大买家也下小订单
从买家情况来看，小订单的背景是不同的。小订单可能来自小公司的订货，也可能来自大公司的特殊订单，如电视购物/网上购物，或者来源于大公司新产品开发的需要等。小公司的订货无疑是主角，但涉及大公司的上述两种情况也是普遍的。"无论是几百还是几千、几万的量，都是市场的要求。
因此，对于小订单要进行细致的考虑：
首先，分析买方是否确有诚意；
其次，分析小订单给公司带来的利与弊；
再次，看看这个小订单是否有"以小搏大"的潜力，以现在的小损失换取以后的大利益。在这里，"以小博大"就成了出口商所看重的利益所在。
目前很多出口企业，产品质量很好，只是缺乏新技术支持，款式更新慢，加之促销无力，致使无人知晓，叫苦"无市场"。这一类厂商，如果收到查询意向，即使是小订单，万望不要漠然置之。
"小订单带来的可能是机会。因为很多采购机构的主要职责就是去挖掘合格的供应商，而这些采购机构并不为大多数生产厂商所熟悉。"
建议生产厂商，无论大小，要保持心态，琢磨订单，发挥出应有水平去赢得买家的良好印象。对小订单持积极态度在不同的阶段，出口企业选择、接纳订单都要以积极态度来处理。
