日前，中国南方航空[5.49 2.23%]股份有限公司（China Southern AirlinES Company Limited，简称“南航”）湖南分公司开展四季度货运效益攻坚“三细分”，全力抢时间、抢进度、抢实效。

　　目标细分上，要求销售团队做好营销预测，明确组织和岗位目标，通过强化过程控制，落实细化措施，体现团队业绩；现场团队围绕保障能力建设，实施指挥调度前移，全力控制运行风险，为经营保驾护航；货站分拨团队着重抓行政管理，在提高业务技能的基础上，全力创造操作提速提质氛围，全面提高货邮分拨和客户服务质量。

　　落实细分上，分别制定针对性的运价和服务方案，满足客户对服务、时效、价格等方面的差异性需求，并考虑市场供需、竞争对手、服务差异等因素，进行运价、舱位合理配置，充分调动市场各参与方的积极性。同时，研究冬春航班经营规律，结合淡旺线捆绑销售，按照“做贡献、做收入、做高端、做填舱、做发展”思路，分门别类提高收入水平和收益品质，并为明年重点开展国际营销和网络营销储备能力。

　　考核细分上，将航线管理和渠道管理职能合二为一，实施以航线为主、渠道为辅的绩效考核模式，全面提高营销整体意识，同时引入新的核心代理，结合代理人分级管理和考核，刺激已有代理忠诚度和淡季支撑力度。