昨天上午，中国(杭州)第三届商铺展览会在世贸中心开幕。9点半后，两个展馆的人流遽增，但令人关注的还是零售商与开发商的聚会——互相介绍、解释彼此的选址策略和扩展战略，这体现了本次商铺展为两者的牵线搭桥。

　　在展区内，靠近正门的家乐福也成为了房产商们“流量”较大的区域。在家乐福中国华东地区发展总监吴庆结束发言后，有四五位房产商急忙跟进交谈。“已经有好多位来和我交流了，表明了他们的合作意向。”吴庆表示，家乐福作为零售业的代表，他们的选址基本上也反映了大型超市的目标。

　　“选址首先需要的是主商圈内有密集的人口，家乐福60%的市场销售来自食品，这就决定了密集的主商圈顾客尤为重要。一般要求在10分钟内可以到达。”吴庆分析，在2公里商圈内如果有15-20万以上的人口，会比较适合超市发展。“交通要便捷，比如处于主要公交线路或者地铁线路等交接点。还必须具备庞大的免费停车场。”事实上，“十字路口”就是家乐福选址的一个关键。

　　“家乐福的要求比较高，可能不是一般的房产商可以满足的。”在现场，一位忙着记笔记的某中介公司负责人表示：“家乐福的要求已经详细到了建筑的长宽比例和超市内的柱间距离，其实这更偏向于政府规划和大型项目，有一定难度，我们其实更倾向于发展社区商业。”家乐福的负责人也承认，选址难度确实很大，目前只有极少数比例是现成的点，绝大部分都需要“定制”，更需要与开放商的紧密沟通。

　　“我刚才就直接跟房地产商说了，超市是微利行业，所以不可能承受很高的租金，房产商只开发超市也很难赢利。”吴庆认为，一个开发商不可能只为一家超市做规划，它要发展的必定是一个区域，对超市来说，它存在的优势就是聚集人气，比如每天能带来2.5万-3万的人流量，周边商业氛围才能被带动起来。

　　而同为零售行业，家电卖场又与超市不同，苏宁电器浙江地区的一位连锁发展部的专员私下与记者交流：“比如武林广场这样的地段，虽然人流量很大，但是购物随意性也大，并不是特别适合开家电卖场，稍微偏离市中心一些效果反而会好。家电不等于食品，对周边人流的要求没那么高。”这些细微的区别也值得房产商开发时思考。

　　“杭州做得好的商铺太少了，很多都被搁了起来。”吴山商圈至今还有几万平方米的商铺闲置就是例证。一位中介公司的负责人表示：“我们负责帮一些房产商做前期调研和策划，今天过来就是想多了解一些大型零售企业的选址要求，因为我们发现很多房产商开发商铺还是带着开发住宅的观念，这肯定是不行的。”