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课程类别：精英采购培训
承办机构：中华零售网
城 市：北京--北京
开课地点：圆山大酒店（三星*北京）
上课时间： 2004-12-4
费 用： 上期：1800 元 下期：1200元
联系电话： 010-81923000 传 真： 010-51397038
联 系 人： 孙智辉 E-mail： szh@i18.cn
培训对象： 超市相关管理人员
讲师简介：
何宏剑
西安交通大学毕业，工商管理硕士(MBA)， 中华零售网CEO,商业行业协会副会长，连锁专业委员会主任，任多家上市公司首席顾问，策划了多家零售业各种形态的店铺。
吕春宏
96年以来，曾参与了北京创益佳(家乐福)商场，北京华普超市、世纪春天商业集团，大商新玛特等多家国内外著名零售连锁商业集团的筹备管理工作。
Weberzhou
97.10--98.7毕业于美国阿肯色州本顿威尔沃尔玛总部培训中心，期间学习SAM’S和SUPERCENTER的经营管理。95.9--2001.4供职于沃尔玛(中国)有限公司，历任：1、深圳山姆会员店（SAMS CLUB）部门经理，营运高级经理；2、福星沃尔玛超级购物广场（SUPERCENTER）营运副总经理、代总经理3、山姆会员店常务副总经理，并负责山姆会员店的筹备和高级管理人员的全部培训工作。专长于店铺开发、店铺营运管理、连锁经营管理模式搭建、门店业绩提升，并建有多家成功的样板店。
课程简介：
上期（2004年12月4日至6日） 采购管理
采购管理 1.采购本部组织架构与职责；门店驻店采购部的组织架构与职责 2.采购职责 3.采购人员的管理 4.采购人员的成功要素 5.毛利控管 6.自由品牌开发 7.特色商品开发 8.采购计划的制定与实施 9.采购数学的理论与应用 10.商品质量标准 11.畅销商品分析 12.滞销商品的处理 13.七大销售异常分析与处理 14.商品缺货的原因解析与解决方案 15.采购部门的考核指标 16.消费群体分析 17.消费心理分析 18.采购市调工作 19.采购人员提高销额的方法 20.采购与防损 21.采购商品应注意的法律问题。
★案例解析：沃尔玛的采购管理体系
商务谈判 1谈判技巧 1.何谓谈判2.谈判的因果3.谈判的目的4.谈判空间目标设定5.了解采购谈判支持点6.谈判时间的分配7.谈判资料准备8.谈判技巧运用 9.谈判注意事项10.谈判条件解析11.谈判十四戒 2家乐福谈判体系 1.家乐福的谈判原则2.家乐福的谈判规则3.家乐福的年度合同解析4.家乐福的新品谈判5.家乐福的日常进价谈判6.家乐福的促销活动谈判。
★课堂训练：现场模拟谈判
成功促销 1.店内的贩促体系 2.促销的意义与目的 3.促销活动的种类 4.促销的年度计划与节庆解析 5.促销的管理流程 6.DM海报管理 7.音乐对销售的作用 8.色彩的应用 9.气味的应用 10.特殊区域的布置 11.促销商品的陈列 12.如何通过促销商品的陈列带动关联性商品的销售？ 13.如何让你的促销活动别具一格？ 14.如何在竞争中胜出？ 15.年节促销我们能从供应商那里得到什么？ 16.供应商促销谈判内容的确定 17.供应商通过年节促销能够获得什么？ 18.促销商品价格的谈判 19.促销活动的谈判 20.成功促销的有效实施 21.促销活动的有效评估。
★案例分享：成功促销活动案例评析
下期（2004年12月8日至9日）
品类管理 1品类管理战略 1.品类管理概述 2.开发与实施品类管理应遵循的步骤 3.如何实施品类管理 4.实行品类管理最大的障碍 5.品类管理的发展模式 6.制约品类管理发展的因素及解决之道 7.品类管理的发展方向 2品类管理战术 1.高效品种组合 2.高效新品引进（EPI） 3.产品定价管理 4.聪明定价 5.高效促销管理（EPP） 6.高效产品补货 7.超市品类分析案例 8.好又多的价格策略。
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