改革开放以来，我国国民经济的基础设施建设，由其是在大中城市的基础设施建设取得了突飞猛进的发展。然而，广大农村地区的基础设施建设却还相当落后。 特别是农村经济发展的不平衡，为农业生产经营服务的配套体系还不完善，农村市场秩序比较混乱，“假、冒、伪、劣”产品充斥市场，影响和制约了农村经济的发展壮大。开拓农村市场，不仅有利于农村经济社会的快速发展和9亿农民生活质量的提高，而且有利于增强城市工商业的活力，促进城市工商业的发展。下大气力开拓农村市场，满足广大农村居民生产生活的需要，特别是大力发展专门为“三农”服务的现代物流企业，不断发展现代经营方式，对开拓农村市场将发挥重要作用。

　　一、 农村市场的现状

　　目前，我国农业生产经营仍然较为粗放，农业劳动生产率和专业化水平较低，农村市场化程度不高，农业结构性矛盾突出。究其原因，一个重要的方面就是我国农村缺乏高效的服务体系。现阶段的农村市场主要有以下几个特点。

　　1．农村市场的季节性

　　由于农业生产具有周期性，导致农民生产、生活具有较强的周期变化。农民对农业生产资料和生活日用品的需求数量、时效性等方面各不相同，当需要的时候，数量大、时间紧，而农资生产经营却是常年进行的。

　　2．农村市场的不确定性

　　农业生产由自然再生产和经济再生产构成。因此，农业生产受不稳定的自然环境与多变的经济环境双重因素影响，使得农村市场需求的确定性较差。特别是由于我国地域辽阔、自然条件复杂、气温变化大、农业现代化水平比较低、主要还是“靠天吃饭”，由此对农业生产资料的需求和农副产品的供给造成了相当大的不确定性。

　　3．农村市场的差异性

　　由于不同地域、自然条件的差异，使得各地的农副业多种多样，生产方式各不相同，即使同一地区，同种农副产品，其需求也会千差万别。不同地区的不同生活方式，会有不同的需求。同时，由于各地区经济和市场发展水平的不同，不仅存在东西部、沿海和内陆的差异，还存在着经济富裕程度差异和地区间人文经济各不相同，等等。

　　4．农村市场的分散性

　　家庭目前仍然是我国农业的基本生产单位，每家农户就是一个生产经营单位，因其分布地域广泛，导致农村市场的分布面广、服务对象的数量庞大，从生产资料到生活资料，品种繁多，规模较小。一方面，服务对象绝大部分是千千万万的个体农户，数量庞大；另一方面，具体到每家每户，其品种规模却又很小。

　　所有这些不同，导致了农村市场的巨大差异性，带来的农村市场本身以及农村市场系统和其他市场系统之间衔接的复杂性。 农村市场的差异性，必然要求农村服务的多样性和个体服务的专业化，必然对建立现代农村市场体系提出更高的要求。

　　总之，由于我国农村市场具有群体大、分布广、规模小、水平低、支付能力差等特点，致使所有的涉农服务企业都面临一个共同的特点：经营成本居高不下，盈利水平举步维艰，企业发展难以为继，导致的结果就是有系统、诚信的公共服务体系在农村土崩瓦解，农民享受不到政府系统、诚信的公共服务，假化肥、假种子、假农药、假奶粉等假冒的日常生活用品充斥农村市场，农民饱受其害。

　　二、 发展农村现代物流的设想

　　2003年3月27日，农业部专门针对目前农资连锁经营中存在的问题，下发了《关于发展农产品和农资连锁经营的意见》。针对“加快农业产业化结构优化升级”问题指出，要“逐步推行连锁经营、物流配送等组织形式和服务方式，促进农村经济的发展”。

　　由于传统计划体制的诸多问题，全国许多省份的供销系统都处在惨淡的维持中，面临的现状是“网破、线断、人散”。一方面是农村市场的“系统真空状态”，另一方面是农村市场的经营秩序混乱，多以个体分散经营为主。据笔者的调查，县城以下的农资、日用品经营户，99.5%为个体户经营，进货渠道分散，质量无法保证。近几年，媒体曝光的“毒酒、无营养奶粉”事件大多发生在广大农村地区。

　　2000年至2003年连锁企业开始把目光投向农村市场，中农集团、陕西秦丰、北京金色谷、四川邦立达、江苏苏农、陕西华圣集团等，均在自己家门前奏响了进军农村市场的号角，一时群情激昂、烽烟四起，几经搏杀之后，我们看到的却是另一番情形：大多数连锁企业如入雷池，战战兢兢如履薄冰、要么半途抽身草草收场，要么举步艰难勉强度日，让后来者站在农村市场的边缘举棋不定。难道我国农村市场真是一个鲜花遮盖的陷阱？

　　由于我国农村市场的特点所决定，任何一家农资和日用生活用品生产企业，要想把其产品推广到广大的农村地区，其产品的分销渠道建设成本太高，致使建成也会因为维护运营费用太高而维持不下去。

　　现代物流的内涵非常丰富，从纵向看涉及运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理以及为上述各个环节提供装备和配套服务的诸多领域，其本身就是一个庞大的系统；从横向看物流服务是一个几乎涉及国民经济各个方面的，跨地区、跨行业、跨部门的基础性产业，具有强大的经济渗透带动效应。因此，发展我国农村现代物流，将带动物流基础设施、技术改造等方面的投资，带动农村通讯、互联网的进一步发展，促进农村信息化；有利于促进农村经济产业结构、物流相关企业组织结构的调整；推动农村市场流通领域的现代化，提升为“三农”服务的质量水平。

　　现实中的农村市场是一个非常分散的、地域性极强、有着明显的季节性，交通通信落后的市场。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、季节性强、地域性强、易损易坏、售后服务麻烦等特点。这些与众不同的特点将给连锁经营中的货品管理、仓储、运输、陈列、销售、服务等业务环节带来很多挑战，如果不能进行恰当高效的管理，也将会出人意料地加大经营成本增加经营风险。

　　无论是哪种形式的经营模式，贴近农民，扎根农村是发展农村现代物流的根本和基础。通过“双向物流”，将农民需要的农资产品、生活日用品配送到广大农村地区，配送到农民手中，再将农民生产的农产品通过粗加工，配送到城市的超市、商店，配送到城市居民的餐桌上，使现代物流成为联结农村和城市的桥梁和纽带，成为帮助农民致富的渠道。我国农业正处于结构调整的新阶段，千方百计增加农民收入、提高农村购买力，是当前农业和农村工作的中心任务。我国加入WTO后，农村流通体制向社会化、市场化的方向不断发展，农村市场已呈现出多条经营渠道、多种经济成份、多种经营形式的新格局。农村市场迫切需要提高商品流通的组织化程度，引入现代物流方式来促进农村流通的现代化。用现代物流方式，走连锁经营之路，无疑是新时期开拓农村市场一条切实可行的途径。

　　三、 邮政物流服务“三农”的设想

　　邮政发展农村现代物流业务、提供农资配送服务的优势在于遍布城乡的邮政网络和投递队伍，建设并逐步完善这个覆盖密度大、触角广、并且具备一定服务深度的邮政服务基础网络，关系到农村物流业务能否健康发展。这既是邮政的网络优势，更是邮政的核心竞争力。

　　1．把发展农资、日用品配送作为农村物流发展的重点

　　农村农资配送市场潜力很大，非常适合邮政物流的运作特点。特别是在广大的农村地区，邮政更具有不可比拟的优势。因此，邮政要继续立足于服务“三农”，将加快农村商品流通、加速高新农资产品推广应用为己任，把发展优质农资、日用品配送作为农村物流发展的重点，下大力气抓实抓好，把农资和日用品配送业务做大做强。

　　2．继续完善农资产品、日用品配送网络的建设

　　农村邮政网络是邮政农资配送和日用生活品配送的优势所在，是我们占据农村市场的最具份量的砝码。因此，继续完善农资产品、日用品配送网络建设是业务发展的前提和基础。一方面，要进一步完善县 —乡—村三级物流网络；另一方面，要大力推广“连锁经营”的现代经营模式，做到统一品牌、统一进货、统一价格、规范服务，真正发挥出邮政的网络优势，为农民增产、增收和提高生活动水平做贡献。

　　3．建立“专家型”农资配送和农技服务队伍

　　发展农资配送，除了要靠农村邮政工作人员之外，还要大力发展农村推广员，把在农村威望高、有影响、号召力强的“种田大户”、“科技示范户”、“致富能手”、“小诸葛”，整合到邮政农资配送推广员队伍中，聘请当地的农技推广人员组成“专家型”的农技服务队伍，推动农资配送业务的快速发展。

　　4．融入现代农业供应链，更好地服务于“三农”

　　经过近几年的经验积累，邮政在农资产品的供应方面已经有了较为成熟的运作模式。下一步，邮政要逐步融入现代农业供应链，积极探索农村“双向物流”模式。针对农业生产的产前、产中、产后三段过程，开展农业供应物流、生产物流和销售物流，即：面向产前种子、肥料、地膜等农业生产资料供应，产中农业生产资料的调配、农产品的包装入库，产后的运输、储存、销售等环节，提供全过程、一体化的物流服务，使优质农资和生活日用品下乡，绿色农副产品进城，架起农村沟通城市的桥梁，政府联系农民的纽带。

　　随着农村经济的发展，如何以现代物流方式，构筑起现代农村物流体系，实现生产、生活资料连锁经营是今后农村流通方式改革的主要目标。 让农民不出村就能买到价廉物美的农业生产资料，足不出户就可以买到货真价实的生活必需品。