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家电业政府采购五大热点


www.jctrans.com 2006-1-10 9:58:00  政府采购信息网

  政府采购成为空调业的新蛋糕

  2005年的空调企业日子不好过,有传言称该市场容量已达到饱和,库存积压成隐患,价格总往下降,而铜、钢铁、塑料等空调原材料采购价格却不断升高。空调业从最初的暴利行业转化成微利行业。

  但在众多的感慨声中,空调企业却没有后退。2005年10月,格兰仕宣布其中山的空调基地投产;而TCL也联手德隆,巨资扩充武汉基地以提高其空调产能,并制订了未来3~5年内外销量达到600万台(套)的战略目标。

  点评:给空调企业信心的是谁呢?答案是政府市场。随着政府采购的逐渐深入,今后每年政府采购空调的数量将会占到国内空调市场总量的10%左右,这对于千方百计寻找市场的空调企业自然是非常诱人的蛋糕!目前,政府选择空调产品看中3优原则:1.“性价比优先”;2.“美誉度优先”,提倡政府采购将公众美誉度和社会责任感作为重要考核指标;3、“创新力优先”原则,强调厂家全方位满足政府采购的“个性化”需求,推动行业创新能力全面发展。

  政府家电采购如何节能

  2005年9月,继国家环保总局《节能产品政府采购实施意见》和《节能产品采购清单》之后,财政部发改委又出台了《绿色产品政府采购实施意见》,要求进一步规范政府采购的绿色化与节能化。但是在采购实践中《节能产品政府采购实施意见》却似乎只是一个指导性意见,不能从根本上排除高能耗产品进入政府采购市场,而高能耗产品生产成本低,往往能够击败价格略高的节能产品,这反而使节能企业陷入劣势。各地采购官员也因为《节能产品政府采购实施意见》缺乏可操作的实施细则而感到无所适从。

  点评:专家们建议,2006年家电节能采购要加强执行力度,变“应当优先采购”为“必须优先采购”并建立奖励惩罚措施。另外要变“节能清单”为标准,由国家相关标准管理部门从节能、增效、环保等多个方面对产品制定明确的采购标准,规定政府采购必须遵循相关标准,限制或禁止采购节能标准以下的产品。比如说规定空调产品的耗电瓦数,彩电产品待机能量的瓦数,这样一来可执行性将大大提高。

  远程项目成为彩电业突破口

  彩电企业在政府采购领域一直很难找到自己的位置,因为彩电不是政府办公环境不可或缺的装备,但2005年的远程教育却为彩电企业开辟了巨大市场。

  远程教育采购的家电主要是彩电和DVD,在评标标准中彩电有13项指标、DVD机有10项指标,如尺寸、清晰度、频道、声音、预制节目数,电压(考虑到农村的特殊需求,产品工作电压必须在170~240)节能等,评标采取综合评分法。

  点评:一年的远教项目拼杀结束后,企业总结要想中标,最好能深入农村,以调查农村特殊使用环境对彩电的要求。其次深入行业,针对教学应用开发有特殊需求的产品,另外要做好产品售后服务工作。

  平板彩电如何赢得政府心

  2005年是彩电业的“平板”年,国内外彩电企业都扩大了液晶、等离子两种彩电的生产线。另外,降价也是平板彩电企业的共同动作,即使是一向以高价闻名的索尼公司也不例外,其共5款产品同时降价2000元,一款26英寸的液晶电视甚至跌破了1万元。这也是索尼在中国市场有史以来最大的一次降价行为。

  尽管如此,华丽的“平板”彩电却无法在政府领域找到自己的位置。2005年,彩电采购的大单绝大多数是CRT产品。当前,国内外企业都在寻找“平板”彩电在政府采购中的卖点。

  点评:“平板”电视的卖点在于找到常规CRT彩电所无法完成的任务,比如说公共汽车上的移动电视。一个城市有几千台的市场。

  不过平板彩电发展的过快,没有制订相应的行业规范。目前,该产品没有售后服务规则,导致很多企业的安装都不规范,很容易跌落而造成损失;另外,在售后维修方面,等离子媒体盒、液晶灯泡等关键零件都不在免费更换的范畴内,给采购人带来很大困扰。专家呼吁,该产品要想大规模进入政府市场,良好的售后服务必不可少。

  定点采购合同成为门槛

  目前,在家电产品的采购过程中,定点采购方式占大多数;而定点采购合同期限相对过长,采购人需采购零星电器时只能在定点供应商中选择,如此以来,非定点供应商的中小企业却陷入被冷落的地位,有些非定点供应商负责人抱怨两年多没能参与政府采购。

  点评:非定点供应商被政府采购冷落确实值得同情,但这其中也有企业自身问题,尽管他们对政府采购的“钱途”抱有兴趣,但却缺乏了解政府采购的规章制度的主动性,消极被动的等“客”上门。政府采购信息多在报纸、网络等媒体上公开发布,只要关注就可以及时获取信息。一些大企业,大公司把浏览政府采购网站当作每天的“必修课”。不做有心人,不主动出击,不积极宣传自己,却坐等客户上门,即便已经成为定点供应商,如果以“守株待兔”的态度对待政府采购,其业绩也注定不会太好。这样说来不是政府采购冷落你而是你,冷落政府采购了。

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