面对至少有40个亿的2008奥运礼品市场，许多礼品生产企业还有点摸不着门。在日前由深圳市工艺礼品行业协会举办的“开发奥运礼品研讨会”上，有关专家指出,国内的礼品生产企业对奥运礼品概念的理解还过于狭隘，很大程度上忽视了对我国民族传统礼品的推广。
2008奥运礼品市场至少有40个亿，用商机无限来形容一点也不过分。虽然上千家礼品企业跃跃欲试，但是几年下来，摸不着门使企业陷入困惑。
奥运标志门槛过高
“奥运会赞助商、供应商和奥运礼品的入门门槛相当高，仅取得北京奥运会‘中国印标识’的使用权就要1000万元人民币，单此就将至少90％的国内礼品生产企业挡在了门外。”北京奥运经济研究会副会长杜巍说。
据了解，奥运礼品开发采用的是特许授权制，国际奥委会每4年都会在10个行业中选一些全球赞助商，作为其五环标志的全球特许使用者。而北京奥组委可授权奥运会指定赞助商(不能使用五环标志)、奥运会赞助商、奥运会供应商及奥运会特许经营商。企业想进入这个市场，就要得到认可。2008北京奥运会特许经营商品及赞助收入额有望达到四五亿美元。
据奥组委工作人员介绍说，特许经营试运行计划于2004年8月5日启动以来，经批准上市的北京2008特许商品品种已达500余种，其中包括各式胸章、休闲服、文具、工艺品、丝绸制品、家纺产品、贵重金属、棒球帽、T恤衫、文化衫、纪念章及风筝、中国结等商品。北京奥组委还于今年初成功发行了第一组北京奥运金。
目前北京已设立了10多个特许奥运礼品销售点，然而，现在已经投入市场的特许产品并不多。其主要原因是奥运礼品的入门门槛过高，奥运会会徽、吉祥物、名称和形象都属知识产权保护范畴，企业未经许可不能将与此相关的图案和文字印上产品。
据深圳工艺礼品行业协会秘书长王少卿介绍，中国申奥成功后，深圳作为中国礼品的制造基地，许多礼品制造加工企业看好这一市场机遇，都准备积极参与其中。企业纷纷开发产品、制作画册、策划方案，但在真正实际操作时，遇到各种问题。首先是企业提出申请时，由于门槛过高，不少企业望而却步，因此也影响了奥运礼品的开发。为此，王少卿与北京奥组委市场开发部的工作人员多次接触，试图找到其他的合作方式，但是都没成功。
“礼品企业大多是中小企业，他们不可能为了得到特许权先拿出几百万或上千万元的钱，他们担心一旦市场不如意，企业就会倒闭。”王少卿认为，企业的这些想法是正常的，他们在投资时首先想到的是投入产出，如果看不到赢利前景，他们只能放弃。
奥组委工作效率成问题
“申奥成功后，我们一直想参与，可是找不到门，不知怎么进入。”深圳一家礼品企业负责人说，找奥组委市场开发部，材料递上去了就没了下文，找行业协会他们也没办法。记者采访中发现，很多企业都有这样的困惑。
“奥运特许商品收费高很正常，因为奥运场馆建设、组织工作等庞大的开支都来自这些费用。”奥运经济研究会的一们工作人员介绍，目前的最大问题是这项工作进展缓慢。很多企业不知怎么申请，怎样才能拿到批文。王少卿认为目前关键的问题是政策不明晰，上下不见面，企业干着急。
“主要还是主办方的心态问题。”王少卿认为，奥组委手里掌握着奥运市场的开发大权，所有想进入的企业都要过他们这一关，先谈大赞助商，小的留着，慢慢来。“时间不等人呀，两年一晃就过去，不能因为钱影响了市场开发。”王少卿忧心忡忡地说。
据北京奥组委市场开发部有关人士介绍，奥运赞助有不同的层次，奥组委将陆续启动适合中小企业参与供应商计划和特许计划。2007、2008两年，特许经营商和特许零售商的数量将呈井喷式发展，很有可能是成千上万的数字，因此中小企业完全有机会参与进来。
业内人士提出，奥组委通过特许形式授权生产，保证了产品的开发，也是对企业知识产权的保护。但是，如果将批准式的授权改为鼓励支持式的授权，将更能充分调动起企业的积极性。业内人士表示，作为市场行为的奥运礼品开发，可以采用授权制，但不是惟一方式。作为供旅游者消费的奥运礼品，其产品是否得到消费者的喜欢，市场有多大、效益如何，这都是在礼品开发过程中需要考虑的。因此，设置单一的门槛，靠赞助的方式，会使很多企业忘而却步。部分企业希望相关部门能转变思路，在奥运礼品开发过程中采用竞争机制，由市场来淘汰，使更多的企业参与其中。
“比如销售分成也是一种思路，企业先拿出产品，经过市场检验再谈合作。”王少卿提出他的思路。
绕过特许礼品是否可行
企业争取成为奥运特许经营商当然是进入的最好办法，只有成为组委会的赞助企业、特许企业才能获得组委会授权，使用北京奥运会会徽。但是，礼品企业相对来说规模较小，属于中小企业行列。在残酷竞争中，如果企业没有“挤”进奥运赞助商、供应商、特许经营商等行列，怎么办？同时，仅靠奥运特许商品作为礼品满足不了市场的需求。
在日前深圳市工艺礼品行业协会举办的“开发奥运礼品研讨会”上，北京奥运经济研究会副会长杜巍在会上向深圳礼品企业挖掘奥运礼品商机开出了独家“药方”。
杜巍说，国内的礼品生产企业对奥运礼品概念的理解过于狭隘，多局限在获取奥运标识的使用权上，而忽视了对我国民族传统礼品的推广。
他认为，厂商应该学会把握奥运礼品开发的规律，拓宽自己的设计思路。贴有奥运标识的礼品销售范围主要集中在徽章、吉祥物等几大类，并没有企业想像的那么广。因此，生产厂商不能将眼光死盯在“中国印”等奥运标识上。不用这些标识，企业照样能够开发奥运礼品。从其他国家开发奥运礼品的经验来看，带有浓郁的民族文化特色产品更受游客欢迎。国内的礼品企业也可以借鉴这种做法，如杭州丝绸、云南挂毯等地的特色产品就有望加入奥运礼品大军。再有，我国有众多的名山大川、风景名胜、历史古迹，北京新建的11个个性化奥运场馆，都可以做成模型或拍成图案印成纪念章和T恤衫。杜巍表示，巴塞罗那奥运会时，其奥运会场馆模型礼品就很受市场欢迎。事实上，虽然企业产品不使用奥运会会徽标识等，但一旦与奥运会比赛场馆有相关联系，也是奥运会的象征，也可借此打奥运牌。他建议企业与北京及其他六个城市的奥运比赛场馆业主密切联系，及时获悉这些场馆发布的礼品需求信息。
另外，全世界都知道2008中国北京奥运会，那么即使我们的礼品、纪念品不带奥运会的有关标识，但如果礼品、纪念品创意中带有北京长城、北京故宫等文化古迹，一样将受来中国感受奥运的游客的喜爱。
针对绕过奥运标志的提法，深圳工艺礼品行业协会秘书长王少卿认为，这也是没有办法的办法，离开奥运内容的礼品与其他礼品就没有区别了，任何时候企业都可以做。我们现在着急的是，能充分体现奥运精神的，能作为2008年奥运会永久纪念的，能代表中国礼品最高水准的礼品的开发和生产，目前这一块很弱，有关方面应该集思广义，征集作品，加大开发力度。
他说，我国曾经举办过一些世界性的活动，比如博鳌论坛、亚运会等等，都没有留下值得纪念的礼品，让人感到很遗憾，这次奥运会不应再留下遗憾了。
奥运礼品“大餐”40亿元
据专家估计，奥运会商机最旺的有三个时期，第一是奥运会举办前半年。在这一阶段，大量的海外游客会来北京等地参观奥运比赛场地，并到中国其他地区旅游。第二是奥运会举办期，这个举办期不仅包括奥运会的16天，还包括紧接着开幕的为期16天的残奥会。这一个月内，预计北京将增加海外及外地人口超30万人次。第三是奥运会举办完后一年内。目前北京每年有360多万游客，届时则有望提高到800万游客，这些游客肯定不会局限在奥运比赛场地，而是会走遍北京角角落落。此间带来的礼品市场是巨大的，企业一定要抓住机遇。
据不完全统计，中国礼品行业年均产值增长速度为12％以上，年产值约1500亿元人民币左右；全国从事与礼品相关联的企业总数已超过10万多家，大多数是民营企业，具有很强的经济活力；企业规模在不断扩大，出现了一批大型礼品生产企业，较大的企业年产值已超过20个亿。广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等省市礼品行业的发展尤为突出。
申奥成功之后，国内礼品业笑逐颜开、行动迅速，积极地投入了奥运商机的发掘行列。香港不少商人也积极行动。其中最被看好的要算专利礼品。除了礼品业商家外，玩具、珠宝、钟表、服装等业的商家都蠢蠢欲动，虎视这一市场。
浙江省平阳县7家礼品生产企业日前联合组建了浙江鸣峰礼品有限公司，投资1.3亿元组建了一家集生产、销售为一体的航母型礼品公司，新公司将以生产金属制品等高档礼品为主，引进德国西门子公司世界最先进的表面处理生产线，弥补目前温州礼品生产在表面处理工序上普遍较弱的缺陷。
奥运礼品既要体现民族特色更要创新，北京奥运经济研究会副会长杜巍认为，在礼品纪念品中，民族的东西永远受游客青睐。现在距2008年奥运会越来越近了，奥运礼品市场如何做大，不仅是礼品行业的事,也是中国的一件大事。
