中国国际五金展（CIHS）自2001年创办以来，已经经历了十个年头。十年间，中国国际五金展已经一跃成为全球第二大五金展。这十年中，中国国际五金展经历了怎样的发展历程？今后又将朝什么方向发展呢？日前，记者带着这些问题采访了中国国际五金展办公室副主任、北京时瑞展览有限公司董事长李学禄先生——

　　9月28日 十年辉煌巨献

　　中国国际五金展拓展内需大市场 坚持“两条腿走路” 

　　——中国国际五金展办公室副主任、北京时瑞展览有限公司董事长李学禄访谈

　　记者（以下简称记）：我们都知道今年是中国国际五金展创办十周年，能不能给大家讲讲中国国际五金展是如何创办和发展的？ 

　　李学禄（以下简称李）：中国国际五金展创办于2001年。虽然第一届展会的效果并不理想，但是毕竟迈出了“从无到有”的第一步。创业的朋友都知道，第一步也是最艰难的一步。

　　随后，在2001~2005的第一个五年中，中国国际五金展抓住了中国五金产品出口的黄金增长期，大力开发国际市场，一举奠定了国际化的基础，成为了中国五金产品出口的主要渠道之一。2006年开始，德国科隆展览公司加盟参与主办，使中国国际五金展的国际化定位更加稳固。

　　也就是从2006年开始，展会主办单位和承办单位都敏感地捕捉到国际国内五金市场可能出现的变化，开始强调国际国内市场“平衡发展”的战略定位，并为此投入大量资源和人力，强力开发国内市场。国际市场容量不是无限的，出口的高增长也不可能一直持续。而与此同时，内需市场却面临“产业结构调整”、“城市化”和“消费升级”这几大机遇，会在未来20年继续保持较快增长。所谓“没有国际市场不强，没有国内市场不稳”。我们也了解到有不少以前只做出口的展商也开始创立国内品牌、建立国内渠道，这与我们的战略不谋而合。所以我们会一直坚持着这种国际、国内市场“两条腿走路”的定位。

　　记：恩，经历了这样的发展过程，中国国际五金展如今已经成为了全球第二大五金展了，能不能介绍一下今年五金展的基本情况？

　　李：今年的中国国际五金展是9月28号到30号在上海新国际博览中心举办，展览面积110,000㎡，展位5,500个，展商2,300多家。其中208家海外展商来自19个国家和地区，包括德国、美国、英国、印度、西班牙、意大利、澳大利亚、荷兰和瑞士等。

　　参展的领先国际品牌主要有德国昆杰、布里贝纳和TUV南德、意大利Tecfi、荷兰丰贸、台湾西瑞和翰联、香港盈科等，海外展团有德国团、台湾区手工具工业同业公会团、台北市进出口商业同业公会团、台中市进出口商业同业公会团等。

　　国内的著名五金企业包括长城精工、杭州巨星、宁波蓝达、江苏宏宝、太阳砂轮、上海捷科、珠海大象、浙江华丰、浙江荣成、上海集优、烟台三环等都将参加展会；中国五金产业基地，比如河北安平、黄骅，浙江金华、温州、浦江、海盐，广东顺德、中山小榄也将组团参展。

　　展会专业观众预计将会突破45,000人，其中海外观众近5,000人，将来自84个国家和地区，跨国零售商包括沃尔玛、家乐福、家得宝、翠丰集团、LG Sourcing、乐华梅兰、圣戈班、麦德龙等都会驻会采购。

　　今年，我们还策划筹备了2010中国国际锁具、安防产品展和2010中国国际建筑五金展两个专题展，与中国国际五金展同期同地举办。针对专业门类独立设展，是展会专业化发展的重要步骤与标志，也是国内外大型展会的通行做法。这两个专题展推出后，得到了建筑五金和锁具行业制造与经销商的积极支持，今年总展位数超过850个，参展企业近500家，国内制造与技术领先的产业基地也将组团参展。展会期间，还将组织“紧固件国际采购洽谈会”等贸易、营销类行业活动。

　　记：我们了解到中国国际五金展目前正在全国各地召开推介会和新闻发布会，可见在展会的采购商组织和推广方面主办方都是下了大力气的，能不能介绍一下这方面的情况？

　　李：在2006年以来的这五年里，我们主办方已经在全国2/3以上的省份召开了国内买家推介会。今年，我们中国国际五金展的推介会分别安排在了山西太原、山东临沂、安徽合肥、江西南昌、云南昆明、重庆和上海。与此同时，我们坚持不懈地通过电话中心、网络推广、专业展会及邮发邀请函等方式，邀请和组织国内买家，也取得了显著的效果。2009年国内买家数量比2008年增长了22.1%，预计2010年还将比2009年增长20%。另外，在展会现场服务方面，今年也有了很多新的举措，包括开设“400免费客户服务系统”和专业呼叫服务，现场设置“电子导览”信息系统、SRT自助登陆注册终端、“PDA信息采集系统”等。同时我们还在现场组织了“中国五金新品展示与发布”等活动，进一步丰富展会内涵。

　　记：据我所知，以往有五金企业把中国国际五金展称作“上海科隆展”或者“小科隆展”，坚持认为这是一个纯粹的外贸型展会。现在来看，这是不是一个误区？

　　李：这确实是个误区。我们展会的全称叫中国国际五金展，英文缩写是CIHS，由中国五金制品协会、德国科隆国际展览有限公司、全国工商联五金机电商会、中国贸促会轻工行业分会联合主办。自2006年以来，我们一直坚守外贸、内需“两条腿走路”的市场定位，而且在近年不断加大内需市场的开发，包括前面提到的国内专业采购商的组织工作。在这个过程中，已经有越来越多的展商加入到国际市场和国内市场并举的行列。当然，根据对国内买家的调查反映出，截至到2009年，依然有一部分展商只准备了针对海外客户的资料和接待人员，也有对国内买家忽视和不尊重的情况。国内买家也对此表达了不满。为此，我们对于展商有以下两点倡议和希望：

　　首先，“来者都是客”，请展商给每一位客人以同样的重视，同样的尊重，不管他是海外买家还是国内买家。

　　其次，准备好中文和英文两套产品资料、企业介绍以及报价系统，配备出口和内销两班接待人员，不让每一个客人受到冷落。如果短时间内不具备条件，也要对客人进行解释，交换名片以备今后联系。

　　我们中国国际五金展的目标是国际国内市场平衡发展，让展商参展以最高的效率获得最大的收益，希望能获得广大展商的共识与支持，并且给予可能的配合。

　　记：最后，能不能给大家分析一下中国国际五金展未来的发展方向？

　　李：中国国际五金展的长远目标是做到世界一流大展。不仅是规模达到同行业最大，还要在展品水平、技术含量、品牌代表性、展商素质以及展会组织水平等方面达到世界一流，这是一个漫长而艰巨的任务。达到国际顶级展会的标志之一，是展会的信息与技术的交流传播功能大于其贸易功能，“一览而知天下势”，让参观者一到中国国际五金展，就能了解五金行业的技术趋势和国际国内市场动向，感知企业兴衰和品牌更迭。因此，希望我们的展商不仅局限于展示产品，而且更加重视展示和传播品牌、技术信息，以及企业管理与营销理念，以此给买家信心。展商可以借中国国际五金展这个大平台组织各种各样的发布会、经销商会议、专题论坛以及现场交流活动，主、承办单位将提供全力的支持。而且近期，主办方就将对展商组织经销商会议提供一定的经费补贴、会议场地和信息发布等方面的支持。

　　我们一起走过了十年，希望未来十年内，中国国际五金展能成为世界顶级专业展会，我们的展商通过参加中国国际五金展能满足市场开发和贸易的大部分需求。这是我们的共同的目标！

　　记：非常感谢您接受我们的访问，希望我们在展会现场再见面，也希望中国国际五金展能够越办越好！

　　李：谢谢，一定。我们一直非常重视与媒体及社会各界的合作，共同开发各种资源，促进行业健康快速发展，所以我们一定会再见面的。同时也要感谢广大读者一直以来对中国国际五金展的关注与支持，感谢中国国际五金展的展商，中国国际五金展的成长壮大离不开社会各界的支持与参与！谢谢大家！