“我们是一个只有900万人口的小国。”瑞典人经常对其他国家的人这样说。然而，这个北欧国家却在一个世纪中，从一个农业国成为现代化的福利国家和发达的工业强国，造就了爱立信、沃尔沃、ABB、伊莱克斯、利乐、阿斯利康、宜家等世界知名品牌。近几年来，瑞典成为世界上最重要的外商直接投资市场之一，其增长率超过了德国、美国、英国和其他国家。
招商引资有“商业外交官”
瑞典政府投资促进署(ISA)大楼设在首都斯德哥尔摩世界贸易中心，周围到处都是郁郁葱葱的森林和碧波荡漾的湖泊。有着北欧人高大健壮形象特点的ISA署长贺瑞凯先生是ISA的创办人。记者日前在这里采访时见到了他。
促进海外投资首先需要的是具有理论和实践经验并富有开拓精神的人才。1995年，瑞典政府找到了在瑞典著名的斯堪尼亚航空航天汽车集团担任副总裁的贺瑞凯，请他研究如何在瑞典创建一个投资促进机构。贺瑞凯回忆说：“当时，海外直接投资在全球已形成了一定的规模，成为推动经济增长的主要动力。与此同时，各国吸引外资的竞争日趋激烈，因而促使一些国家建立了投资促进机构，专事招商引资，且有不少成功范例。因此，瑞典政府认为，瑞典也应该成立自己的官方投资促进署。”
曾经做过新闻记者、国际组织官员和企业家的贺瑞凯作出了一个重大选择，即放弃待遇丰厚的斯堪尼亚航空航天汽车集团副总裁职务，创办隶属于瑞典外交部的政府投资促进署，成为一名有特殊身份的“商业外交官”。“我是一个对任何事情都充满好奇的人，尽管我在政府工作比在企业赚钱少，但是我可以为国家做更大的贡献。”
肩负重担的贺瑞凯决定，将自己多年积累的各方面经验进行商业运作，而不是仅在表面上做一些泛泛的咨询服务工作，因为通过研究，他发现了投资者的心理“秘密”。贺瑞凯说：“现在海外投资者最关心的是，有我什么事？换一种说法就是：我的企业能够从投资机会中获得哪些利益？因此，我为ISA制定的发展战略目标是，尽可能地让海外投资者从投资中获益，ISA的组织结构和活动必须能够体现出专业的行业水平和国际运作经验，在ISA的工作人员都具有在不同行业和领域丰富的工作经验。”需要特别指出的是，ISA所提供的全部服务是免费的，而且ISA所有的“商业外交官”都是有志于在全球推广瑞典形象，推动海外投资者投资瑞典的行业专家。
从咨询服务转向市场销售
十年过去了，瑞典ISA已经从刚创办时的十几个人发展为在全球不同国家和地区拥有75名“商业外交官”，其战略方向也已经从当初的做咨询和市场服务，发展成为做市场和销售业务。“用一句话概括说，就是ISA已经成为以商业为导向的机构。我们的业务就是帮助企业走向国际市场，开拓销售渠道，并跟踪企业的发展。”贺瑞凯强调说。
ISA的工作更是得到了瑞典政府和外交部强有力的支持，使其能够顺利且迅速地拓展市场。从1995年起，ISA及其地区合作者已经参与了在瑞典和世界范围内的大量投资项目。仅以2004年为例，ISA共参与了165个项目，2003年时这个数字为132个。ISA也由于出色的业绩获得了国际“最佳投资促进署”第一名的奖励。十年来，贺瑞凯不仅见证了全球投资促进产业从发芽成长到逐渐成熟的发展历程，自己也在推动海外投资促进的工作中赢得了同行的尊重。
在去年总部设在瑞士日内瓦的世界投资促进机构新一轮选举中，贺瑞凯被推举为该机构2004—2009年轮值主席。
投资应注重双向战略合作
从宏观的角度看，贺瑞凯认为，目前的国际投资促进业务已经发展成为一种行业，它不仅是资本、人力资源、风险投资的双向流动，更是一种双向的战略合作。只有能够进行双向战略合作的国家和地区，才会有更加美好的未来。可以说，这是国际投资促进领域的最新发展动向。
为此，瑞典ISA在日常投资促进业务中采取的主要做法是，以优势互补为基础选择合作伙伴。贺瑞凯的经验是：一定要找到双方合作的最佳契合点进行双向战略合作。他说，今年是瑞中建交55周年。55年来，瑞中两国一直在贸易、工业、学术交流、文化和体育方面进行互利、多元化的合作，两国在省、市、县之间也达成了多种协议，筑起了牢固的桥梁。“ISA于2002年12月就在中国上海设立了分支机构，我们是第一家在中国设立类似机构的国家。”
ICT是中瑞最佳合作契合点
在双方已具备基本硬件合作的基础上，ISA特别注重在项目选择上寻找双方的最佳合作契合点。贺瑞凯说：“我们深知，今天的全球化竞争非常激烈，特别是在新科技和产品研发方面，虽然周期长短不一，但都必须投入大量的资金和人力资源。我在中国访问时，中国政府和企业界的朋友告诉我，他们都在为‘走出去’做准备，中国有大量优秀的人才，但是由于缺乏在国际市场经营的经验，迫切希望能够在国际上找到战略合作伙伴，以便共同实现新的增长目标。我们经过调查和分析认为，在ICT(信息通信技术)和生物技术领域，若将瑞典的科研力量与中国人才和市场的优势结合起来，就会在全球竞争中形成更强大的竞争力。所以，ICT就是双方最具有优势的合作领域，也是双方的最佳合作契合点。”
贺瑞凯对ISA确定的中瑞最佳合作契合点深信不疑，其依据是瑞典强大的科研力量。在瑞典斯德哥尔摩中心城区外的西斯塔科学院区，坐落着爱立信和索尼爱立信等世界级电信业巨头，其研发生产及创新活动自然使瑞典成为了无线通信行业的领先国家。一项最新的调查统计表明，瑞典是全球近500家无线信息通信技术公司的发源地，所以，无线基础设施和系统被公认为是瑞典的特别优势。
瑞典科技创新全球排名第一
据了解，目前瑞典用于研发的费用占GDP的4.3%，差不多是经济合作与发展组织(OECD)成员平均支出额的两倍。作为拥有强大无线通讯产业的国家，瑞典是3G(WCDMA)电话技术研究的先驱，现在瑞典3G基础设施已经覆盖到全国75%的人口。ICT产业更是瑞典经济中至关重要的一部分。从世界经济论坛2004年末发表的调查报告中可以得知，瑞典是世界上最具经济竞争力的国家之一，超过了美国和欧洲其他国家。与此同时，瑞典网络行业的快速发展，也被认为是其成功的一个主要因素。在德勤公司所做的十家欧洲发展最快的科技公司调查中，有三个是瑞典公司。
家有梧桐树，引得凤凰来。根据国际相关机构的评选，瑞典目前在科技创新领域排名全球第一，其创新指数为7.07，排在第二名的是美国，创新指数为7.02。在最佳信息化社会评比中，瑞典也是全球排名第一；在知识经济领域，同样是排名第一，以6.5分排在美国(6分)之前。
然而可惜的是，瑞典的这些辉煌业绩很少为人所知，因为瑞典人性格含蓄不善言谈，且恪守“存在，但不可见”这一拉丁箴言。因此，中国企业在寻找高科技战略合作伙伴时，应当深入了解对方的实际情况、具体能力和文化背景及性格特征，以便找到真正的合作对象，取得长足的发展。
中国企业在瑞典有机会吗
“中国企业投资瑞典，税收上有优惠政策吗？”
“没有。任何企业和个人都享有国民待遇。”
“在资金贷款上有优惠吗？”
“没有。对于所有来瑞典投资的企业和机构，我们都一视同仁。”
这两个坚定的回答来自瑞典斯科讷省地区投资促进署的项目官员鲁弗先生。在距离丹麦最近的瑞典第三大城市里，有一个被誉为瑞典“生命科学谷”的科学园(Ideon)。目前，在生物技术和生命科学领域，瑞典有230个生物科技公司，自2002年起，生物科技成为瑞典发展最快的产业之一。与世界领先的美国生物科技产业相比，瑞典在功能性基因组学、蛋白质组学、再生医学、神经系统医学和科技平台开发上，都超过了美国。因此近年来美国在瑞典进行了大量的投资。一些美国生物科技和制药公司，也在瑞典设立了研究机构，还有十多家美国公司在瑞典启动了临床试验计划。
中国企业在这一领域能够找到什么机会？瑞典奥斯东研究国际研究经理何华女士告诉记者，现在是中国中成药和保健食品进入欧洲市场的最好时机。欧洲人信奉“回归自然”的中草药，享用纯天然无污染的保健食品已成为时尚。但最关键的问题是，欧洲人需要提供中草药的化学元素数据。“我认为，中国公司可采取与瑞典公司合作的方式，做临床试验和市场调研，分享专利成果。如果在欧洲注册自己的公司，还可以拥有自己的知识产权。”何华女士强调说。
鲁弗先生告诉记者，斯科讷省是从农业发展起来，也是瑞典食品工业的基地，全球知名的利乐包装公司总部就在这里。这里还有著名的大学和多家研发机构，日本丰田汽车也在这里建立了物流中心，上海汽车集团在这里设立了办事处。“我们还在郊区为中国的一家蔬菜企业建立了种植基地，现在他们的设备已经安装完毕，很快就能生产出亚洲蔬菜了。我前不久刚接待了几个在这里留学的中国学生，他们希望能够在这里创业，开办自己的企业。我们都提供了免费的咨询服务。”
据悉，目前在瑞典已经开设研发中心和办事机构的中国企业有：华为技术、中兴通信、上海集成电路研发中心、香港和记黄埔、上海汽车集团、中国北欧矿产、广厦集团、上海市外经贸委瑞典代表处以及河北邯郸市办事处。
邯郸一家企业挖到了“金矿”
说起河北邯郸市设在瑞典首都斯德哥尔摩的办事处，亲自参与全过程的ISA驻华首席代表陈永岚讲述了这个故事的细节。“去年底，我和邯郸市有关领导见了一面，他们希望我为该地区招商引资。我对他们提出的建议是，不能只是坐地招商，必须改变思路，只有首先走出去，才能实现引进来，并找到最适合自己发展的方向。他们不仅接受了我的建议，同时很快付诸实施。”
在陈永岚这位瑞典驻华大使馆总领馆工业参赞的亲自协助下，河北邯郸市考察团亲赴瑞典实地考察，最终于今年7月在斯德哥尔摩开设了办事处，在同一办事处里，还附设有邯郸市一家生产特种水泥搅拌车的企业。原来，这家企业在随同邯郸市考察瑞典市场时，就有心在欧洲开拓高端起重机市场。这家企业负责人在德国和瑞典考察一番后，最终选择了瑞典。“他看中的不仅是瑞典的工艺和设计，还有瑞典的人才以及今后的自主产权。虽然德国的起重车很出名，但是它目前还在生产，如果中国企业进入这一领域，必然会产生竞争。而瑞典已经停止了这类车的生产，但人才还在。一旦中国企业在这里建立了自己的研发中心或生产企业，以瑞典的设计加上中国的制造，以及低廉的成本，开拓国际市场一定具有极大的竞争力。”陈永岚对这家企业在开拓海外市场的前景充满信心。
ISA也提供一站式服务
有着20多年国外工作经验的陈永岚自从2002年上任ISA驻华首席代表后，积累了大量关于如何帮助中国企业走向海外的经验。他告诉记者说，ISA的工作是向中国企业投资瑞典免费提供一站式服务，如政策咨询、项目推介、专业服务，建立纽带等实际切实可行的工作。“中国企业要走出国门，到海外投资，不仅要有创新思路，还要有可操作的机遇。作为投资促进机构，就要负责把每一件小事和细节都考虑周到，牵起中国企业的手一起把事情办好。如设计商务方案等，每一步都要落到实处，而不能流于表面。此外，在国外建立国际团队更是一个关键问题。只有在国外建立了办事处，才能有机会多交朋友，找到最合适的人，这些有经验的人是能够帮助你实现优化资源配备，发挥自己的核心竞争力，并在国外实现可持续的发展。”
陈永岚的建议与一些在国外工作的中国人想法一致。中兴通讯公司瑞典研发中心主任高永红先生说，当中兴通讯拓展海外市场时，在瑞典首先找到的就是他这位清华大学毕业的博士。高永红的看法是，企业研发无论走到哪里，只要速度快，成本低，就能取得最强的竞争力。从企业的角度来看，在瑞典投资，这里开放程度高，社会保障完善，有大量的科研人才积累，优势明显。在科研方面，瑞典是欧洲发明创新的中心。所以在这里设立研发中心，可以把最前沿的技术与中国的优势结合起来进行发展。（经济日报）
