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新手报价须知


www.jctrans.com  2008-1-29 21:08:00  网络搜集

  前几天在论坛上问了一个有关报价还盘反还盘的问题,得到了广大帖友的热情回复,现在特综合各帖友的回复做出如下总结,供像我一样的外贸新人朋友参考。

  1、报价前要了解市场行情,切记要报实价,不要想着客户会还价,就把价格报高,也不要想着有一个或几个同行的价格比你的要高,你也跟着把价格报高,外贸新人朋友千万不要被这两种想法误导,一则如果你不按市场价来随便报高价,肯定会吓跑客户,二则你只熟悉你自己的产品,只知道自己的产品真正值多少钱,如果盲目跟别人比价格而报高自己的价格那也是不明智的做法,因为或许别人的产品质量和你的不一样。

  2、客人还盘后不要给高于5%的折扣,也就是说你报价不要比实价高太多, 要尽量把折扣度控制在1%---3%,否则客户会觉得摸不到你的底,觉得你没诚信而不敢和你做生意。

  3、遇到客户杀价很厉害的可以在报价时留一手(此方法适用于知根底的老客户),一方面不能让客户觉得我们利润太大,另一方面还要让客户买了觉得满意。对于新客户可以和他们讲这是你的第一单很真诚的希望与他们合作,所以已经给了最低价,无法再让利;或者就跟客户算一下成本帐让数字告诉他们你确实没赚钱。如果客户把价格压得实在太低,根本无法做,那你就实话和他说你们不能做,就不用再浪费时间了。如果是给超低价只是他恶意砍价的手段,那过后他会主动来找你,因为知道他那个价格确实是做不了了。

  4、做外贸是细水流长的生意,靠的就是回头客,所以也不要一次就把客户吓怕了,要想着客户能否赚到钱,这单生意得是一个双赢的结果才能做得下去。任何一方的无利可得都会使合作终止。

  5、价格上令客户心动后还得有令人满意的服务。即要及时跟进,及时解疑,让客户记得你并对你有一个好印象。

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 关键词 海运运价 船期查询 优势航线 货代服务   【RSS】 【打印】 【收藏】 【关闭


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