使命是把袖子缝上去，平均天天1200件，也就是每分钟两件、每个袖子15秒钟。每周的薪水约35美元。
现年37岁的莱伊斯说：“还经常要加速速度，方针老是在上升，但工资却原地踏步。”她说，老板把工作时刻长和工资低的责任归罪于美国大公司和他们几回再三要求更廉价的商品。
莱伊斯不能理解，为什么世界上最富有的国家会在乎在一条短袜上多花几分钱。其实谜底很简单：沃尔玛这个商业帝国成立在讨价还价的基本之上。
沃尔玛成立了一个搜罗1万余家供给商的收集，不竭迫使他们降价，同时还不竭在全球规模内搜寻更廉价的供给源。竞争不仅在厂商与厂商之间，也在国家与国家之寄睁开。“他们节制的零售营业是如斯之大，要谁红火谁就红火，要谁关门谁就得关门。”仅存的几家美国纺织品厂商的一名前CEO说。洪都拉斯工场的司理日子也欠好过，圣佩德罗苏拉郊外一家纺织品厂车间里，机械轰鸣，成堆的意料在谙练的员工手下很快就酿成了制品，出产线那头出来的水兵蓝衬衫上，打着沃尔玛8.63美元的价格标签。这家工场雇佣了1600名工人，大部门是年青的女性。而该厂司理则说“已经达到了极限”，沃尔玛给他们的价格在3美元摆布，比上一年还少了几分钱。
问及如不美观沃尔玛还要求把价格压得更低，他默然良久最后才说：“我们必需设法子，但说诚恳话，我不知道是什么法子。”
该国的工场降低了工人工资、提高了出产效率。洪都拉斯服装制造业协会的负责人亨利·弗兰森说，该国的衣服产量与三年前持平，但工人却削减了20%。他笑着说：“我们遵循沃尔玛的理念，我们赚得更少，但做得更多。”但这些全力也只能延缓而无法阻止这些工作向中国等成本更低的国家转移。
在孟加拉举足轻重
虽然没有在孟加拉国开设一家门店，但沃尔玛却是该国实力最壮大的企业。2003年春，沃尔玛向该国出口促进局埋怨说货运受阻，该局迅速做出了反映。口岸文件的措置速度得以加速、有关行动措施得以更新，甚至还在培植一个5个泊位的集装箱码头，而重大的起重机则将汽船货色装卸时刻从6天削减到了不到4天。
沃尔玛在这个近一半进口还没有脱贫的国家里有如斯大的能量，也不足为怪。因为2002年该国向美国出口的19亿美元的服装中，沃尔玛占有了14%。该国商务清早长说：“沃尔玛是我们最大的客户，所以很主要。”但又填补说，沃尔玛的价格“不竭下压是我们最大的威胁”。
孟加拉工场主说，在曩昔几年迈，沃尔玛等零售商已经要求他们把价格压低了50%。一个厂主说，有沃尔玛采购人员给他看了一件欧洲产的外衣，售价为100到130美元，要求他以10美元一打的价格仿制，他回绝了。
另一个服装商说：“他们老是说价格要压下来，但我们还得赚点钱吧。”为了取得沃尔玛60万件舒服的订单，他想方设法把价格降低了20%。但沃尔玛仍是过错劲，“他们说可以跟越南或者中国订货。”
美国零售商从上世纪80年月起头接触孟加拉国，发现有大量贫困的年青女性，愿意以每小时几十美分的工资从早干到晚。
良多工场甚至贫窭通风行动措施和消防通道。据估量，上世纪90年月中期有多达5万孟加拉儿童在为沃尔玛和卡玛特等公司缝制衣服。这促使政府禁止使用童工，也导致这些跨国公司要求其供给商遵守劳动法和平安尺度。
沃尔玛简直能把某些工作搞定。希克·纳兹玛曾经在达卡一家服装厂做童工，该厂不供给洁净的饮用水、几百个工人共用几个肮脏的嚣张所，在持续三个月没有发工资的情形下，于是有人向该厂的大客户沃尔玛投诉。
纳兹玛回忆说：“沃尔玛的介入让厂主不仅发了工资和加班费，甚至还发了奖金。”但沃尔玛不竭追求低价格，抵消了这些有益的全力。为了在短时刻内完成订单，工场经常迫使员工加班或者持续几个礼拜不放假。为了袒护章些事实，一些工场使用两套账本。在某个服装厂，接到沃尔玛的订单后，员工凡是从上午8点工作到第二天凌晨3点，持续上班10到15天。
但这些全力也不能使沃尔玛对劲。沃尔玛孟加拉分公司总司理汉斯纳特说，该国的工场还需进一步提高效率。在他看来，良多工场经管杂乱、设备落伍、效率过低。他说：“我认为他们还可以改善。我走进中国工场，发现他们的效率真的很高。”
