第109届广交会现场，不少参展企业的展位上贴有“欢迎国内采购商参观”的标签。在国际金融危机复苏以及国内购买力上升的大背景下，出口转内销，是否是外贸企业探索的新路？27日，记者在广交会采访发现，长春的外贸企业多数“无心”国内市场。想实现内外销并举的“华丽转身”，不少出口企业慨叹，内贸的交易方式、规则、渠道等都是制约出口企业内销的瓶颈。

　　文化差异 眼光不同

　　“出口转内销，可不是一下就能转的。产品规格、式样、经营方法以及销售渠道都是出口转内销需要面对的难题。”广交会长春交易团成员、长春光大纺织品有限公司董事长张颖悟说：“我们企业做羊绒衫出口，老外穿的衣服都是大码，袖子特别长，国内人都穿不了。”长春永裕工艺制品有限公司董事长江永杰说：“外单都做不过来，广交会足以让我们‘吃饱’了。由于文化差异、欣赏角度等多重因素，仿古工艺品并不被国内消费者热捧。”“咱中国人都喜欢锃光瓦亮的物品，可老外不是，老外怀旧，越‘旧’越吸引他们。”长春同拓家居设计有限公司出口部经理说。

　　出口订单多 国内订单少 “如果指望做内销,我们恐怕都要饿死了。”这是我市许多外贸企业的心声。

　　长春交易团的众多外贸企业负责人表示，出口企业生产的产品与国内市场需求不符，无法形成有效的对接。出口企业生产的产品要么是订单生产，要么产品的设计、生产均是根据欧洲客户的需求来做，没有考虑到内销的需求，无论是款式上还是尺码上都与内销市场存在差异，一旦进入内销市场，就会出现销售因款式和尺码不符合消费者的需求，导致大量外销产品积压甚至于滞销的状况。这是出口企业在开拓内销市场时感到最为难的地方。

　　海外销售渠道比国内简便

　　隔行如隔山。虽然卖的是同样产品，但是出口和内销的概念却大相径庭。“在欧洲，我们的商品进超市没有任何特殊费用和附加条件。但是，国内的超市却完全不同。不仅程序繁琐，而且成本很高。各种进场费、条码费、促销费真是让我们吃不消。”广交会长春交易团成员、我市一家外贸企业老总说。

　　记者在采访中了解到，很多出口企业不适应国内贸易的结算方式，国内市场普遍存在的“三角债”，更让出口企业担心资金被套牢，不敢贸然行事。

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