中国移动珠海分公司和深圳市宇易通科技有限公司日前达成战略合作协议，宇易通将帮助珠海移动开发一个功能实用的货运车辆运输过程GPS监控平台，在技术上给珠海移动提供支持，解除珠海移动开展货运车辆GPS监控增值服务的后顾之忧。众所周知，中国移动是全球最大的移动通信运营商，不断发展各种新型增值业务。目前中国移动的主营业务还只是局限在话音通信上，还没有把移动通信网络的作用发挥完全，中国移动的GPRS网络可以承载多种业务，完全可以在语音通信以外拓展更大的应用领域和市场空间。介于此，双方强强联手展开合作。记者日前针对这个项目分别采访了深圳市宇易通科技有限公司总经理张景涛先生和中国移动通信集团广东有限公司珠海分公司高级项目经理熊茂俊先生，请两位详细谈谈这次合作的主要内容。
深圳市宇易通科技有限公司总经理张景涛先生
记者：这个项目的主要内容是什么，资金规模有多大？
张景涛总经理：该项目的主要内容是帮助珠海移动完善其目前安捷通平台的应用功能和应用模式，采用先进的开发技术，基于b/s结构模式，采用目前最先进的地图平台，地图浏览速度有很大提升，实现车辆的全面监控和管理。整个项目的资金规模接近100万。宇易通为其提供从系统开发，上线实施到运营维护的全方位技术服务。
记者：您觉得这次合作，对宇易通以及对宇易通的产品推广有怎样的意义？
张景涛总经理：宇易通和珠海移动的这次合作，对宇易通产品推广有非常积极的意义。用最通俗的话讲，我们能成为珠海移动在货运车辆GPS监控增值服务领域的软件系统平台开发合作伙伴，对增强我们的品牌影响力非常有价值。珠海移动作为一个实力雄厚的公司，不会轻易选择合作伙伴，能给珠海移动提供软件开发支持服务的公司一定在技术上有自己的独到之处。我们宇易通就是孜孜不倦、一心一意在物流货运车辆GPS监控领域不断耕耘的公司。
记者：能中标这个项目，您觉得宇易通的优势在哪里？
张景涛总经理：宇易通之所以能和珠海移动合作，最关键的一点就是我们专注于物流运输行业的经营理念，在于我们坚持把营业收入的20%投入到研究开发，在于我们建设了一支全部由重点大学计算机、通信类毕业生组成的二十多人的研发团队，在于我们过去两年向包括富士康、招商局物流在内的近300家企业提供全面运输过程GPS监控服务积累的行业经验。
记者：贵公司推广易流GPS的计划是什么？您对未来物流行业的GPS发展前景如何看待？
张景涛总经理：围绕重点物流城市开设直营办事处，不断把易流GPS监控网络布设到全国。目前我们在深圳、广州、青岛、东莞开设的直营办事处已经开始正常运行。根据我两年来和富士康、P&G等公司的交流，我深切体会到用GPS手段将货运车辆运输过程透明是大势所趋，货运车辆安装GPS迟早会成为行业标准配置。
记者：请问，中国移动通信集团广东有限公司珠海分公司是出于何种需求上马这样一个项目？
熊茂俊经理：随着移动业务的不断发展，珠海移动需要在语音通信以外培育更多的业务增长点。货运车辆GPS监控是我们经过充分市场调研后确定的未来移动GPRS应用的一个重要领域。在这种考虑下，我们和宇易通合作，启动了这个项目。
记者：您选择宇易通作为合作伙伴，经历了一个怎样的过程？看中了他们什么优点？上马这个项目，对贵司的业务提高有什么好处？
熊茂俊经理：和宇易通合作也经过了很多回合。我们对全国的货运车辆GPS监控服务行业进行了调研，发现大部分车辆GPS监控服务商是小作坊经营，用我们的话叫“三无企业”，无研发队伍、无经营思路、无稳定客户群。在我们和宇易通接触后，发现这个企业有些特别。成立仅仅两年敢于说自己是中国货运GPS第一品牌，我们深入了解后感觉基本属实，他们的经营思路非常清晰，只向货运车辆提供GPS服务，而且累计服务客户数目超过300家，不乏富士康、招商局这样的世界知名企业。难能可贵的是，他们敢于把营业收入的20%投入到研发，维持一个二十多人的研发队伍。诸多因素综合在一起，我们觉得宇易通是踏踏实实做事的企业，是我们寻找的合作伙伴。上马这个项目，对珠海移动扩张GPRS的增值业务是有很大的帮助的，我们希望货运车辆GPS监控服务能成为我们话音服务以外的主营业务。
记者：你们签署的是战略合作协议，是不是说还有很多细节问题，还需要双方进一步商谈？如果是的话，何时进入实质性合作阶段？
熊茂俊经理：基本上细节都已敲定，现在就是一步步抓落实。整个协议分了三份内容，两份开发协议和一份服务协议，目前第一份开发协议所涉及到的项目内容已经完成，二期开发开始进行，通过第一期的开发，珠海移动对于我们的技术能力和服务意识方面都给了很高的评价。
记者：您觉得该项目对贵公司在行业发展中的意义是什么？
熊茂俊经理：我们希望宇易通科技能切实协助珠海移动开辟GPRS增值业务的新领域。这个项目对珠海移动的发展有强烈的示范效应，是珠海移动拓展话音业务以外增值业务的重要布局，对珠海移动的发展无论是当前业务量还是未来发展都非常关键。（编辑/Eleven）
