相伴十七载，砥砺前行 征程十三五，铿锵志远
招行苏州分行与苏大附一院签署战略合作协议
继承了创新、进取“蛇口基因”的招商银行三十年来，大胆走出银行业的“先手棋”，努力推进“轻型银行”、“一体两翼”战略转型。
从2000年1月挂牌至今，招商银行苏州分行深耕姑苏十七载。回顾2016年，是苏州“十三五”的开局之年，也是招商银行苏州分行体制改革元年。分行主动适应区域产业转型升级、经济结构调整的新常态，通过压转退过剩产能、低端制造行业和风险预警企业，加快战略新兴产业、民生工程、本土创新和城乡一体化等项目的推进，坚持在供给侧改革中寻找新的增长点。
聚焦战略新兴产业与区域政策深度融合
如何用好苏州“制造高地”这一优势，成为该行结构调整思考的重要课题。分行聚焦区域新兴产业和优势产业链，据势、造势培育新的增长点，对客户的行业地位、价值和成长性进行细分；对区域内高端装备制造、新能源新材料、生物医药、文化创意重点客户集中管理，组建“战略客户”团队，打破条块分割，深化综合服务。
该行突出区县行业、产业细分，制订差异化产业信贷政策，强化客户集团公司家谱化、属地化管理，围绕企业价值链、产业链契入式金融服务，夯实银行服务实体经济、深耕区域内市场的本领和根基。2016年，该行面对平台融资大规模到期、风险客户大量压退的不利环境影响，企业融资规模仍实现稳定增长。今年前两个月投向实体企业贷款达72.24亿元，较上年同期大幅增长，战略新兴行业在制造业贷款中占比提升到65%。
该行还围绕战略性产业发挥金融要素“撬动”作用，力促金融服务转型升级。针对上市公司成立医疗并购、光伏产业等基金，出资规模24亿元。同时还将积极参与政府产业引导母基金，为市政府产业转型升级提供“招行方案”。
深化“两小”专业管理 加大政策支持力度
受外部需求影响，区域内“两小”企业一度面临需求不足、担保圈/链风险去化的双重压力。但“两小”始终是招商银行坚定不移的发展战略。
该行一方面在体制上突出差异性，组建小企业专营团队，从抵押担保、业务准入、流程效率等方面进行梳理优化，实现与大企业不同考核管理、风险偏好容忍度，设立差异化价值评价、审贷流程，明确属地管理。
另一方面分行围绕客户价值成长，聚焦传统优势产业、行业的“精特专”或隐形单打冠军，开发供应链、流量贷、税贷通、三板贷、付款代理等特色业务。以招商银行“千鹰展翼”为抓手，推进投贷联动业务；针对成长型科技型小企业，该行携手券商、创投、私募等金融机构，为企业量身定制综合金融方案，为其做大做强铺路搭桥。
综合运用金融产品 助力企业转型升级
该行加快从资金供应者向组织者转变，从为企业单纯提供“融资”向“融资”“融智”相结合转变。通过融资租赁、投行发债、基金化等解决企业低成本久期性融资安排，2016年相关业务净增108亿元。加大对重点项目、基础设施、城乡一体化支持力度，主动对接政府债务结构调整要求，通过城市发展基金等进行债务置换，2016年该行城市发展基金累计投放过百亿元。针对本土企业全球布局、国企改革并购重组、经营不善企业资产整合等，该行大力开展定向增发、上市股权质押、可交换债、资产证券化等创新业务。2016年为区域内精密制造、医药产业、新材料企业安排境内外并购、创投发债直投、境外融资（发债）回流等综合化融资安排，形成投行、跨境、交易的招行特色。
加大零售业务发展力度满足居民多样化金融需求
在财富管理方面，该行主动研发、设计、销售各类产品，利用营业网点、网上银行、手机银行等渠道满足客户日益增长的理财需求。2016年，累计发售零售理财产品达到739亿元。
在零售贷款方面，该行与全国及当地大中型房地产开发商合作，2016年累计发放住房按揭贷款162亿元，有效改善了居民居住条件。根据市场消费特征，该行配套多种形式消费类贷款，市民可通过每月发放工资额、所购房产及银行AUM等，轻松取得消费贷款，有效提高了市民的生活幸福指数。今年，该行又推出“有房就贷”新产品，较好地解决了小微企业主、个体工商户资金需求。
逐步完善服务渠道体系 积极打造多渠道服务
服务是招行的核心竞争力。该行致力于以全方位的优质服务持续提升客户的服务体验。
加快机构建设步伐。目前分行下辖各类网点133个，其中支行29家，社区支行7家，离行式自助银行、银亭及ATM机等97个。网点服务体系不断完善，网点布局不断优化。
大力发展电子服务渠道。该行紧跟总行脚步，先后推出24小时自助银行、电话银行、网上银行、手机银行等，大力推广“智慧苏州一卡通”，方便居民乘车、缴纳生活费用，极大地便利了市民的生活。
紧跟市场变化创新发展。积极推进“互联网+”，紧跟总行战略步伐，先后推出了一网通支付、VTM远程服务、Apple Pay等，将线下内容向线上转化，使广大客户体验到了互联网金融的高效便捷。
站在历史的新起点上，姑苏大地焕发着蓬勃生机，经济金融建设有声有色。招商银行苏州分行将以崭新的姿态迎接新的挑战与机遇，描绘前所未有的恢弘蓝图，踌躇满志，誓与姑苏一同再开新局，共筑新辉煌。
（苏蜀）
