铁路货运组织改革后，确实为货主提供了很多的便利，也提高了装车量，让货主和铁路实现了双赢的局面。然而笔者想说，铁路运输要想有所突破，必须建立卓有成效的营销机制，把开拓市场的动力传递给每个营销人员，把市场竞争的压力加给每一个职工，闯出一条适合自身的营销之路。
推进货运改革标志着铁路迈出走向市场的重要一步。铁路货运走向市场很重要的一个环节是市场营销。市场营销以人为本，在市场营销中，最为重要的一点就是要有拥有一支高素质的专业团队。其队员要具有坚强的意志和良好的文化修养，具有一定的组织能力和思辨能力，具有良好的攻关能力和推广能力。因为科学策划货运方案需要良好的身体、充沛的精力、坚强的意志，同时还应具备渊博的知识与聪颖的智慧以洞察运输市场的变化，而且服务企业、“拉笼”货主也离不开良好的公关与宣传推广。
我们都知道在价格相同的情况下，谁能为货主提供满意的服务,谁就能在竞争中取胜。随着铁路的提速调整，铁路货运相继开发出“五定”班列、行包专列、大宗货物直达列车等新产品，但总体来看，与市场对接仍有缝隙，未能满足不同货主、不同品类物资运输的需求。这就要求铁路货场应用现代化的管理方法和新的技术设备，提高工作质量和服务质量，做到服务文明化、作业标准化、管理科学化、运输集装化与装卸机械化。实现这些目标，有一个好的营销策略就更加显得尤为重要。
铁路货物改革才刚刚起步，运输所面临的形势依然时分严峻。我们相信铁路货运改革只有建立起卓有成效的营销体制，升华服务理念，转换经营机制，才能从根本上扭转局面，使铁路货物运输焕发出新的生机和活力，更好地服务于民众。
