如何改变货代企业缺乏快捷有效的运价查询渠道的窘境？如何提升交易成功率，为陷入低迷的货运市场注入新鲜活力？记者发现，一个全新的运价查询和沟通采购系统——运价SAAS平台正在网络上悄然兴起。
据悉，运价SAAS平台是锦程物流网近期才上线的一个为庄家和同行搭建的业务撮合工具。其作用在于在运价SAAS平台中，海运和空运庄家在签约航线下发布运价信息后，物流及货代同行可以在平台中进行浏览和询价。
这样做又有什么好处呢？记者就此采访了运价SAAS平台的多位使用者，其中，网络分析师孙女士说：“这个平台上线之后，首先对市场是有明显的推动和整合作用的——当前货代市场业绩普遍低迷，除了需求减弱和油价高企之外，很重要的一个原因就是货代企业获得运价信息的渠道太过狭窄单一，得不到即时有效的优势运价，因此竞争力低下，而有实力的庄家又缺乏一个发布其优势运价的平台，导致有好东西却没法让更多人知道。而当今社会经济的发展模式，是十分重视信息传递的，‘酒香不怕巷子深’并不适合如今的市场氛围。尤其是货代业，竞争压力大，有效需求少，网络上的虚假信息又很多，在很大程度上导致了交易能力低下和市场秩序的缺失。而SAAS这个平台却能够起到一个恰到好处的桥梁作用，既为庄家提供了一个发布运价的平台，又为同行提供了一个查询运价的方便途径。尤其是这个系统的整合能力相当好，航线齐全，运价也几乎都是正常竞争范围内的最低价，又在发布运价的同时附上了庄家的联系方式，并且能够推动双方的交易，简直就是一条龙服务，这是相当合当前很多货代企业的口味的。而长此以往下去，这个系统必定能够推动交易额的上升，从而带动整个行业的活性发展，同时又能够为货代这个行业起到一个整合资源、规范秩序的作用，很有点‘一流企业做标准’的意思。”
听了孙女士赞誉有加的评价之后，记者又采访了很多业内人士，无论是一代还是二代普遍都对这个平台的出现持支持态度，并且对其发展空间也相当看好。
记者总结了一下，发现运价SAAS平台这个系统的优势主要是体现在庄家和同行两个角度的两个方面的。
让我们先站在庄家的角度上来观察一下。
首先，当庄家将其优势航线或船公司运价与运价采购SAAS平台实现无缝对接后，该平台则能够直接同步庄家的运价，有针对性的展示极具市场竞争力的航线或船公司庄家价格。如此一来，必定能够吸引大批同行前来询价和采购，使庄家享受到精准营销所带来的收益。
其次，锦程物流网是一个具有庞大的同行会员基础并能够有效进行物流资源集聚的专业物流网站，再加上运价采购SAAS平台对于庄家优势运价的营销展示，将很直接地促成同行对于庄家运价的采购，从而为庄家提供巨大的业务利润。
再者，同行需要通过锦程物流网严格的身份审核之后才能获准进入运价采购SAAS平台浏览和采购庄家的运价，同时庄家运价也只能在运价采购SAAS平台内进行提取和展示，由此可以很有效地保障庄家运价的竞争力、优势以及庄家的既得利益。
再来看看同行方面。
相信不用多说，这个平台对于同行增加自身竞争力所具备的推动作用是相当明显的。同行进入运价采购SAAS平台可迅速而全面地搜索查看庄家发布的优势航线和船公司运价，再结合自身的业务优势进行遴选，之后通过锦程物流网提供的联系方式与庄家直接沟通，进行运价的采购以及在线套约等操作，从而明显地增强了同行的业务竞争力。相信对于很多苦于找不到优势运价或困扰于网上的众多虚低运价的货代企业来说，这个平台的功能是相当贴心的。
此外，运价采购SAAS平台还为访客提供了一项“运价收藏”功能，极大地方便了同行保留查看过的庄家运价资源。所谓运价收藏功能是专为同行会员而设计的，会员在浏览并发现了心仪的运价之后，可以收藏其感兴趣的庄家运价，这其中也包括了庄家的联系方式，从而方便同行随时在线查看已收藏的庄家运价信息及资源。
截至记者发稿前了解，已经有越来越多的专业人士开始使用运价采购SAAS平台系统，其受关注的程度还在持续上升。
（文/蒹葭）
