编者按:综观国家经济发展全局,21世纪前二十年,对我国来说,是一个必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期。在此期间,我国经济一直维持着稳步、快速、健康的发展态势,已经成为世界第二大经济体。
伴随着国家经济实力的日益强大,上海宇培集团在董事长李士发的带领下也业绩卓越:在国家“十二五”规划的开局之年,李士发高瞻远瞩地提出,未来5年,是宇培发展的重要战略期,集团将继续坚持战略性发展、网络化布局和专业化发展策略,不仅要加快物流仓储板块在全国经济发达城市的战略布局,而且在文化产业、金融投资、建筑建材、商业地产等5大板块中同时实现快速扩张,从而使宇培集团站在国家战略高度上与国家经济共同发展,从播种希望与梦想中,收获辉煌与奇迹。
可以说,宇培集团近几年来的发展策略值得我国企业界借鉴和思索。
上海2012年4月17日讯,2012年4月10日,和风送暖,春意盎然。
记者一行走进位于上海市普陀区桃浦镇的西北物流园区,一排排整齐的物流仓库便映入眼帘:在婆娑的绿色中,一座座高层厂房沿公路两侧整洁而有序的排开,显得十分壮观。原来,这里就是上海宇培集团的所在地,也是它走向全国迈向世界的发祥地。
我们来到宇培集团的办公楼,集团创始人、董事长李士发主持会议还未结束,得知记者的到来,他立即彬彬有礼地出来迎接,并把我们领进了他的会议室。
在会议室里,李士发自豪地向我们播放了公司的宣传片。
宣传片中,“天行健,君子以自强不息”、“地势坤,君子以厚德载物”、“域无疆,谋人和创新进取”、“为商道,成事者协作共赢”,这四句气势磅礴的箴言名句正是对宇培发展历程的高度概括。顿时,我们对眼前的这位从容淡定却处处透着自信和魄力的中年男人产生了由衷的钦佩之意。
宣传片播放完毕之后,李士发对记者说:“自创立宇培集团以来,我们虽然历经风雨,但是也是一路凯歌。集团在不断发挥和提升自身的竞争力以外,还不断培养员工的创新意识和服务意识,以更加开放的心态和更加成熟的经验迎接更多更大的挑战,从而使我们成功地向全国进发,我们的目标是将宇培打造成为中国物流仓储地产第一品牌”。
打牢根基立大业
万丈高楼平地起。李士发的成功不是偶然的。
20年前,李士发从安徽芜湖南陵县来到上海。当时,他兜里揣的仅仅只有1千元钱。
不过,他内心里拥有的是风景美好的世界。徽商源远流长的精神已经渗入到他的骨子里,使他形成了一种独特的气质,早立门户的他更是比一般人勤奋踏实,也更有担当精神和责任感。加上还有40个泥瓦匠兄弟愿与他同舟共济,因此,他决定从他最熟悉的老本行建筑工程开始,在上海书写奋斗之旅。
凭借着一股自强不息的精神和胸有乾坤的气魄,李士发先后承包了浦东高桥、银桥和龙华的住宅楼工程,并获得了丰厚的回报。可是此后不久,生意市场上的漩涡虽然“卷”走了他的几乎全部家当,但是在朋友的帮助和自己的努力之下,他再次绝境逢生,并连续接到上海交大、辛庄工业园、新加坡铝业等三个大工程,一下就赚了上千万元。
拥有一定的资金之后,李士发终于可以大展拳脚了。从2000年开始,李士发注册了自己的第一个公司——上海宇培实业有限公司,主要业务是生产建筑材料,如涂料、耐磨地板、瓷砖大理石等等。2002年,他又创办了第二个公司——上海宇培建筑装饰工程公司,使得宇培在创立之初就站在了建筑工程的上游产业。
2003年初,一个偶然的机遇,使李士发来了一个华丽的大转身:将宇培的发展方向转向了物流仓储,从此彻底改变了宇培的命运。
2003年11月,他成立了上海宇航物流有限公司,注册资金人民币1000万元。公司第一个投资建设的园区就是位于上海市普陀区桃浦镇的西北物流园区。该园区占地115亩,总建筑面积44000多平方米,其中仓储设施40000平方米,投资总额12500多万元。
建设完工后,物流园区一期和二期仓库分别成功招进上海顶通物流有限公司和北京太平洋物流有限公司两家物流企业入驻经营,这两家公司分别由着名的台湾顶新集团和日本伊藤忠商社投资,他们的物流网点和运输网络遍布全国,使得李士发建设的西北物流园区在全国物流界声誉鹊起。
宇培公司也因此陡然发力,见机遇就“抢”,见土地就“抓”:2005年建设了黄渡物流园,2007年打造滁州仓储基地,2008年获得美国知名地产投资基金EquityInternational注资,并新成立合资公司——上海宇培(集团)有限公司,专业从事物流仓储地产的开发。2009年,宇培集团与伊藤忠物流(中国)签约缔结全国战略合作关系,次年就交付伊藤忠上海安亭华东运营中心75000平方米的仓库。2011年,宇培集团在沈阳开工建设沈北物流园,同时,10万平方米的华北电子商务现代物流分拨结算中心也开工建设。同年9月,宇培与亚洲最大的现代物流设施提供商与服务商GlobalLogisticsProperties(普洛斯)达成战略合作,为宇培今后的开发和运营提供了更广阔的平台。
宇培集团在其他企业进入物流地产这个行业之前,就已经在上海站稳了脚跟。在李士发的管理和带领下,稳扎稳打,步步为营,真正以一个行业领跑者的姿态强势崛起。
两大优势助腾飞
宇培能取得辉煌的业绩,是李士发发现并运营好了两个得天独厚的优势。
低成本一直以来都是宇培市场制胜的法宝。李士发介绍说,“同等质量水平,宇培的建筑成本每平方米能比同行低300元。以2万平方米的小型物流基地计算,可节省成本600万元”。在李士发看来,成本控制对于企业而言至关重要,因为任何一个公司要长期持续发展下去,必须得考虑成本。
李士发举例说,顶新国际在宇培租用15万平方米的仓库,按照每平方米节约两毛钱来计算,每年至少能够节约1-2千万的仓储费用。这大大减少了宇培的投资成本。
李士发说,具有低成本的竞争力,就决定了宇培可以在同样的区域、同样的物业设施或者类似的物业设施,给客户留足一定的利润空间。同时,李士发表示,低租金并不意味着产品的低质量,宇培一直追求在同样的区域,有同样的质量、同样的服务,甚至更高的质量、更好的服务。
在一定程度上,宇培的成本控制优势是因为它的本土化,而这也是宇培的另一个竞争优势,具体表现在对本土文化的了解和认知、对政策的了解、与政府良好的关系和优质的客户资源等。李士发透露说,熟悉中国文化,拥有广泛的人脉关系,这使得宇培在投资这一仓储地产开发的关键环节上优势明显。宇培可以用更优惠的价格拿到更好的地块,使投资成本大大低于外资企业。
“比如,外资公司每平方米的建筑成本一般在1800元左右,我们则可以做到1400元左右。再次,我们把成本优势通过租赁价格嫁接给客户,给客户实惠。比如,普洛斯的租金一块每平方米,我就做八毛每平方米,我们的产品质量和后期服务和外资企业差不多,但价格却优惠20%,所以客户愿意与我们合作了”。李士发总是通过调查市场后来有的放矢。
明显的本土化优势,让宇培在对抗进入中国物流地产开发的外资公司的时候更有底气。
李士发说,当年,美国普洛斯携“仓储地产”的概念刚登陆中国的时候,宇培已经在中国的仓储地产业打下了牢固的根基,甚至可以说已经成为该行业中一颗璀璨的明星。虽然外资仓储地产开放商集中强势介入中国市场,但是宇培凭借着网络化的人脉关系和政府部门的大力支持,发展势头一直强劲有力。尤其是爆发金融海啸之后,宇培的这种优势更是展露无遗。现在,外资企业的发展势头逐步放缓直至逼近停滞,有些甚至已经黯然退场,比如日本新熙地株式会社就在当时已经撤出在中国市场的投资。
“在金融危机期间,大部分外资仓储地产运营商基本上就没什么动静,一两年才建几万平方米的仓库。”作为对手,李士发一直关注着这些外资巨头的动向,这样的利好消息,让他更有信心,“一步落后,步步落后,许多外资企业到现在也只有30万平方米左右的仓库,而且基本没有土地储备,未来肯定无法跟上宇培的扩张步伐。”
“所以,毫不夸张地说,正是有了低成本和本土化的两扇强壮有力的翅膀,宇培才能够鲲鹏展翅、腾飞万里”。李士发说。
