“我成功了，我是幸运儿，但义乌还有很多像我这样谋求转型升级的企业，面临着很大的困惑与挑战。”昨天，义乌市大进饰品有限公司总经理丁德田高兴地告诉记者，他先后投入300多万元开展的一个饰品配件制造技术革新项目，终于取得了实质性的进展。这将使他的企业生产效率大幅提升，产品款式也更为多样。
想重获利润空间 须直面二次转型
近日，在常山—义乌来料加工对接洽谈会上，几位想外发加工活的饰品企业老板谈及了他们目前面临的诸多经营困难。其中一位从广东到义乌做生意的经营户说，今年以来，中东局势动荡，给他的外贸生意带来了很大影响。“我从1998年就开始做叙利亚的生意，但今年到现在，来自那里的订单几乎处在枯竭状态。”他说。
“原材料上涨、人工工资上涨这样的话题，我都不愿意再说，你们（媒体）不是经常在报道吗？”另一位经营户说，他经营的饰品原料主要是铜、银等，但去年至今，这些原料涨势凶猛，不断吞食着他的利润。
“怎么办？等呗！做了十几年的生意，总算有点底子，只要厂子和店面不倒，就有机会重新找到利润。”那位来自广东的经营户说。
重获利润，义乌饰品行业已不止一次面临这一行业性课题。
上世纪90年代初，大多义乌饰品商从广东进购饰品，通过义乌市场销售。到了上世纪末，由于原料、人工成本上涨等因素，这已难以让义乌饰品经销商获得可观利润。在那段时间，经销商们开始在本地办厂。“前店后厂”，缩短产销链条，最终让这些经销商走出了困境，重新找回利润率。
眼下，义乌饰品产业再度面临利润率大幅压缩的困境。这一次，很多人无奈地选择了坐等营商环境好转，也有一批人选择了直面“二次转型”。他们或向外寻找人工成本洼地，或开发新产品塑造品牌。丁德田选择的是技术革新。
先后投300多万元 决心很大却常失眠
“如果能找到一项技术，生产出更优质的产品，利润率就能提高，问题也就迎刃而解。”被“铜价一波动利润就变零”难题困扰的丁德田，去年6月有了这一想法。
他先是去了广东。在丁德田眼中，广东饰品在创新能力上比义乌饰品强，在那里他或许能得到一些启发。然而，他失望而归：“不仅是义乌，全国各地的饰品企业都面临着技术难突破的问题。”
回到义乌的丁德田没有放弃，他组织了一批研发人员，开始对饰品“一次成型整体无缝全立体镂空”技术进行探索。丁德田说，现在很多人在市场里看到的饰品，比如戒指、耳环、吊坠等，如果是工艺复杂的金属制品，往往是经过焊接制成的。这种焊接技术，工艺流程长，所需人工多，成本高不说，产品的样式无法多样化，美观度也不高。要是“一次成型整体无缝全立体镂空”技术能成功研发，上述问题将得到解决。
为了这项技术，他在设备和人力上先后投入了300多万元。“在这大约一年的研发时间里，我经常坐立不安。钱投进去了，不成功怎么办？如果失败，这300多万元等于是打水漂了。”他说。
大进饰品一位技术总监这样描述当时技术团队的心态：“为了这个技术，我和我的‘战友’常会失眠，有一次我和丁总聊起了对项目的担心，我发现他也常失眠，为此他还买了安眠药。”
今年5月底，这项技术总算有了关键性突破。看着一个个基本成型的样品被制作出来，丁德田悬着的心总算放下了一些。他的这项技术在业内传开后，订单提前排起了队。
“都说我的技术好，有个成品生产厂家，甚至将原有的材料扔在一边，一定要我的产品。”丁德田说，有了这项技术，很多配件厂生产不了的产品，他们都能生产，而且这项技术不需要焊接工、不需要打磨工，成本也更低。“这就是核心竞争力，这就是我们想要的利润率”。
二次转型充满激情 缺的是资金和人才
梅建孟，中国饰品网创始人兼总经理，对义乌饰品行业颇为了解。“可以说，因为利润空间被挤压，义乌饰品行业对‘二次转型’充满激情。”梅建孟说。
据他介绍，眼下，有不少义乌饰品企业正探索生产技术、经营渠道、品牌等方面的转型升级。比如，义乌艾比利饰品通过引入欧三胶模进行合金饰品生产的环保升级，环艺饰品通过研发饰品机械降低生产成本、延伸产业链，兴美饰品已在研发新型合金材料等等。
“也有一些企业，通过营销渠道的改革，降低库存，提高效率，打造企业品牌。”梅建孟说。
然而，记者发现，不少处在转型升级中的饰品企业主都面临着这样那样的困惑。艾比利饰品在探索产品环保化过程中，失败过许多次。这家公司自2009年就推出了这项转型升级计划，但直到今年才取得成功。该公司董事长刘光清说，在研发过程中，他们连锌合金材料的浇铸性能还没有搞清楚，模具就已损坏变形了，生产根本无法进行。要不是一次偶然的机会让他们发现了欧三胶模，这样的失败可能还要继续下去，损失可想而知。
丁德田也说，在研发此项新技术前，他们也曾研发过其他技术，但大多以失败告终。其中的酸苦与损失，他只能暗暗承受。“在行业举行相关活动时，我也听到了许多义乌企业有关转型升级的困惑与难处。”浙江省饰品行业协会常务副会长陈庆文坦言。
丁德田认为，企业的转型升级，缺的无非是资金和人才。义乌饰品生产企业有数千家，总体而言，引进人才、获得资金补助难，仍是行业转型升级过程中的集体性困难。
去年年底，义乌印发《义乌饰品块状经济向产业集群转型升级实施方案》，以期引导饰品产业在产业定位、市场定位、品牌定位等方面深入转型与升级。诚如浙江省饰品行业协会一位负责人所说：“一切还需要时间，需要政策的落实和细化。”
