第一场：11月08日 下午 主题：协同开创终端大业

1. 沃尔玛亚洲资源拓展部高级总监艾文纳先生
沃尔玛期望长期合作的供应商具备什么能力？

议题说明：
以沃尔玛为代表的零售商对供应商的要求殊为严格，他们并不希望已经进店的供应商止步不前，而是希望供应商在供应管理和供应链管理持续提升。

2. 宝洁中国有限公司总裁唐博伟先生
宝洁与零售商：从店外到店内的协同之道

议题说明：
本土供应商普遍在店外营销的能力上更强，但当产品进入终端，很多供应商都无法针对精细的顾客需求进行深入研究，也无法和零售商进行深度合作。但宝洁公司是这方面的典范：从店外顾客研究、门店定位调查，到店内促销评定、品类管理和ECR协同，它都走在业界的前面。当宝洁给零售店提供更多的营销服务，零售商也
会给宝洁最大的尊重和配合。

3. 华润万家有限公司首席运营官王敬先生
以顾客为核心的供应商关系管理体系

议题说明：
这个议题不仅给供应商，也是给零售商的。以往对于进店后的供应商没有规范、系统、战略的“供应商关系管理”（SRM），但实际上，保证供应商关系的长期发展，也是零售商竞争力的一个重要方面。

4. 百盛中国公司总裁周福盛先生
百货店如何与供应商合作实施本地化的营销策略？

议题说明：
百货店之间的价格竞争和超市一样惨烈，百货连锁其实也在思考：如何与进场的供应商联手，超越单纯的价格战，为顾客提供更多更精细的购物体验？

5. 屈臣氏个人护理商店中国区董事兼总经理谭丽娴女士
与供应商共同打造专业店品牌的顾客忠诚度

议题说明：
专业店是零售业态发展的下一个高潮，而个人护理商店，或者叫药妆店，则是专业店中的亮点。更重要的是，很多供应商在看好这个渠道，希望通过这个渠道打造自身品牌的顾客忠诚度。还有部分厂家着手建立分销自己产品的美妆店、护理品店。屈臣氏的经验将给我们带来很多启示。

第二场：11月09日 上午 主题：把握与不同业态零售商协作的基础

1. 清华大学经济管理学院李飞先生
主要零售业态的（商品）盈利模式及其趋势分析

议题说明：
零售业的盈利模式决定着零售商的商品策略和供应商管理策略，甚至决定着零售商对供应商的态度。

2. 家乐福中国总部采购高管
家乐福的采购需求及供应商管理模式介绍

3. 深圳天虹商场副总宋瑶明先生
连锁百货的供应商管理模式及其发展趋势

议题说明：
连锁百货在针对供应商的招商及管理方面，有其独特的业态特征，而随着百货店竞争的激烈，在连锁百货的供应商管理模式方面，是否会有什么改变和发展趋势，这是本议题关注的要点之一。

4. 7-11便利店或OK便利店采购高管
大型便利店的采购需求及供应商管理模式介绍

5. 海王星辰医药有限公司采购管理高管
连锁药店的采购需求及供应商管理模式介绍

第三场：11月09日 下午 主题：与零售商一道创造最大价值

（一） 大型供应商如何与零售商一道建立营销优势

1. 中国人民大学金融与证券研究所首席研究员施炜先生
与连锁零售商合作的产品及渠道策略

议题说明：
与零售终端的合作，只是供应商渠道策略中的一个部分。在零售终端强势进逼、终端销售份额上升的背景下，如何将终端合作策略整合到整体的渠道策略中，让其他策略配合终端的日常销售，提高对终端的投资回报率，是我们一致关注的重点。
2. 广东优识营销管理与信息技术有限公司首席运营官王烈先生
建立最适合你自身的大型连锁零售客户管理组织

议题说明：
要做好终端的管理，一般要求供应商在销售管理组织上进行相应变革。但是，不同类型的供应商，所建立的重点零售客户管理组织应该是不同的，这就需要更精细、更贴近企业现实的分析。

3. 格兰仕副总裁俞尧昌先生
让新品创造最大价值：格兰仕如何与家电连锁进行年度新品协作？

议题说明：
很多供应商虽然进场了，但不懂得如何与零售商合作更好的推出自己的新品，但格兰仕则是这方面的佼佼者，它已经与国美、苏宁等大型家电连锁商进行了深入的沟通和合作。

（二） 中小型供应商如何更有效地利用现代零售渠道

1. 理念到动作培训顾问公司总经理魏庆先生
从谈判到运营：与零售商做生意所必需的销售组织及个人能力

议题说明：
中小供应商对于管理终端特别头疼，他们对和零售商合作的一些基本技术和能力需求并不了解，因此很难谈判进场，进了场也不懂得如何保持并提升销量——夯实基础，对于中小供应商尤其重要。

2. 烽雅精英企业顾问有限公司副总裁唐韶娟女士
看清零售商的面目——在零售管理的规律上寻找赢利点

议题说明：
零售商的运营管理有其自身的特色，因此供应商如何在促销、陈列、价格和商品组合方面与零售商进行配合，一点一滴地挖掘销量和利润，才是将来赢得竞争的根本。

3. 吉之岛（永旺）商品部高管
连锁超市对中小供应商运作能力的要求和期望

第四场：11月10日 上午 主题：供商携手，迎接店内营销的新时代

1. 人人乐商业集团总裁何金明先生
零售商需要什么样的供应商合作方案？

议题说明：
大型综合超市有自身的定位和竞争压力，因此对供应商进场后如何与自身合作，就要非常高的要求。

2. 昭邑零商企业管理咨询公司张晶女士
如何与零售商合作寻找最适合该渠道的产品及价格策略

议题说明：
对于一个供应商，并非每一种产品都适合在所有终端销售，尽管供应商希望全品类分销，但实际上零售商只对符合自身定位的产品和价格感兴趣。如何熟悉零售商的价格分析和商品结构定位？这对于供应商是非常重要的课题。

3. 麦田文化传播公司总经理夏青宁先生
店内促销管理的计划与回顾

议题说明：
国内大部分供应商，在终端有促销没管理，或者有执行没回顾，但国际品牌公司却对终端促销有一整套的实施和改进方案，本议题就是为提升供应商的促销效果和真实销量而设。

第五场：11月10日 下午 主题：将分销物流的绩效推向新高峰

1. 上海华联超市总经济师、中国物流与采购联合会常务理事许胜余先生
让库存占用最小资源——供应商如何与零售商合作进行库存管理？

2. 共和快捷首席执行官、中国物流与采购联合会常务理事翟学魂先生
向连锁零售商（包含跨国连锁集团）配送货物的成本控制法则

3. 宜家中国配送总经理Jon Frauenfelder先生
宜家如何掌控从工厂到门店的供应链？

4. 国美电器营运中心总监孙德淦先生
大型连锁企业对物流服务商的能力要求与考评体系