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为何工厂对你的询价不热情?


www.jctrans.com 2006-9-27 13:00:00  阿里巴巴

  网友经验谈

  我自己对有些询问会不太热情,我们也有自己的成本,还有各方面的分析,我们要选择合适的,有更大机会合作的人。

  而我认为,造成这种局面的原因,很大程度上是因为外贸公司自身造成的。

  首先,他们自认为是上帝,经常性的态度非常不自重。

  其次,很多做外贸采购的人不是对产品有专业认识的人,而且,对于要在网上寻找的产品,基本上是没有供应商,或者是从来没有接触过的,如果有了解,根本不会漫天去询了,他们根本不知道要怎么样去定性,从哪些方面要询问,产品需要用什么标准来找厂家,只要差不多就胡乱询问。

  再者,询问时资料不全,不是说将整套的资料一并发出,这样很容易造成误会,以及时间的浪费。因为他不准备全,要问一句答一句,双方都觉得对方没有诚意。只能根据以往的经验去谈,也许往后谈才知道是怎么回事。而且你问一个人就要说一次,这本身就将你自己的耐性消融不少,难免你会无法忍受,要在一些地方发出感叹了。在询问时,应该充分准备好资料,描述清楚所有的要求。

  还有,采购者往往向多家厂商询价,报价出去成功率非常之低,有的人甚至是报了价之后什么话不说就消失,更不用说对于报价的反馈了,或许是外商也没有回音,这也是你所找到的买家不够有优势的原因。

  最后,有的产品询价,不是产品清单给你就可以,特别是加工型的,不是成品现卖,需要很多东西,同时,要报价或想要确定是否能做,如果要有一个负责任的答复,也要有详细的分析和计算。

  所以,也借着这个机会,希望工厂与外贸采购之间能够多一份理解,大家的日子都会好过很多。

我要说两句    
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