烟台氨纶股份有限公司是我国首家氨纶企业，国内规模最大的氨纶纤维生产基地。自1989年投产来，生产规模与经济效益同步增长，成为化纤行业的排头兵企业，创造了连续十几年高速度高效益发展的奇迹。
2002-2005年，国内出现氨纶盲目投资热潮，氨纶市场处于超饱和竞争状态，供过于求的矛盾日益突出，行业效益大幅度滑坡，市场形势十分严峻。据中国化纤工业协会统计，在销售形势最困难的2005年，全国氨纶实际产量12万吨，进口约3万吨，而市场需求量仅为12.5万吨，产品出现严重滞销。在这种情况下，烟台氨纶公司依然保持了比较健康的发展态势，产销量连续创下历史新高，连续14年保持了国内行业龙头的地位，成为全行业规模最大、经济效益最好的企业。
烟台氨纶公司之所以能够逆流而上、愈挫愈奋，关键在于能够及时适应市场特征，调整发展思路，及早确立了“以市场为导向、以营销促发展”的经营策略，着力提高市场竞争能力，不断开拓营销工作新局面，为企业持续快速发展提供了强有力的市场保障。
一、强化队伍，建构体制，打造领先的营销体系
长期以来，氨纶市场是“皇帝女儿不愁嫁”的卖方市场，在这种情况下，烟台氨纶公司超前认识到了未来市场竞争将逐步加剧的形势，特别是面对公司生产规模的成倍增长，打造一支精锐的销售队伍成为重要课题。
2001年，公司与著名营销咨询公司开展合作，对整个销售体系进行了改造和重构。首先，通过内部举荐与社会招聘，选拔录用了50多名精干的业务员，这支新军的组建使销售队伍实力倍增，销售局面为之一新。为全面提高销售人员素质，增强市场开拓能力，公司制定了长期培训计划，采用培训—提高—再培训—再提高的循环培训模式，培训工作多样化、经常化、制度化。
在原有销售部的基础上，增设了市场部与海外业务部，使信息收集与分析、营销策划、品牌宣传、技术服务、产品出口等工作从一般性销售业务中分化出来，提高了市场工作的专业化和规范化。随后，又将公司内部各种营销资源加以整合，组建成立销售公司，实现了资源共享和统一管理，营销体系更加健全和完善。
经过几年的艰苦磨砺，氨纶公司积累了厚实的销售基础，在全行业争先恐后上项目、扩规模的热潮中，他们居高思远，潜心打造出一支年轻化、专业化的销售队伍，建立起高效的销售机制，从而在激烈的市场竞争中占得先机。
二、狠抓市场，完善网络，强化销售终端力量
经销商是公司营销力量的有机组成部分，也是联系企业与客户的重要桥梁，烟台氨纶公司积极推行“经销加直销，以经销为主”的复合营销模式，着力构建稳固可靠的市场网络体系。
面对越来越激烈的竞争形势，公司提出区域化经营的策略，对区域范围较大的市场进行适当分割，增添新的经销商，缩小有效经营半径，要求新老经销商在各自辖区内集中精力财力，精耕细作，切实提高市场掌控能力。烟台氨纶公司创造性地提出“我开发，你维护，利润分成”的合作开发策略，受到经销商普遍认同，一度难以操控的大客户直销工作连连告捷。由于大户的普遍采用，烟台纽士达牌氨纶的的性能指标成为当地织造工艺的指导标准，实现了稳产高产，旱涝保收。
