据报道,在浙江诸暨,活跃着一群富翁,他们曾在市政府举办的一次“发展民营经济经验交流会”上,道出了赚钱秘诀——好多商品只赚一分钱就卖。有个专卖牙签的小商贩,100根牙签只赚一分钱毛利,但他每天要批发销售牙签10吨,按100根毛利1分钱算,每天销售1亿根牙签,就可以稳当地进账1万元。有一个卖袜子的老板,一双也只赚一分钱,他每个月销售量在七八十万双,七八千元的利润,但一年下来获利就达10万元。这很让与会人员大为惊叹,不少外地企业家更是不敢相信:现在谁还看中一分钱啊?然而,正是这毫不起眼的一分钱,却造就了成批富翁。我想给我们最大的启发就是“微”利是图也可形成规模经济。
在这个世界上,任何事情都是相对而言的,今日微小未必明日不会变大,所需要的是量变转化的过程,正所谓不积小流,无以成江河;不积跬步,无以至千里。
当前内蒙古集通铁路(集团)有限责任公司实行的货运改革正是从“坐商”到“行商”,取消过去计划审批、请求车、承认车这些繁琐程序,客户可直接通过网络、电话、到货运营销场所等任一种方式提出运输需求,且对零散白货,敞开受理,实货承运,随到随办。这样一方面零散货物微薄利润日积月累是一笔不小收入,另一方面,我们把货主当成上帝,每承运的一吨零散货物,货主就会把铁路运输当成最佳选择。大板车务段货运营销人员主动深入市场争取货源,货主赵科健从林东发往河南济源26车铅锌矿粉就是最佳例证,这也是该段货运改革后淘来的第一桶金。
作为铁路行业职工,货运改革实施,需要我们做的是尽快熟悉掌握货改后工作流程,强化货运市场“抱西瓜”也“捡芝麻”思想认识,各级货运营销人员主动深入市场挖掘货源劲头不减,积极做好管内货物运输,紧抓零散货源增量,最大程度增运增收,“微”利是图,兼收并蓄,全面实现营收目标任务。