作者：无涯
众所周知，亚运会是一场全亚洲的体育盛宴，对每一个体育运动品牌来说无疑是一个巨大的商机，也是继北京奥运会、上海世博会后又一个让整个中国的运动产业持续增长的盛宴。如今，亚运会已经进入倒数阶段，不少企业使出浑身解数吸金纳人气。今年，随着制鞋原材料与人工成本的上涨鞋企的利润正在受到压榨，因此，借亚运会研发部分价格较高的高端产品，成了许多成品鞋企的选择，以便抓住这个量价齐升的绝佳机会。
原材料涨价 鞋企利润遭压缩
“今年以来，鞋材成本上涨幅度约10%—15%，多数制鞋企业的工人工资提高了近两成。”据有关人士分析，受国际原材料价格浮动影响，今年年初，用于鞋底的橡胶材料率先提价，而后皮革、超纤革、网布等鞋材价格也相继有不同程度的上涨。
虽然中小品牌鞋企的产品销售价跟着一、二线品牌水涨船高，但在晋江，多数中小企业的产品单价最高涨幅也只在5%—6%左右。业内人士表示，提价幅度远远不及成本上涨的压力之大，部分中小品牌面临着“涨价失去客户、不涨利润缩水”的压力。
目前，安踏、特步、匹克等鞋企已在一定程度上实现规模效应、以提前议价、大批量购进原材料的方式，控制好生产成本。
鞋企转嫁成本压力
通过衔接体育明星及体育运动赛事推出明星产品提高售价，也是鞋企转嫁成本压力、既提价又不掉销量的办法。据报道，刚刚结束的特步订货会上，特步方面表示，还将于2011年第一季订货会推出“特步－伯明翰”产品系列，进一步提高特步在国内外市场上的品牌形象及其销售定价；匹克推出的高性价比的篮球明星产品，比原有产品价格每双将高出50—150元左右……
16日，安踏体育用品有限公司对外公布中期业绩，数据显示：该品牌鞋类产品平均批发价达96.9元，比去年上半年上升2%，而销售数量达1800万双，较去年上半年相比上升9.3%。日前，特步国际控股也公布了2010年第四季订货会相关数据，数据显示：在各个产品系列中，以跑鞋为主的重点系列订单金额最为可观，不仅销售数量上升30%，而且平均售价也整体上升了10%。
据了解，我市361度、鸿星尔克、匹克等部分产品均不同程度地提高了售价。多家公司公布的数据表明，今年多数鞋类及服装产品的平均售价比去年提高了近一成，而与之相对应的销售增幅多高于价格增幅2倍左右。与此同时，我市中小品牌鞋企的鞋品单价也相继走高。
“高调”备战亚运会
自2009年底中国体育用品品牌361°斥资3.5亿元成为广州2010年亚运会高级合作伙伴后，便积极启动了亚运营销战略，发布了“亚洲多一度热爱”的口号，361°充分运用在运动科技、设计创新等领域的优势，全面演绎各类产品的品牌特性和运动属性，开发亚运会专业比赛装备，让行业客户与社会公众清晰、明确地认知361°品牌以及中国体育用品行业的实力。
与此同时，一向专注于打造专业篮球运动装备的匹克，最近也在紧锣密鼓地筹划介入亚运会的方式。业内人士透露：“匹克此番切入点可能围绕专业篮球球队，通过赞助综合性体育赛事中的专业球队，让更多的消费者了解品牌。”
我们看到了匹克对于亚运营销战略的策划，可谓匠心独具：借助亚运会的高关注度，结合品牌定位特点，持续高额的投入、不断完善的配套、统一的规划等等一系列做法对于提升品牌知名度大有帮助，同时也为品牌未来转型为综合性的体育运动品牌打下基础。
有调查显示，亚运期间将有超过15万海外游客和50万的国内游客到广州消费，届时超过60万的消费大军进驻。各路商家都紧盯市场，借势挖掘亚运商机。一些运动鞋品牌商家更是争相赞助亚运，实践其国际化的营销策略。此次借势亚运会，不少运动品牌更是领先一步抓住了这一大好时机，大大加速了自身品牌的增长势头，为品牌的进一步扩张，占领更多市场份额奠定了基础。
