钢铁贸易行业有这么一句话钢贸人总是“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”，一方面是说影响钢铁贸易行业发展的因素众多，另一方面则以此来吐槽日益变小变窄的钢贸盈利空间。可尽管如此，随着2013年我国经济发展增速放缓、钢铁行业供需失衡、金融市场风光不再等让钢贸人无法应对的一系列利空加剧之后，本就陷入微利时代的钢铁贸易行业再度陷入了倒挂亏损、倒闭停业的窘境。
不过夫子有云，历来只有倒掉的企业，没有倒掉的行业，如何在这困难重重的夹缝中生存，我们的钢贸人可谓是耗尽了脑筋。学习国外成熟经营模式、积极提升企业人才素质、大胆探求变革方向等无不尽用，随之产生的钢铁贸易模式也多种多样。下面我们就简单介绍其中的几种
1、钢厂代理
这种模式较为传统，贸易商主要以市场现货售价与钢厂到货成本之间的价差实现盈利，且通常都有大量的现货流通。这种方式贸易商大都可以得到钢厂优势资源，公司日常业务的连续性也普遍较强，必要时还可以在期货市场上进行套期保值等。不过随着近两年钢铁生产企业亏损严重、钢材出厂价格高企、下游需求持续萎靡等，这类公司往往会出现连续亏损倒挂、库存积压严重甚至资金链断裂等后果。作为全国钢材主要集散地的华东地区钢贸商亏损倒闭、欠债逃跑等事件多因于此。
2、赌盘操作
这类模式一般为资金实力较强且善于投机的钢贸商或者其他与钢铁行业相关的企业所热衷，商家在自己认为合适的时机大规模囤积现货，等待价格反弹后高价出手，资源来源主要为钢厂现货、钢厂短期期货及市场现货等。这种方式日常经营管理成本较低，若赌对行情则有可能实现较高的利润回报。但如果行情判断出错，那也可能付出极为惨痛的代价，企业直接巨亏倒闭的风险极高。
3、佣金代理
这种模式多见于中字头企业或者实力强劲的私营钢贸商，由于钢材贸易对资金需求量巨大，而大多中小企业很多时候在资金方面普遍短缺，但其又不想失去业务机会，因此往往依托大型代理单位为其融资，中小企业只要付出一定资金成本便可享受较为稳定的资源供应。而这种收取佣金的公司通常赚取的利润较为固定，还可有效避免市场波动风险，做大的营业额也有利于争取更多银行授信。不过这种公司一般情况下利润率普遍较低，且需要不断维持甚至扩大经营数量来实现盈利。中国五矿、中国中铁、浙江物产、南京苏美达等企业都存在这种经营经营方式。
4、终端配送
这种模式主要是贸易商通过对下游用户的跟踪开发，与之形成稳定的合作关系。同时长期性为其供货、垫资、服务等，以此来赚取较高幅度的中间利润。不过这种方式对供需双方方资信条件要求较高，且贸易商资金回笼速度较慢，因此在近期整个国内资本市场“闹钱荒”时尤为让人更加小心。此外，若下游用户出现变动，会对钢贸公司业务影响巨大，销量和利润也将出现较大变化。不过随着对欧美加工配送模式的学习，国内部分大型钢贸企业已经开始实现上游钢厂订货、中间物流仓储、下游资源深加工配送等相结合的一条龙经营模式。如上海百营集团、上海昌敬实业等都已经把业务重点转向于此。
笔者认为，无论是那种经营方式，其都是向着横向和纵向两个不同的发展道路前行的。其中横向模式依托钢厂优势资源，以不断增大营业数量及扩大规模效益等实现企业的持续发展，文中所列的前三种模式都可归类于此。不过随着钢厂直供订单比例增加、中间利润日趋减少、钢材行业去金融化加速的情况下，横向模式发展似乎已经走向了没落，在未来钢贸行业不断的发展中，这类单纯的横向模式也会渐渐失去其应有的竞争力。再看纵向模式，其更精求于吨钢盈利，贸易商则需要直接面向终端用户，配合以全面优质的售后服务等来谋求更高的企业利润，这种方式对营业额及经营数量要求较低，也更适合于当前广大的中小钢贸企业。不过这类企业大都无法掌握优势资源，且当前钢铁行业供远过于求，钢贸企业在终端用户的开发方面也将面临更大的竞争。
因此横向发展模式的企业如何保持盈利水平不会下降，纵向发展模式的企业如何在同业竞争中脱颖而出和如何保持连续稳定的业务订单都是企业需要共同面对的问题。
总的来说，钢铁贸易行业猪也会飞的年代已经过去，适时的转变经营思路、尽快的提高经营者决策能力及认清整个钢铁行业发展大势是我们每个钢贸人的当务之急！
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