从出口危机的角度来说，我们正在直视出口危机的原因。无论是出口退税的调整、人民币的升值，还是新劳动法的出台，其实这都是很正常的。对于新劳动法的出台，人们往往把它归结为对中国劳动者的保护，对人民生活水平的一种提高，但从另外一个角度来说，它与未来的出口贸易发展方向是相吻合的，它们都是希望中国不再是世界上劳动力密集型的工厂，而是从劳动密集型企业向技术密集型产业转变。目前，各地招商引资基本都会选择高科技、低能耗的产业，用人的素质和大脑赚钱，而不是简简单单的把资源挖出来赚钱。
所以，生产型企业要有意识去转型。在中国，煤炭、木材等资源性产业是利润相当丰厚的行业，但是他们在做的往往都是初级产品，处于出口产品结构中的最低级，而煤炭、木材在产业结构中还有很多层级可以深挖和加工，比如，原来出口木材的企业，可以把木材进行深加工，做成家具；比如原来的葡萄生产厂家，葡萄生长在大山里，不但卖不出去，运费也非常高，后来厂商改变了策略，把葡萄加工成罐头、葡萄酒等，销售得非常好。通过深加工找到一个渠道，打开出口市场，这才是转变的根本。这个过程固然有很多文章要做，但这个方向一定是对的，解决方案就是增加产品高附加值。如果出口企业能正确面对这个问题，把企业发展成高附加值产品，高技术类产品这样的企业，所谓“经济寒冬”的难题似乎就都显得不那么棘手了。”
专业是未来的竞争点
“随着高附加值产品在出口产业结构中的提升，对货代的专业化服务要求也会越来越高，专业化的服务显得尤为重要。我们一直在提倡现代物流概念，其实这跟贸易发展有很大的关系，比如运输初级产品，即使我们拥有现代物流的高水平，也很少能够发挥作用；而高附加值的产品，以笔记本电脑为例，它的运输会涉及到包装、分检等过程，一定会运用到现代物流，所以说我们能不能走到现代物流的阶段，一方面靠货代行业本身的规范，一方面取决于中国出口经济的发展，实际上这是一个相辅相成的过程。而出口经济的阶段性调整，正是我们发展现代物流的最大契机，关键是作为我们货代企业，能否成功地从最初级的货代服务，转型为现代物流提供商。
从全球货代的整体情况来看，只有20%的指定货物由中国国内的货代公司来操作，原因是中国货代在国际舞台的谈判资本太低，因为你的产品是“made in china”的初级产品，再者就是中国货代公司的整体水平不被国外企业所认可。从这个角度来看，中国目前出口结构的调整本身就是有利于货代行业的。我们可以看到一种趋势，无论何种行业，未来的发展都是越来越精密化，让最专业的人做最专业的事情，所以，未来一定会是专业程度的竞争。任何一个有发展的企业都应该站在一个正确的角度上来看这个问题，谁能把握住这个机会谁就能迎来一个非常明媚的春天。
我们再把这个问题过渡到海运市场上，中国的海运市场一直处于无序状态，而目前的调整能够将海运市场重新洗牌，这不仅仅是一个优胜劣汰的过程，也是一个重新定义规范法则的过程。在国外，货代行业从运费到报关费都是透明的，而中国的货代企业很多都利用信息不对称来赢利，这都是不健全的。未来，货代靠什么来发展呢？未来货代公司应该是一个集中采购商，从理论上来讲，市场上的价格信息完全对称，箱量越多拿到的价格就越低，价格越低拿到的货量就越多，货代公司从一个中间商转变为真正的集中采购商，这是一个从无序向规范过渡的良性的过程。
目前，锦程物流网网站推出了新版海运平台，它分为四部分，船期、运价、询报盘、服务。它的主要作用就是帮助货代公司最大程度的集中市场上的箱量，形成集中采购，同时以服务锁定客户，为中国物流供需双方提供便利的交易，节省成本。新版海运平台顺应了目前货代行业的发展，货代公司集中采购，依靠服务来生存，让服务先行一步，我们将价格配比起来，运价合理透明，行业标准明确，在平台的运营过程中不断规范中国的海运市场，在这个大环境里帮助货代公司找到正确的方向，我们不希望恶意的压价和竞争伤害中国的企业，我们希望在大环境里做出这样的努力，帮助企业渡过寒冬，脱颖而出。我们相信，任何行业都会从无序走向有序的。”
转变意识才能生存的更好
“我曾经接触过一家做木材运输的货代公司，当时他们在出口寒冬期，选择的是帮助自己的客户将原有的初级木材产品升级为高附加值木制产品，通过双方的共同努力，一起度过寒冬期。这说明他们具有长远的发展眼光，了解中国出口市场的发展方向，同时能够同客户共同成长、共同发展。所以说，中国的出口企业能不能转型，中国的货代企业能不能更好的发展，主要就是看大家的意识和我们的共同努力，只有举着火把前行才能辨得清方向。
正确的转变意识，我们应该跳到一个高度上来看，从企业的角度来看，就要考虑自身能不能适应中国未来出口的趋势发展，如果能适应，说明企业还在市场之中，还有生存发展的空间，如果不能适应的话，则要么转型，要么放弃，这是中国经济稳步发展过程中所必需经历的一个阶段。在这个过程中，企业如果适应不了市场的发展，就势必要经过优胜劣汰的洗礼。对于这次中国产业结构的调整，有人说像是换衣服，刚换完衣服，冷空气就来了。我想说，如果原来穿的是单衣，现在换的是一件棉袄，把单衣脱下来的时候可能会很冷，但是如果你不换成棉袄的话，那么你这件单衣在未来就要永远穿下去。我们要唤醒行业意识，要能够清醒的认识这一点，并且做出努力去改变。
经济寒冬的到来，并不是什么坏事，因为这正是中国企业转变增长方式从而走出低成本竞争泥潭的好机会，要走出这个寒冬必须转变意识，练好“内功”。现在，中国的中小企业，特别是货代企业就像热水里的青蛙，水在不断的加热，你能感觉得到，但是没有烫疼，安于现状，未来的命运可想而知；但如果你能清醒地认识到环境的变化，并且奋力一跳，做出改变的话，那么未来就会脱颖而出。我们相信中国企业、中国的货代企业能够经得起这场寒冬的历练。”（记者/赵艳）
