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商家以概念的名义猛赚


www.jctrans.com 2005-12-22 11:27:00  东亚经贸新闻

  新闻提示

  一个普通的苹果包上印有花纹的玻璃纸就改名为“圣诞平安果”,然后,它就可以被标上比原来高出两倍的价格。

  21日,记者在对长春几大商家的走访中发现,这种给商品换个名字或概念,再提高售价的情况,已经遍及家电、百货等行业,而这种“概念营销”既可以使厂商赚到消费者的眼球,更可以使他们赚到大把的钞票。

  现象一苹果变“平安果”贵了2倍

  圣诞将至,可能是苹果的名字和“平安”二字有些沾亲带故,许多水果店都把苹果包上了漂亮的透明包装,冠以“圣诞平安果”的名字。这样,一个苹果的标价就成了3元。

  而平时,这样的普通苹果都是以每公斤5元销售的,平均下来,一个苹果大约在1元钱左右。包个包装,换个概念,苹果的身价马上就上涨了200%。

  尽管价格贵了不少,还是有许多人愿意为这个“名头”花钱。

  这种“概念促销”也出现在了猕猴桃身上。记者在长春某大型超市看到,一种名字为“奇异果”的猕猴桃,标价为40元一公斤。记者看到,这些“奇异果”个头都差不多大小,每个上面都贴着一个指甲大的商标,上面全部是英文,写有“NewZealand”的字样,没有中文对照。而与此一架之隔的普通猕猴桃标价只有5.2元一公斤。两者价格相差7倍多。

  记者问销售人员奇异果和猕猴桃之间的区别,销售人员答:“当然不一样,奇异果可是进口的猕猴桃。”

  “进口的水果商标上不是应该有中英文对照的吗?这上面为什么只有英文?”记者问。对此,销售人员则表示不清楚。

  现象二数码相机摇身成为“卡片机”

  不只水果,一些家电产品也开始玩起了“概念”。

  21日,记者在某大型家电商场的数码专柜看到了几款“卡片机”。所谓“卡片机”就是一种超薄的数码相机,大约2厘米厚,价格都在3500元以上。

  服务小姐热情地为记者介绍了其中一款标价为3800元的“卡片机”,记者注意到,它的厚度是28mm,相当于一张卡片的20几倍。

  “这么厚也能叫‘卡片机’吗?”记者问。

  服务小姐说:“其实‘卡片机’就是一种说法,哪能真像卡片那么薄呢?跟普通相机比起来,这种相机薄多了,也很受年轻人的欢迎。”

  在该商场的数码专柜,记者发现,与这种“卡片机”性能相当,不是超薄的相机价格在3000元左右,比“卡片机”便宜两成多。尽管如此,“卡片机”的销量却比普通相机好得多。

  专家这是一种新的营销形式

  对于这种利用概念进行营销的现象,东北师范大学经济学院教授彭连港表示,厂家或商家给商品注入新的概念,是一种新的营销形式,它的特点就是一定程度上迎合了人们的消费心理,因此从营销的角度来说,无可厚非。比如说一些想送礼物的人或年轻人,就喜欢买一些新潮或包装精美的礼品。

  但他同时也提醒,消费者在购买商品前,一定要知道自己想要的是什么,不能为表面现象所迷惑,花不必要的冤枉钱。

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