要形成铁矿石多元化供货格局，减少对力拓等三大铁矿石供应商的依赖。 

　　铁矿石降价，中国不满意。 

　　5月26日，全球铁矿石巨头力拓公司发布公告称，与日本新日铁公司达成2009年新财年度铁矿石合同价格，粉矿和块矿分别比去年长期合同的价格下降32.95％和44.46％。这是近8年来铁矿石价格首次大幅下跌。 

　　由于中国钢协的底线是粉矿的降价幅度不低于40％，因此，中铁协以强硬的态度拒绝该协议。 

　　虽然和以力拓为代表的矿业巨头博弈多年，作为全球最大的铁矿需求市场，中钢仍然无法在价格谈判中占据主导地位。 

　　耐人回味的事情，还有力拓与中铝的分手以及与必和必拓的携手。虽然为此力拓付出了近2亿美元的代价，但是，就在双方谈判的几个月时间，随着全球经济的企稳等多方原因，力拓的股份从90多美元上升了整整一倍，同时，“暗度陈仓”的力拓，转而与必和必拓建立合资企业。“两拓”组建新公司后，将控制全球70％的铁矿石交易，这对于中国钢铁企业来说，是非常不愿意听到的消息。 

　　在商言商，我们不应当讨伐力拓的言而无信，相反，力拓的“拖延战术”，应当是中国企业学习的“榜样”。 

　　虽然像中铝的“出海”行动暂时受挫，但是，中国钢铁企业已经开始开拓多元化的铁矿石进口渠道。 

　　中钢协如何完成“不可能完成的任务”，中国钢铁行业如何避免重蹈2008年的整体亏损，目前国内大量的铁矿石囤积能否增加中国谈判筹码，“两拓”联手是否会形成对中国钢铁企业的长期制约？中华商务网华瑞市场研究中心主任、钢铁研究专家马忠普对此进行了深入解读。 

　　不能接受的价格 可以预料得结果 

　　数字商业时代：5月31日，中钢协发表声明称中国钢铁企业不能接受新日铁与力拓达成降幅为32.95％的谈判价格。前几年的谈判事实表明，尽管中国一直反对铁矿石涨价，但却无法改变谈判结果。根据你的分析，最终的结局会有变化吗？ 

　　马忠普：中钢协虽然表明了中国钢铁企业抵制铁矿石价格下降32.95％，没有达到中国钢铁企业要求降价的目标，但中国钢铁企业的铁矿石价格谈判还要进行下去：结果可以预料。 

　　力拓铁矿石业务负责人SamWalsh在一份声明中称，大多数亚洲客户已接受了铁矿石谈判的“首发价格”，力拓将继续与余下的客户进行磋商，其中大部分是中国客户。随着更多的亚洲客户接受铁矿石降价32.95％的报价，谈判形势似乎正向着有利于力拓的方向发展。 

　　数字商业时代：如果是这种结局，对中国钢铁企业来说，他们接下来应该如何做才可能在价格上增加一些主动权？ 

　　马忠普：利用目前和今后一个时期的国际经济衰退，铁矿石市场资源过剩、竞争激烈的有利条件，采用低价收购策略，调整铁矿石协议购货量与现货市场购货量的采购比例。总之，要形成铁矿石多元化供货格局，减少对力拓等三大铁矿石供应商的依赖。