外贸新人的误区——一点建议

www.jctrans.com　2005-6-29 15:36:00 　

　　身边的经历，很多外贸新人误以为，只要参加了交易会，就会有很多接触有意向的客人，，订单就有很大机会，其实这个想法，如今来讲基本上是错误的！！参加各种交易会，对于厂家来说，是展示新产品和工厂形象的机会。主要的目的应该是展示自己，展示自己的优势和竟争力，不是签单。如果你想去的目的是签单，那你就错了！！

　　两三年前也许还行，现在各个行业大部分都是买方市场，你只有产品，就想接到客人的订单，根本不可能，能吸引客人的注意力和兴趣就差不多了，接下来就是工厂的形象及产品的竟争力占主要位置。现在的各交易会基本上只能充当一个展示平台，让客人更直接的了解产品及其优势。能直接的交流和沟通，其他功能已经慢慢弱化了。。。这是外贸新人没注意到的！！！

　　一个新人，参加各种交易会，如没有一个丰富经验的引导者，最终得到的结果就是茫然。不知该如何利用交易会收到那些大量名片中仅有的一些有用的信息。所以首先要明白，去参加各种交易会的目的是什么！？

　　所以对于一个新外贸人来讲，你去各种交易会的最终目的，是向前辈学习，获得更直接更好的学习方法和途径，学会怎样去辨别那些才是真正的潜在客户，学会收到意向后的有效处理方法，更清楚的认识自己的产品在市场　的位置和具有的某些优势。而后，采取有效的手段完成客户开发！！！

【我要说两句】

【物流问答】【物流信誉】【下载物流通】【评论】【推荐】【打印】【收藏】【关闭】

　·外贸人员如何开拓国际市场 (2005-6-29 15:57:00)

　·做外贸尾货的七点金 (2005-6-29 15:55:00)

　·外贸人成功的70条经验分享 (2005-6-29 15:25:00)

　·避免外贸纠纷必须要注意的几点 (2005-6-29 15:19:00)

　·外贸发展战略新思考 (2005-6-29 11:39:00)

　·外贸企业迎战反倾销要破解三种“误区 ” (2005-6-29 8:43:00)

　　一周报道

·船公司近期航线动态一览　　·2006年中国物流业十大事件　　·北方龙吐明珠——记大窑湾保税港区　　·将洋垃圾堵在国门外　　·让更多的客户找到你　　

·阿联酋航空网络货物销售..	·FOB/CIF/CFR..
·货运代理揽货技巧	·让过去过去让未来到来
·货运险在互联网时代的革新	·对海外代理协会组织的研究
·二OO七，中国物流“大..	·国际顶尖物流盛会设宴申..
·国际顶尖物流盛会——慕..	·明年4月休闲之都迎休闲..
·首届股市民间高手大赛颁..	·刘枫同志出任中国中小企..

行业搜索热词排行:

物流访谈揽货走货广交会物流年会海运费商业网站100强

处理 SSI 文件时出错

实用工具

　07年海关税率:

　海运大辞典:

船东名录 NVOCC

报关代码里程查询

危险品名更多>>

资讯排行榜

最新热讯

处理 SSI 文件时出错
处理 SSI 文件时出错

最热帖子

处理 SSI 文件时出错

PK物流任你问

处理 SSI 文件时出错