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对询价的几种解决方式


www.jctrans.com 2006-9-27 13:10:00  福步外贸论坛
  现在向供应商询问价钱的采购商越来越多,有时甚至会有七八家向你司询问价钱,此时你可以按以下方式解决:

  1、对于你司的产品,贵司可以首先准备一份详细的报价表,以便采购商询问报价时,你可以根据采购商需要类型稍作修改,这样会节省许多时间。

  2、有些采购商只是初步想了解产品在市场上的价格,所以这时你可以给采购商报几种价 钱,一种低档的,一种中档的,或是高档的。不同的客户需要不同的档次,这个你要把握清楚。

  3、现在大部份采购商一种产品要询问多家供应商,如何成为采购商众多挑选的优秀之一呢,关键是你司所报的价格,建议要有耐心,态度好,以不同的价格报给采购商,让采购商有众多选择的空间,这样会多了一比机会。

  4、有些采购商他会提供样品,提供规格要求等详细资料给你报价,这样的采购商你要好好把握,可以说此采购商90%有订单。

  5、对于随口询问价钱的采购商,有时甚至规格,要求,材质等一切资料都没有,只是给你一个图片要你报价,你也要热情对待,虽然此采购商并非真的有订单,但并不代表以后没有。你可以给他报个笼统的价格。因为他们要等着这个价格回复客人。如果客人有订单,以后采购商自然会提供详细资料要求你重新报价。 
 
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