鞍山货运中心经济吸引区辐射鞍山、营口和辽阳3市730余家企业。货运改革启动以来，中心坚持全覆盖宣讲、全过程讨论、全方位营销为手段，充分调动干部职工营销和进军市场的积极性，确保实现中心到年底增收1000万元的目标。
鞍山货运中心借鉴全路、全局用大宣讲推动工作的成功做法，从6月初开始，由班子成员带队组成7个调研组，深入8个营业部19个营业室，与600多名干部职工座谈交流。党政正职亲自主持，先后21场次集中宣讲，讲意义明责任，讲前景知方向，讲营销传压力。分层举办班子成员、专业干部和经营骨干共230人参加的的专题培训班，提升干部职工营销知识、营销技能。先后3次邀请鞍钢、沈煤集团等45家企业客户参加宣讲报告会，与干部职工面对面交流。同时组织职工算经济账、工资账，围绕如何保住大宗货源、挖掘“白货”货源、夺回公路货源；如何实现铁路运输与物流企业有效融合；工资收入与营销的关系等课题，逐步深化“铁路走向市场”大讨论，进一步激发干部职工的营销积极性。
在此基础上，鞍山货运中心围绕现场作业难题展开攻关。他们针对现场作业衔接不紧密、用语不标准、信息不流畅等影响现场作业流程的突出问题，将调度指挥、发送实货、到达实货的现场作业流程作为攻关的重点，制定了装车、卸车、卸后装车等3大项34小项的调度生产组织流程图；从发送实货的营销—受理—承运—制票—送达，至到达实货的预报—到达—送车—卸车—交付的2个大项、58个小项的现场作业流程图。
这个中心采取集中培训、现场演练的方式，排查结合部存在的问题，提升流程运用能力和实作水平，使“前店”与“后厂”有序衔接。6月中旬以来，他们已经5次组织8个营业部、19个营业室229名货运职工，开展门到站、上门取货和货场卸车、站到门、上门卸车受理模拟演练，先后发现并攻克客户通过网上预订车辆，不知如何处理等作业流程问题27项。
这个中心坚持边组织讨论，边创建精品的思路，着力打造三大营销服务品牌。突出千山风景秀丽，鞍钢是最大客户这一特征，打造鞍山营业部“山之美”品牌；突出营口是重要出海口、物流集散地这一特点，打造营口营业部“海之韵”品牌；突出大石桥盛产镁砂，是铁路营销必争之地这一实际，打造大石桥营业部“镁之都”品牌，着力提升营销服务品质，充分发挥品牌的示范引导作用。
为做到全区域营销，扩大营销成果。鞍山货运中心把舆论宣传与营销宣传结合起来，实施“十、百、千”工程，加大营销宣传和推介力度，最大限度吸引客户。他们相继邀请了辽宁省、鞍山、辽阳、营口等省市电视台、报社、广播电台等10家新闻媒体，采取召开新闻发布会、答记者问、现场连线等方式，对铁路货运组织改革进行专题报道。先后在《工人日报》《科技日报》等中央传统媒体、省部级媒体和鞍山、辽阳、营口等市新闻媒体头条、头版重要位置刊发稿件60多篇。在此基础上，与海城市政府联合召开鞍山货运中心服务海城经济发展推进会，邀请海城市60家大型企业领导，通过路企恳谈，密切了路企关系，增进了路企了解，为培育和拓展货运市场奠定了基础。
组织8支营销宣传小分队，深入鞍山、营口、辽阳三市，在对700余家厂矿企业进行深入走访，建立营销联络图，全面跟踪货源，抢占市场。先后已与哈尔滨金石源商贸公司、营口石油公司等10多家较大企业达成运输意向，签订运输协议4.5万吨，预计年内还可创收500多万元。深入辽宁中旺集团、辽阳振兴采石有限公司等企业客户，随时掌握企业外销运量，按企业需求，为企业做好高质量的运输服务保障，确保年底增收千万元的目标。
货运改革以来，这个中心日均装车1400多车、发送货物8.5万吨、运输收入750万元。其中新增和回流货源649车4.2万吨，增加运输运输收入400.2万元。
