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     很多小企业喜欢参加展会，因为可以直接与目标客户打交道。但如果目标客户根本不记得你，又怎么样能奢望他们跟你做生意呢?想让客户对你印象深刻，不妨从以下几个方面入手。  

一、夸大和竞争对手之间的差距。但是要记住不能明示或暗示对手的名称，否则可能会惹上官司。

二、准确把握目标受众群。不同的人有不同的喜爱，所以企业在宣传时要根据目标受众的不同而相异。

三、给你的品牌赋予个性。这种个性可以通过广告、展会上派发的资料表现出来。

 四、重复强调，强化印象。直到客户记住你为止，重复之中还要有变化，但风格得保持一致。

     通常这四个方面是客户最感兴趣的，也是最容易让顾客记住你的四个环节。

      同时，在营销活动中需要记住以下三点：宣传材料必须是引人入胜；必须简短，否则顾客会失去耐心；必须反映公司的好的、积极的方面，任何涉及到种族歧视、性别歧视的东西都会使公司臭名远扬。

    成功的公司如何避免做蠢事

     比尔·盖茨曾说过，“成功是—个令人生厌的老师，即便是非常聪明的人也会为成功所迷惑，陷入思考的怪圈——如何才能不失去已经拥有的东西。”大多数企业部采用鸵鸟方式，看到的只是过往的成功，而忽略正在进行的和未来的困难。  

 问题一：丧失创造精神。由于企业逐渐成熟，所谓的“紧急状况”较少产生，企业更多乐意安于现状而创新动力不足。

问题二：产生管理层与顾客“代沟”。由于企业职能等级纵深的加大，客观上管理层与客户距离越来越远，决策缺乏准确的信息支持。

 问题三：“粉饰太平”。中层管理人员面对企业高层管理更愿意“报喜不报忧”，虚假信息导致上层管理决策失误。

     面对上述问题，一是重视行业新进入者。观察行业新进入者的运作方式以做参考。二是不要仅仅盯住业界老大，其实，学习市场新进入者，尤其是市场边缘企业的一些经营方式不失为更好的途径。三是以史为鉴。市场运行和企业经营部趋向周期性，因此了解企业身处的市场周期及运营周期是非常必须的。