JCtrans 首页 - 我要走货 - 我要揽货 - 我的办公室 - 资讯中心 - 论坛 - 博客 - 圈子
2007中美物流展览和会议
在不经意间成就大业
创业路上飞翔的翅膀
物流界一朵瑰丽的女儿花
真诚让我们走得更远
JCtrans资讯首页
JCtrans - 资讯中心 >> 专题 >> 贸易专题 >> 正文
首页   新闻 | 实务 | 海运 | 空运 | 陆运 | 综合物流 | 进出口 | 专题 | 工具 | 展会 | 人才 | 数据 | 法规 | 期刊 | 排行

业务员:轻轻松松月入十万


www.jctrans.com  2007-11-22 16:05:00  中国物流人论坛

  一个货代业务员07年9月份拿了100000元提成……

  如果你是一名货代业务员,问你一个问题:“现在的业务好做吗?”你会怎么回答?

  “现在的竞争太激烈了”

  “现在的客户太刁钻了”

  “现在的利润太低了”

  “现在的业务太难做了”

  因为工作的关系,我上个月了解到一个成功的货代业务员,他07年9月份的业绩为销售毛利润约30万元,拿到手的提成收入约人民币100000块。这样的货代业务员算不算很成功?

  答案是一定的!那如何才能从一名普通的业务员快速成长为一名月入10万的销售精英呢?这个业务员的成功经历可以帮我们找到秘诀:

  1、   选择从做同行的业务入手。货代业务分同行业务和直客业务。他从同行业务开始做起,通过与很多货代同行的接触,他迅速的了解了各家货代同行的优势和劣势,掌握了大量的市场信息和情报。知己知彼,方能百战不殆。而掌握货代市场行情和精确的竞争动态恰恰是很多货代业务员所欠缺的。

  2、   强迫自己迅速切入直客市场,特别是FOB市场的开发。同行的业务虽然能帮助他了解详细的市场行情、迅速获得业务便于自信心的树立,但是业务却很不稳定。因为同行客户基本上都是看价格的。因此,这位业务员很快就瞄准了直接客户市场,特别是国外的FOB市场。通过近2年的开发积累,终于成功的获得了几个比较大的外国收货人客户。

  3、   选择合适的货代公司是关键。这位业务员在刚进入货代行业时,虽然不太了解货代行业。但却通过利用网络资源,详细了解比较了各家公司的优劣,选定了一家中型的货代公司。因为这家公司可以提供先同行、后直客的业务平台,有利于业务员的快速成长。

阅读 次 本文现有评论 条  
 关键词 海运运价 船期查询 优势航线 货代服务   【RSS】 【打印】 【收藏】 【关闭


    相关新闻
· 离业务高手你还差多少? (2007-11-22 15:19:00)
· 客户拒听电话,12招顺利过关 (2007-11-22 15:03:00)
· 每天打30个电话促成6个客户 (2007-11-22 14:49:00)
· 20年回眸——客户至上是我们永恒的追求 (2007-11-22 8:42:00)
· 蓄势,去博击长空 (2007-11-16 10:08:00)
· 争执升级——无船承运VS货运代理 (2007-11-15 9:49:00)
· 千家货代聚首促沪物流业健康发展 (2007-11-14 9:31:00)

 查询运价 搜索船期 热门航线
新闻 运价|航运|海运|陆运|空运|邮政|仓储|内河|园区|贸易|海关|船公司|名企动态
学院 物流考试|学院培训|论文集锦|芳香书坊|实战案例|物流心经
推荐 名人专栏|人物专访|企业心经|励志经历|JCtrans网评|专家观点|杂家杂谈|博客观点
物流专题|贸易专题|实用工具|物流会议|贸易会议|贸易法规|海关公告|海运法规
海运数据|运价指数|燃油价格|船公司港口|物流期刊|物流人才

免费注册企业会员  
中国物流人论坛    
    最新商机
    专题报道
    物流访谈
自2016年“十三五”规划的出台,我国物流业的外部环..
    最新排行
  论坛 博客 圈子  

关于我们服务条款法律声明支付方式网站地图联系我们友情链接
JCtrans:中国站English
JCtrans版权所有2000-2016