公司简介：眉山市凯诚化工有限公司，是集生产与销售为一体的私营企业，公司位于四川省眉山市，交通便利。公司是以生产与销售元明粉（无水硫酸钠）为主，公司现有一座大型钙芒硝矿，两条先进的元明粉生产线，年供货量达到二十万吨，同时还兼营生产硫化钠。公司年销量达到三十万吨 。公司还拥有自营进出口权，在国内各个港口均有备货，产品远销东南亚，中东及欧洲等地。
编者按：“我们公司追求简单的经营模式，因为我们这个行业不需要太复杂化。”眉山市凯诚化工有限公司谢凯先生说。作为中小型贸易企业的代表，这个简单的团队在谢凯先生的带领下发展的如日中天，因为他们有一支兢兢业业的团队全天候、全方位的服务着来自全球各地的客户。锦程物流网对眉山市凯诚化工有限公司的总经理谢凯先生进行了采访。
记者：您好，谢先生。眉山市凯诚化工有限公司，是集生产与销售为一体的私营企业。您能不能谈一谈公司现在的经营情况，公司在物流和贸易两个领域如何运营的？
谢凯：其实公司整体运营很简单，分为两个部分：生产加工和营销产品。之所以说公司运营很简单是因为我们生产的是资源型产品：硫酸钠，硫化钠。资源型即作为其他化工产品的生产原料。他们虽然看起来很不起眼，却是我们生活用品的原料。例如，洗衣粉我们生活必备的，它的成分大概50%都是元明粉。关于加工，你一定会问我是否有自己的加工场所，确实公司有自己的加工基地，这样会减少公司的成本，也会比较方便。
公司在营销方面也是很简单的：公司产品为很多制造工厂供货，有很多长期合作伙伴。在物流领域，涉及海运方面的业务主要和货代联系，因为其中会涉及一些报关报检，货代比我们更了解情况，所以操作这些事物很快捷。公司也有一些长期合作的货代公司，一般我们会选择服务好，速度快的合作伙伴，这样合作起来更舒心。
记者：公司处于中国的四川大省，属于内陆城市，在物流方面，公司是把运输订舱权交给国内外采购商还是自己选择呢？那么产品运输方式都有哪些呢？
谢凯：运输订舱权一般是由我们自己选择，有时国内外客户也会提些建议，推荐些承运商。汽车，火车集装箱，火车车皮，海运，内河运输（长江）这些运输方式我们都会采用的。因为我们产品在国内，国外都有销售和客户的，国内涉及内河运输和陆运，是由公司主动联系集装箱公司，那么出口业务就交给货代公司去受理业务。
记者：公司产品的流向主要在哪里呢？
谢凯：公司以内贸为主，兼营外贸。内贸主要以沿海地区为主：珠三角，长三角，河南，河北，山东，福建，广东。那么，国外主要市场是东南亚。东南亚都是新兴市场，是以前中国转移过去的制造工厂，有制造工厂，需求也就旺盛。欧美地区需求量则比较少，因为欧美地区环保要求比较高，新兴市场环保意识比较低。我们的产品毕竟是化学原料，生产化学产品需要有一定的环境。
记者：您的公司很年轻，在过去金融危机肆虐时，我想也会相应受到了冲击，公司是怎样应对的？
谢凯：当然，可以说危机对我们影响是很大的，尽管是很有实力的大企业都难逃这次危机，更别说我们这样的中小企业了。对于我们，有危机也就有动力，公司总不能在刚刚起步时就被压垮，那这个公司就太没有战斗力了。当时我们制定了一系列方案：1.加大广告的投放力度2.寻求稳定的合作伙伴3.压缩物流成本。走到现在，经济开始复苏，我们稍有感受到，但是海运费上涨使有些贸易公司有点吃不消，几乎海运费每个月都在上涨。希望海运费不要再这样无限地涨下去了。
记者：谢总在这里的呼吁应该是代表很多贸易企业的心声。公司在今后又有何规划呢？对国家政策有何建议呢？
谢凯：关于国家的促进外贸政策我们感受不是很大，内贸还可以。因为我们的产品属于资源性产品，国家在这方面还不是很开放，国家还没有大力度的采取相应政策。
公司今后的规划同样简单。发展目标：把年营业额提高到5000万；再者：公司不能只盯着内贸，要做到“两条腿走路”，把内外贸同时运营，放在同等位置。毕竟国际贸易是一个大的市场，有更大的需求力，如果不改变原始只做内贸的思路，公司在不久会被淘汰的。
编后：中小企业是国家经贸发展的中坚力量，正是由于他们的存在，贸易领域才得以顺利发展和运转。小企业有大智慧，凯诚化工就是这样的企业：团队小，那是精悍，规模小，那会更有发展。国家和社会如果给予这些中小企业更多的支持，他们会飞的更高！（记者/Catherine）
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