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零距离的资本——国内第一例在线融资案例始末


www.jctrans.com 2005-11-1 8:18:00  e-works

  随着互联网创业和风险投资在中国的持续升温,一种为创业者和投资者彼此间相互选择提供“匹配”服务的、全新的互联网商业模式已在国内悄然出现。目前,这样的网站已经发布了至少四家,其中包括有:中华创业网(SinoBIT.com)、时代联线风险投资网(VC-link.com)、维欣风险投资网(VCChina.com)、万维投资网(e-ventures.com)等。

  ——这种提供Online投资中介服务的商业模式,以其服务对象的特殊性,引起了人们格外的关注,也引发了与之相应的强烈的疑问:这样的商业模式,在中国这样一个商业环境尚需极大改善的国度里到底能否行得通?

  ——深圳市马强的融资遭遇为这个问题画上了一个肯定性的句号。

  ——马强大学毕业后,在中国工作了5年半,干过各个行业,然后又到美国读了书,回国后在深圳一家著名的国际咨询公司做事。1999年12月中下旬,马强开始了自己的创业生涯。按马强当时的情况,他自己预计最快也要到2000年7月份才有可能开通他的网站。

  ——2000年1月20日,马强在花了几万美元自己的工资储蓄之后,开发出了一个未来产品的Demo版。这时,公司有三个创始人,六、七个员工。而马强也由此开始面临选择:是否要自己去找风险投资?尽管他认识很多风险投资商,但他们几乎都不做种子投资。偶然的一个机会,马强发现了SinoBIT.com,抱着试一试的心理开始了与SinoBIT.com管理层的接触。按照SinoBIT的建议,2月24日,马强参照SinoBIT网站上关于商业计划的标准格式完成了自己的商业计划。

  ——2月29日,SinoBIT在接受了马强网上提交的商业计划之后,就正式与马强签约,开始了双方的合作。很快,一个来自于波士顿的个人投资者,和一家美国的风险投资机构对马强的设想产生了浓厚的兴趣。在经历了一段时间的E-mail沟通之后,双方经由SinoBIT的安排,在SinoBIT的会议室开了一次一个半小时的电话会议。投资方对会议结果感到十分满意,随后就委托SinoBIT对马强做了一个约有30几个问题的“尽职调查”。整个过程加在一起还不到两周半,美国的这两个投资方就做出了投资决定,随后飞到香港,与马强正式会面并签署了投资协议。

  ——虽然说,涉及到投融资这样的问题,不可能完全经由网络来实现整个过程,但在线的企业融资服务经由这个案例仍然显露出其强大的生命力。SinoBIT总裁张磊在谈到他们所操作完成的这第一个案例时,十分地兴奋:“整个这个事件是一个浓缩了的、经提纯的风险投资过程。我们SinoBIT在这个过程当中,实际上相当于一个激光束系统或是一个高效翻译系统,把双方的噪音都屏蔽掉,从而大幅度提高了沟通效率。”

  ——目前,互联网创业领域有一个普遍性的现象,就是差不多每家网络公司都要有一个创始人来专门负责融资。“像SinoBIT这样的公司出现以后,这些企业的融资工作就可以完全外包出去,从而能够使创业团队更为专注于提升自己的核心竞争力。”张磊说。

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