据了解，美菱欧洲市场的客户类型比较多，既有大制造企业的OEM订单，也有中小贸易商。受到全球经济环境的影响，美菱主动放弃了一些贸易商的小订单，特别是低附加值产品的出口基本停止了。“根据客户性质的不同，我们的谈判策略也不同。”韩百顺说，小订单一般都要尽量缩短完成订单和付款的时间，“小客户的订单如果还要拖半年，我们就不接了，要是能一两个月结算还可以考虑”，这些策略都是为了控制汇率和成本风险。

　　另外，新飞邝明辉称，对于原材料价格的上涨，目前新飞的做法是稳定对原有供应商的价格，另外就是寻找新供应商及新的原材料。

　　不过，据业内人士称，改变结算方式以及缩短订单时间等方法，只是“治标不治本”，面对全球经济环境的变化，中国家电企业也需要有根本的应对措施。从产品输出到品牌输出

　　据了解，目前中国家电企业的出口仍然是以贴牌为主，也就是单纯的制造。“传统的OEM贸易形式，厂家缺乏议价能力，面对外贸环境的变化也缺乏灵活的应变能力。”海信科龙的有关负责人表示。

　　因此，越来越多的中国品牌企业开始意识到，不但要在中国具有品牌优势，还要在全球具有品牌优势。

　　俞尧昌对记者表示，在过去，为了能在全球市场站稳脚跟，中国家电产业的发展思路既简单又实用——利用中国得天独厚的劳动力优势，将全球的家电生产链中的制造环节放在中国，将研发环节放在美国、日本、韩国及欧洲等发达国家，营销环节则设在当地市场。此时的中国家电产业，主要就是简单的产品输出。比如格兰仕在1998年就在美国、韩国设立研发中心，而在全球几十个国家和地区设立了营销部门，包括分公司、办公处、商务代表等形式，目的就是建立一个完美的研发、生产、销售链条。

　　“中国企业很早就已经意识到，单纯的产品输出无法让企业长远生存下去，这次全球经济的波动也加快了企业变革的步伐，不少大型家电企业在产品输出的同时，已经开始有条件地进行技术、资本、品牌输出。” 俞尧昌又称，以格兰仕为例，将在自身成本优势的基础上，提升品牌竞争力。

　　格力电器的有关负责人此前承认，“格力”自有品牌空调产品的出口比例仍然不高，所以，格力也正在采取措施大力提高自有品牌产品的出口比例。据记者从海关方面了解，格力电器2008年1～4月空调产品及部分小家电和散件的出口量同比增长19%，出口额增长了14%。

　　海信科龙有关负责人称：“海信科龙出口方面一个最大的举措就是调整经营战略，大力发展自主品牌建设。这样可以在全球范围内提升品牌知名度和美誉度，以及产品的竞争力，今年公司将加大自主品牌的建设力度，我们要做的不仅仅是出售产品，更是在销售品牌。”二线品牌的“出口圣经”

　　一些中国的二线家电品牌在自身的发展上也在寻求新的路线。

　　2008年2月，在德国科隆家电展上，星星集团家电产业总公司总经理杨文勇曾反复对《电器》记者说：“星星的出口业务正在从普通的加工贸易向专业OEM转变。”他介绍说，传统的加工贸易对制造方来说利润低、风险较大，特别是面对人民币的不断升值，“我们这样的生产规模，那是上千万元的利润损失”。

　　所以，杨文勇认为，像星星这样的企业必须改变贸易形式。“原来在国际市场上曾是我们竞争对手的大企业，他们有品牌、有技术，现在就可以成为我们的合作伙伴。”星星一直在与意大利最大的冷柜生产厂“iarp”公司谈合作。据他当时介绍，“iarp”公司在欧洲的三个工厂，已经关闭了一家，设备全部转移到了中国，接下来另外两个工厂也会关闭并转移到中国。

　　“转移工厂设备的同时，我们也承接了他们的技术人员、管理手段和运营理念。”杨文勇认为，这对提升星星的制造水平有很大帮助，也对强化星星在外贸中的优势大有裨益。此外，星星还在与联合利华、英博啤酒集团等跨国公司合作，为其提供展示柜和陈列柜。

　　面对日益提高的生产成本，杨文勇还认为，中国的制造企业应该重新审视自己在产业转移中的位置。“我们多年积累的成熟经验，特别是生产管理、技术水平等，与东南亚国家相比是有优势的。”杨文勇表示，星星也在通过派出技术和管理人员等方式，帮助当地企业提升制造能力，同时可以转移一部分星星的订单。

　　“去年，星星家电公司做了30多亿元的产值，2008年目标是40亿元，其中出口将占到38%。”杨文勇说。

　　为消除出口受阻的影响，志高在海外应对措施主要是采取多管齐下、系统推进的策略。除了以利益捆绑渠道的常规策略外，志高在海外还走出了一条以展会营销获取大额订单的快捷道路。“长期坚持参加广交会以及德国科隆展、意大利米兰展等国外知名商展，定期走访市场、拜访客户、听取意见和想法，这一策略极大推动了志高国际影响力的增长，许多海外的大商家逐渐放弃其他品牌转向经营和推广志高的产品。”志高有关负责人称。

　　此外，志高还通过与德国威能、日本三菱、韩国现代、美国杜邦等世界知名企业的战略合作，以技术、管理及营销网络的嫁接，极大地提升了企业在海外的综合影响力。

　　据志高称，截止到2008年4月份，志高空调出口量、出口额较去年同期分别增长了95.16%和92.59%。2008年以来，志高在东欧市场的销售增幅超过了2倍，而在普遍下滑的北美市场，志高也表现突出，实现了75.34%的增长。提升产品竞争力

　　从目前的外贸环境来看，中国的家电产品要想继续保持产品优势，付洪武认为，最关键的还是提升产品竞争力。他称：“有些劳动密集型的企业生产技术含量很低的产品，如双桶洗衣机，短期内可能因为价格优势或者产业转移（除中国以外其他地区没有企业生产），必须从中国采购，但是一旦有了替代品，中国企业很容易失去订单。如果人民币继续升值，势必会影响一些低附加值产品的出口，所以，我们必须增加差异化产品的开发，在整个外贸形势恶化的情况下，尽量保持出口的稳定。”

　　“原来新科的出口产品中还有15%是窗机等低端产品，为了提升产品利润，现在中低端产品的出口几乎已经不做了，而变频空调占有很大比重。”许意强表示。

　　另外，近年来，中国的家电企业开始以海外设厂的方式进入全球市场。

　　较早在海外设厂的企业——格力电器在巴西投建的全资控股子公司1999年开始投资建设厂房，2001年投产，从事空调的生产、销售。不过格力有关负责人表示，此前格力在海外建厂，是通过“亲自投资建厂”的方式进行，如巴西工厂，今后，格力原则上会放弃这种方式。目前格力在越南和巴基斯坦建设的新厂，就是通过“格力输出管理、技术人员，采用格力技术标准”的方式，与当地的空调企业合作建厂，格力不再投入资金。

　　俞尧昌也表达了同样的观点：“格兰仕也在考虑在墨西哥、俄罗斯、越南及南美等国家和地区寻找一些优秀的企业进行合资、合作。”

　　志高也已经在尼日利亚、土耳其、澳大利亚等国建立了多个海外合作项目。志高的有关负责人称，这一系列措施，使志高的自有品牌在全球市场的竞争力得到大幅提升，并有利于高品质、高性价比的产品在全球范围内的迅速推广。

　　海信科龙海外设厂正在考虑中。2008年8月份，埃及有一家工厂开业，到时将顺利生产海信产品。

　　另外，俞尧昌认为，海外设厂的价值不仅仅是提升产品竞争力，更重要的是能够提升中国家电产业的安全。他举例，2007年一些地区发起了抵制“中国制造”的风潮，这对中国家电产业的影响巨大。