第五：卖点，你将一日千里
在今天这个买方市场里，已经可以这么说：你生产的产品，同行太多，而且复制太快。这就是我们今天高速度的中国制造现状。如何在这种局面里脱颖而出，那可能需要仔细研究好自己的特色，特点。也就是我要说的卖点。卖点就像女人的性感点一样，有了性感点，这女人才是具有魅力的女人，才具有当排长，团长的资格，因为身后会跟随很多被这女人性感点吸引的男人。如果没有卖点，就像一个女人没有好的身材，或风韵的体态，或会说话的眼睛，或娇媚的声态，那就是没有当排长，团长的能力了。
独特的卖点是别人没有的，或是别人在短时间内无法模仿的。找到/找准卖点，可能你的销售业绩一日千里。
那我们卖点究竟有那些呢？我想常见的或常用的就是以下这些：
1，高价格也是卖点；
2，低价格也是卖点
3，高质量也是卖点；
4，多产品组合也是卖点；
5，特别包装也是卖点；
6，优质服务也是卖点；
7，你自己也是个卖点；
如果，你不知道这些卖点，那么你现在可以参照来研究自己的产品，不过我相信大部分人都知道自己的卖点。我在这里只对一些大家少用的或几乎不用的卖点来做文字说明。
高价格，这个大家很少用。实际上高价格也是卖点，这点可能对大多数的中国制造可能很难做到。但是，如果你销售的是自己品牌的产品，不妨一试高价格这个卖点。我来对公司的作价原则来提醒一下：如果你现在公司希望实现税前利润最大化，那就用这个高价策略；如果你希望实现销售收入增加最大化，你可以来订中高档的价格；如果你希望实现市场份额最大化，那就用最低价格卖点。高价格的卖点特别合适那些高科技新兴产品，时尚潮流产品，如果你经营这种产品，那就用这个卖点。
多产品组合，这个卖点可能大家有遇到，但是觉得很麻烦，有可能不是自己企业经营的产品，客人需求也就觉得很麻烦，很花时间来替客人找。而实际上，外贸公司很多时候是因为这个卖点胜过了工厂，因为外贸公司可以满足客人多产品的需求。可以热情地帮助客人寻找多种产品。此外，企业不能只做单一的产品，要延伸产品线。当然，要根据自己的实力来做决定。
你自己也是个卖点，很多人还没有注意到，还没有重视自己。虽然，我们在卖产品给客人，但同时我们也是在卖我们自己给客人。我们在卖我们的沟通，自己的特色服务，给客人特别的感觉。为何，很多外贸人做了几年后就可以自己单干，很大程度是他们成功地卖了自己的特色给客人。我想外贸人本身的最大卖点可能是你的信誉，真诚，勤奋，认真，速度，外形这些我们外贸人要尽最大限度地卖给客人。
以上是大家经常只注意到的产品中的卖点。实际上，而最为关键的是我们怎样来将我们独特的卖点输送给我们的客人。怎么输送，这恐怕又要涉及到我们的日常工作。
在日常工作中怎样来向客人输送我们的卖点呢？对于我们新的卖点，如果有资本后盾，那可以全面铺点，如果没有，那就要选择好推广点，可以选择试点市场，比如：只针对亚洲市场，只针对欧美市场或只针对某个国家来推销自己的卖点。具体怎样操作，我想一点文字也说不清楚，大家要仔细研究自己，肯定能发掘出来。
在结束这一节前，同时希望大家要找到工作中的重点，这样一来可以提高自己的工作效率，自己会觉得很踏实。更加要记住：在和外商交易中不要带有疑点去做生意。任何细点都要澄清楚，这样才能做到万无一失。
其他部分链接：
第一：卖货，卖货为钱 第二：卖人，会卖货的人
第三：卖道，卖货的渠道 第四：卖价，卖货的价格
