星辉车模(300043)相关负责人也对记者表示：“不会有太大影响，半年前基本就开始有所打算，准备都已经做好，不影响整体规模。”
广东澄星航模科技公司负责人林雪芝告诉记者，新指令对他们的影响不太大，由此导致的成本升幅约为5%。记者在其广交会上的展位看到，各种直升机、战斗机等遥控飞机琳琅满目，工作人员一边熟练地操作着遥控飞机起飞、降落，一边向采购商介绍遥控飞机的性能、价格等。据林雪芝介绍，他们公司生产的都是高档的遥控飞机，欧美市场占其70%的出口份额。
在汕头大祥塑胶玩具公司的展位上，各具神态、打扮多样的洋娃娃吸引了很多采购商的目光。谈及新指令，该公司负责人肖桂兰和她的同事们显得很淡定：“目前影响不大，因为我们一直是按照高标准、高要求来生产的。近几年，公司订单量减少的主要原因还是成本的上涨和人民币汇率的变化。”
上述企业均表示，新指令固然提高了企业成本，但在另一方面，也淘汰了质量低下的对手，使他们重新获得市场空间。“算是好事。客户都理解，所以销量并没有受到太大影响。这段时间，一些老客户下订单的数量和频率都有所提高，尤其是欧盟市场的老客人。他们告诉我们以前有些合作的企业无法提供检测报告现在只能放弃。”在林雪芝看来，新指令的实施既帮助企业提升了质量，又没影响产品销量，是一件双赢的事情。
当订单缩水、门槛提高等不利影响来袭，实力雄厚的大型玩具出口企业或可淡定从容面对，慢慢消化提高的生产成本，但对于中小企业，尤其是小微企业来说，往往就是直接面对能否继续生存的窘境。
商务部新闻发言人姚坚建议，玩具生产企业除了积极应对标准的变化，更应提升整体竞争力。“我们的企业还是有很多的积极的因素、积极的办法来提升他们的竞争力。比如他们积极研发新产品、特色产品、培育自主品牌的产品、创新经营的模式。用学术一点的名词讲，就是延伸价值链，由以前企业只承担制造环节，延伸到上游的产品的设计、品牌、原材料的供应和下游的销售渠道。”
正如国家质检总局玩具专家库成员张海潮所说：“在新法规面前，谁最先适应，谁就将得到更为广阔的市场。”
增加产品附加值
面对新指令，被动接受只能压缩原已不再丰厚的利润空间，当然不若主动积极求变。
在广交会玩具展馆，记者看到来自全国各地的玩具厂家各出奇招。上海市工艺品进出口有限公司的一款新产品“魔法王子”玩具吸引众多外商驻足观看，不少外商还饶有兴趣地亲身体验。
这款玩具创意源于三国时期诸葛亮发明的木牛流马，外形模仿普通马匹，型号分小、中、大三款。虽然是青少年儿童玩具，但一名成年男性工作人员骑着大号的“魔法王子”在过道间来往，依然稳稳当当。据观察，使用者骑上去后，用手臂提拉和腿部蹬踩，就可使“魔法王子”前进，整个动作过程看似骑马。因此，使用这款玩具还能对腿部、腰部和手臂起到健身的作用。
“欧洲那边有游牧民族的传统，所以他们对马特别钟爱。”该企业的负责人童杰斌解释这款产品为什么能受到目标客户的青睐，“另外，它很环保，不需要电池，完全靠人力。”
除了创意，大多数玩具企业选择改进款式和材料，作为吸引外商的法宝。威海馨悦玩具有限公司业务主管宋燕妮告诉记者，她们本届带来的产品使用的材料，在市场上是独一无二的。该公司生产的玩具固定为熊、恐龙和海洋三个系列，可以增加新款式的空间不大，他们便选择在材料上下工夫。从今年6月开始，她们通过与材料厂的沟通，让材料厂开发出了一款新材料，使毛绒玩具外形更加“打眼”，质地更加柔软。
骅威和奥飞动漫多年来一直在探索将玩具与动漫和网游相结合的方式，已取得了不俗的业绩，让业界刮目相看。
近期，奥飞动漫频现大手笔，先后斥资5.36亿元现金收购“喜羊羊与灰太狼”品牌及制作团队100%股权，以6.92亿元收购北京方寸科技100%股权和爱乐游100%股权。有券商分析师指出，收购国内最大的动漫品牌“喜羊羊与灰太狼”，进军手游领域，与美国孩之宝合作，加上本身拥有的嘉佳卡通、澳贝玩具以及儿童服饰等衍生品，奥飞动漫已完成了基于动漫的泛娱乐产业链较完整的布局，“中国版迪士尼”已见雏形。
开拓新市场
在欧盟不断高筑进口门槛的同时，美国近来也试图通过各种办法来保护其国内工业。1月28日，美国众议院通过了8190亿美元的经济刺激计划议案，其中包含的购买美国货条款引起了广泛关注。
不得已，玩具企业们将目光投向以前较少涉及的俄罗斯、南美洲、东盟国家和中东国家，还有购买力日益增强的内销市场。
林女士带领团队去过多个国家考察市场，她感叹：“我做外贸20多年了，亲身感受到外贸市场的巨大变化。最早的时候，日本市场最好做，虽然质量要求高，但舍得花钱（就行了），现在是质量要求高，价格压得非常低。再后来是欧洲市场，但现在（也）不如以前了。非洲嘛，一直是没什么钱的。美国一直那个样子，对质量没什么要求，差不多就行，价格也不会给高，他们追求的是性价比。这几年要说市场相对好做，应该就属中东市场。沙特、巴林那几个国家非常有钱，采购商只要看上你的东西，价格高点他们根本不在乎，在别的地方把利润给你压到只剩骨头时，在中东市场还能留点血肉。”
在遥远的阿拉伯联合酋长国迪拜，“中国·澄海玩具迪拜展示中心”正不断为上千家澄海企业收获玩具订单。
据悉，近年来，汕头澄海玩具礼品行业逐步形成原材料供应、造型设计、模具加工及产品销售、运输等专业分工协作的生产体系，从事玩具礼品生产相关企业达5000多家。2012年，该区玩具礼品产值达272亿元，产品70%以上出口，约占全国玩具出口额的20%。
2010年，澄海区政府计划在迪拜设立一个可辐射整个中东市场，集产品展示、宣传、推广、营销、服务和信息交流等为一体的贸易平台，并选择艳阳春贸易公司负责项目运营。于是，位于迪拜地标之一“钟楼”附近、面积逾3000平方米的展示中心成为这个贸易平台的主体。“与过去在国外建商城卖铺位给国内企业的经营模式不同，企业每年只需要花38000元，其中澄海区政府会对参展的澄海企业按每个摊位8000元予以补贴。也就是说，企业只需花费3万元就可以整年租用一个国外展位。”该公司负责人黄春满说。
迪拜展示中心不仅展示产品，更通过这个平台延伸出现场接单、合作洽谈、品牌推广、市场信息反馈、物流及售后服务等全方位的服务。2010年底开业至今，艳阳春贸易公司已为200多家澄海中小玩具企业提供了“一条龙”商贸服务。在前述项目带动下，澄海玩具对中东市场出口量明显提升，去年经该公司销往迪拜的出口额达到1200万美元。
“我们现在与全世界15000多家供应商建立了联系，手中可以掌握近百万商品品种，不仅在迪拜，我们期望将来在世界更多的地方能开设这样的中国商品展示中心。”黄春满说。
还有一批玩具企业在努力拓展国内市场，10月14日骅威股份公告称，公司近日与广州美奇林商贸有限公司（下称“美奇林”）及其股东郑泳麟、赵签署《股权转让和增资扩股框架协议》，拟以不超过6300万元受让赵持有美奇林的全部股权和向美奇林增资，股权转让和增资后，公司占美奇林51%股权。
骅威股份相关负责人透露，美奇林主要从事各类玩具在国内销售和经营，其渠道资源覆盖全国，与沃尔玛、家乐福、吉之岛、华润万家、卜蜂莲花等大型连锁企业建立了良好的合作关系，截至今年6月30日，在全国布局大型商场卖场销售网点共计1240家，经营状况良好。本次收购旨在拓宽国内市场渠道，提高产品在国内市场的占有率，同时有利于双方未来拓宽更多的销售网点和营销渠道。
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