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浅谈深圳货代市场现状-本人七月工作总结


www.jctrans.com 2005-10-14 14:48:00  JCtrans社区

  网友心声:从行业发展来看,仅深圳地区已有三千余家物流公司。如此高速之发展,一方面显示了行业的巨大潜力,另一方面,也给我们拉响了警钟。在竞争激烈的市场环境下,如何继续保持并扩大自己的市场占有率?突显自有的优势竞争力?在成本不变的情况下更好的服务客户?都是我们需要思考并应该解决的问题。我认为将来行业有二种发展途径。其一,立足于对航线的理解,通过与船公司的长期合作,掌握优势的价格,同时提高客户服务质量,建立地区航线品牌。不论对于直客亦或同行,公司=航线。一旦具有如此实力,则客源不愁,业绩无忧。但实现此目标颇为困难。且不说同行间或明或暗的竞争,想拿到船公司的合约价也需要足够的TEU来保证。做为业务,希望目前公司能做到如此,是非常不现实的。其二,“隔行如隔山”,不同行业间的具体操作有其不同之处。通过和已有行业客户的了解,有针对性的开发同行业的客户会显得较为顺利,不仅易于沟通,而且可以对其外贸流程提供专业化的建议。不仅有助于客户交易成本的减低,更重要的是因此可以将与客户的交往深化。基于这种思想,我尝试着利用自身经验却开拓行业客户,通过实践来检验该方法的可行性。本人亦知自身见识短浅,在此不敢妄言。其中必有不足,还请给予指点,一起讨论。

  以上泛泛之言,因时间仓促,草草而成。必有言语不足疏忽之处。请各位给予指正。不胜感激。

  网友跟贴一:见识业务总结的与众不同了!从楼主文中真感受到行业人的敬业和专注!

  网友跟贴二:天津注册的就6000多了,没注册在家里弄个电脑弄个传真自己干的还不算在内。

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