如何抓住铁路货运组织改革的机遇，释放运输生产力?“是主动适应，还是被动盲从，是主动出击，还是坐门等客。”鞍山货运中心主动适应货改新形势，抓住机遇乘势而上，强力整合营销资源、市场资源，强化营销机制建设，从而最大限度地释放了运输生产力。
整合管理资源，履行职能提效率。改革就要解放和发展生产力。完善货运营销、拓展运输生产是货改的重要内容之一。货运组织改革后，鞍山货运中心主动承担起了营销组织、生产指挥、运输协调、统计分析等管理职能。
为了加强货源组织，这个中心加强货改过渡期干部包保力量，组成副职牵头的4个包保组，深入8个营业部，抓日常营销组织、装卸组织和运输协调;加强营销人员培训，对229名专兼职营销人员进行集中培训，着力提升货运营销素质，确保货运上量，市场拓展，收入增加;加强调度人员培训，实现了调度指挥由数字统计型向运输组织型的转变;加强生产统计分析，每天定时分析运输生产数据，为路局运输提供决策依据;加强市场营销机制建设，全力开展营销攻关，确保货运上量、收入增长。
干部是确保货运组织改革平稳过渡的关键因素。这个中心根据线长面广、人员分散的实际，不断创新市场营销新模式，在43名“三驻”人员进驻140个重点企业的基础上，在全中心实施各级干部货改和营销包保责任制，使中心在不增加管理干部的情况下，实现了对8个营业部、30个营业室的全覆盖管理。同时，他们还每天组织市场、物流、生产等各部长参加交班会，及时了解和解决货运营销、装卸车组织，门到门、站到门服务情况，确保货运组织改革稳步推进，确保货运增量。
栽下梧桐引凤来。货源短缺是制约铁路增运增收的关键。这个中心借货运组织改革的大好时机，加强货运营销队伍建设，大力开展营销攻关活动，努力实现货运资源专业化，物流资源市场化。在货源方面，针对不同车站货场设备和货物装车条件要求，充分挖掘现有设备资源，整合货场资源，实行专业分工，最大限度地吸纳货主。最近，又与哈尔滨金石源商贸公司、营口石油公司等10多家较大企业达成运输意向。目前，已与上述两家企业签订运输协议4.5万吨，增加运输收入217.8万元，预计年内还可创收500多万元。提起现在发运矿渣，哈尔滨金石源商贸有限公司的曲副总高兴地称赞：“铁路运输真是方便、快捷、省时、省钱。”货运改革后，这个中心按照“简化受理、随到随办、规范收费、热情服务”的承诺，积极为货主运输提供便利，使门到站、上门取货和货场卸车、站到门、上门卸车受理成为现实，最大限度满足了货主运输需求。
聚沙成塔，集腋成裘。经过全中心干部职工的共同努力，这个中心货运改革20多天的时间里，吸引了10余家企业货主，初步形成了鞍山、辽阳、营口为依托的货物运输网络。
