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你是哪类型的外贸人?


www.jctrans.com 2006-8-23 18:23:00  
  就我个人的经历而言,我可以把我所见过的几种“外贸人”进行一个分类供大家参考,抛砖引玉。

  第一种,大刀阔斧型

  特点:敢想敢为,勇于冒险

  我曾结识过一个专做户外伞具的外贸人,典型的敢做敢为。

  几年前,真是他把中国的某种产品做大了,同时也做烂了。价值几十元的产品,做到后来竟然只有10来元,您以为他挣的很多吗?不是,他的毛利率只有3%(一般的外贸人认为这样等于在义务劳动,搞不好还要鸡飞蛋打)。但是他的业务量大呀,几乎垄断了浙江一个县的改种产品的出口,也成为业界名人。当时听说他一种产品的年出口额就有1000万美金!

  他就是通过薄利多销,为他人所不为,不怕牺牲的精神,为自己开创了很好的局面。

  第二种,稳扎稳打型

  特点:工作细腻,记忆力好

  为什么要记忆力好呢?因为他最多时同时有多达50个客户在和他做生意!您说记忆力不好行吗?开始时,他的业务量不多,只有区区得几十万美金,但是很稳定,逐年增长,到今年已经达到了1020万美金。这个人我接触的比较多,他的胃不好,朋友也没有。因为他没有时间呀,连做梦都在做生意!虽然忙,但他几乎没有犯过错误,因而给客户留下了很好的印象。

  不像第一种人,他讲究生意的成功率,做一票赚一票,得到一个客户,从来不贸然行事。

  第三种,刻苦钻研型

  我认识一个老板,专门做一个客户(绝对的大客户!)。他是这样的:从客户那里得到消息,客户需要什么产品,回到家埋头苦干——一头扎到工厂里(很多工厂),研究半个月,修成正果,拿给客户一个样品,保证和别人的一模一样,但是价格要比别人都低,甚至低到50%!订单当然很多,所有的工厂开足马力,足足做他一年!如此反复,他再研究另外一个产品,再另外一个产品。

  第四种,拖沓慵懒型

  这种人做不好生意。

  第五种,狡猾奸诈型

  这种人昙花一现。
我要说两句    
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