孚日家纺股份有限公司拓展澳市场经验谈
澳大利亚是一个发达国家，生活方式类似于欧美等国。尽管人口较少，但对毛巾等纺织品的需求量比较大，开发前景比较广阔。通过3次参加由中国纺织品进出口商会在悉尼、墨尔本举办的中国纺织服装展，中国毛巾行业领军企业孚日家纺股份有限公司找到了大客户，通过与澳大利亚最大毛巾生产厂家CV公司的合作，该公司今年在澳大利亚从CV公司获得订单量可望达到300万美元，另外还有一些与其它公司的小订单。3届参展的收获，让孚日家纺股份有限公司对加大开拓澳大利亚市场更加充满了信心。
澳大利亚中国纺织服装展，是中国企业开拓南太平洋地区纺织品市场最有利的贸易平台，对此，孚日家纺股份有限公司有很深的体会。由于中国纺织品进出口商会对每次的展览都非常重视，偕同有办展经验的公司精心组织，认真筛选展会地点，采用各种方法加强宣传，采取多种措施扩大展会知名度，使展会办得很有特色，非常成功。为各个参展企业搭建了一个直接和客户见面的平台。孚日家纺股份有限公司通过这个展会认识了好多新客户。澳大利亚市场也已成为孚日家纺股份有限公司产品的重要销售市场之一。
在展会上结识澳大利亚纺织品主流贸易人士，寻找到与澳大利亚大公司合作的机会，是每个参展企业的最大愿望。孚日家纺股份有限公司的这个愿望有幸变成现实。
CV公司是澳大利亚最大的毛巾生产厂家。由于澳洲劳动力成本的不断提高，该公司决定减少在澳的生产量，同时扩大在中国的定购量。CV公司在澳大利亚中国纺织服装展上看到孚日家纺股份有限公司的产品，跟公司的销售人员进行了充分交流。展会后，CV公司的总经理、生产和销售人员先后对孚日家纺股份有限公司进行了考察，对孚日家纺股份有限公司的产品品质非常赞赏。因此，CV公司决定扩大在孚日家纺股份有限公司的采购量。现在除了沙滩巾外，还有业务用、家用等毛巾品种，共21个项目。今年，该公司的订单量可望达到300万美元。
CV公司是一家集生产、销售、设计于一体的公司，销售渠道比较多。许多世界知名品牌毛巾产品都由他们生产。他们的产品已经进入TARGET、MARYA、DAVIDJONES等超市和百货商店；与之合作的名牌有SHRERIDEN、COUN－RYROAD、SPORTSCRAFT、JAG等等。因此，跟CV公司合作，既给孚日家纺股份有限公司创造了商机，又对他们提高产品的档次有了极大的促进。另一方面，CV公司与孚日家纺股份有限公司的成功合作，也使其具备了强大的后方支援，所以这是一个双赢的结果。
结识CV公司这样的大企业，给孚日家纺股份有限公司带来大商机。此外，孚日家纺股份有限公司在澳大利亚还结识了一些小客户。通过3年参展，孚日家纺股份有限公司因客户多，往澳大利亚总发货量也较为可观。孚日家纺股份有限公司有关人士表示，今后还将继续参加由中国纺织品进出口商会在澳大利亚举办的中国纺织服装展，争取在较短的时间内，进一步扩大毛巾产品在澳大利亚市场上的份额，并把床上用品推广到澳大利亚市场。
