一、目前我国钢铁流通业的现状及特点

　　一是流通形式呈现“两头小中间大”的格局。所谓“两头小”，一是由钢厂直供给最终用户的销售方式所占比例较小，仅占销售总量的20%左右；二是为钢铁企业提供个性化服务，通过加工中心供应给最终客户的销售方式还没有脱离起步阶段。而通过各种贸易机构销售的钢材则占到销售总量的60%~70%。

　　二是流通组织以中小企业为主体。这些企业功能单一，行为重复，数量众多。据报道，我国的钢材流通企业在15万家左右，但缺少可以推动整个流通行业进步的领先企业。流通企在操作方式、服务对象上大同小异，没能本质的区别。

　　三是商流与物流分离，使社会流通成本居高不下。近几年，我国钢铁市场价格有较大的提高，生产成本和物流成本的提高被掩盖了。以中小企业为主的钢铁流通企业对商流和物流的间题考虑较少，往往被动地接受流通成本的增长并转移给最终消费者。

　　四是缺乏避险机制，整个流通体系经常处于高风险状态。随着经济的发展，我国已在很多方面与国际接轨。期货市场为现货供应商和生产商提供了避险的机制，但是钢材期货市场还没有恢复。钢材价格的大起大落使整个流通行业处在高风险状态，而这种状态不是单个企业能够抵御和化解的。

　　五是钢铁流通行业的定价机制是以供应商为主导。目前，我国钢铁行业的集中度与世界其他国家相比还比较低，但与国内其他行业相比还比较高，所以钢铁生产企业在定价方面处在主导地位，而流通商和众多的中小用户缺少话语权。

　　二、对我国钢铁流通业的几个基本认识

　　面对我国钢铁市场供需形势发生的新变化，国内钢铁流通企业应正确认识以下几点问题：

　　一是供应链的延伸要有限度。对钢铁流通企业来讲，不宜将钢铁流通链延伸到钢铁制造方面，在绝大多数情况下，钢铁流通企业在制造方面的优势非常微弱。而对钢铁生产企业来讲，也不宜将供应链延伸到销售的末端，因为成本和管理都会产生相当的制约作用。特定时期的经营模式不能成为一般规律，专业化、以客户为中心是任何时期都必须考虑的问题。

　　二是对营销网络要实施分层化管理。网络的分层化管理是现代营销的最高艺术，不能搞“通吃”，要使经销商和钢铁生产企业各得其所。只有这样，才会使企业本身的能力和效率得到更好的发挥，整个社会成本得以降低。

　　三是中小贸易商未来还有较大的发展空间。流通结构是由当前工业化结构决定的，要正确判断未来工业化进程。我国的经济是多元化的，各地区的工业化进程存在很大差异，尽管中小企业空间会有一些压缩，但仍有相当强的生命力。

　　四是要培育和形成对钢铁企业的制衡力量和机制。相对于流通企业和众多加工制造企业来说钢铁企业在绝大多数时间都处于明显的优势地位，这种状况不改变不仅流通行业很难有大的发展，对整体经济的进步以至钢铁生产企业长远的发展都是不利的。因此要从培育大型流通企业和完善公平交易法规人手尽快形成均衡格局。

　　五是要高度重视欧美流通企业可能带来的冲击。改革开放以来，国外流通行业主要在消费品领域涉足较多，生产资料流通由于受到政策保护基本没有受到冲击，这也造成了整个行业在管理理念和操作水平等方面的落后。近几年，随着钢铁工业黄金季节的到来，钢铁流通行业得到了长足发展，但还是没能从根本上解决流通行业先天不足的问题。随着政策保护期的结束，欧美流通业进人中国市场的步伐必将加快，势必会对国内流通行业产生很大的冲击。

　　三、对国内钢铁流通行业未来基本格局及定位的思考

　　1．国内钢铁流通行业的基本格局应实现由“两头小中间大”到“两头大中间小”的转变。随着钢铁生产企业和制造业产业集中度的提高，“门当户对”式的长期稳定的战略性直供份额将得到扩大；加工配送的份额也将会扩大。面对中小客户多元化、个性化的需求，只有经过加工配送才能使生产成本、物流成本、原料成本降到最低，这也是建立节约型社会的基本理念。而单一贸易形式的中间商供应份额将会缩小。

　　2．各类流通主体角色的定位将发生变化，实现从重复竞争到分工协作的转变。主要体现在以下几方面：一是钢铁生产企业仍然会对流通行业产生重要影响，但钢铁企业的重点应是对“门当户对”企业的直供服务和非对自营流通网络的管理；二是多数专业钢铁贸易商应向服务商转化；三是流通行业要努力培育出大型钢铁流通企业，有关方面应在资金、政策、人才等方面给予大力支持，大型钢铁流通企业要以经营行为为已任，在理念/业态诸多方面进行创新，带动整个行业的发展；四是流通行业要给中小贸易商以正确的舆论导向，不要鼓励所有的企业盲目做大。未来的格局以大型流通企业为主导，中小型企业为补充，形成比较和谐的合作环境。对于中型企业来讲，要逐渐向大型企业或小型企业转化。对于小型企业来讲，要有很强的成本控制能力，敏感和善于模仿；五是要正确发挥期货市场的作用。