在浙江省温岭市经济开发区取得十年跨越之际，温岭高科技企业飞越机电有限公司（以下简称飞越机电）也实现了自己的八年跨越。
以核心技术开拓市场
飞越机电是从事真空泵研究、开发、制造的专业企业，创建于1996年，并于当年成功研制了双频双电压旋片式真空泵，率先打开了真空泵在不同国家不同电源情况下切换使用的生存空间。据总经理蒋友荣介绍，在与国际品牌的竞争中，飞越机电研制的旋片式真空泵市场占有率正逐年攀升，经济效益显著增长，2004年产值达3000多万元。目前，旋片式真空泵已被评为浙江省高新技术产品，飞越机电则被认定为浙江省高新技术企业。该公司目前已形成以旋片式真空泵为核心的多层次产品系列，形成市场定位明确，销售渠道统一、品牌效应共享的营销格局，飞越品牌的辐射性、渗透性日益增强。
管理也是生产力
飞越机电成功打造自己的产品核心，并不断扩大市场规模，种种成绩的背后是管理层的殚精竭虑。蒋友荣认为，管理也是生产力。飞越公司拥有务实、高效、团结的核心管理层，注重市场开拓和企业文化经营，促进员工形成共同的价值观、共同的目标和共同的效力体，从而赋予公司强大的凝聚力。据销售经理郭定云介绍，中层管理人员都是从外训结构、能力方面有很强的互补性，而且随着公司业务的开拓发展已形成较强的默契配合，在公司内部形成强有力的号召力和凝聚力。而郭定云自身也积累了多年机电行业经验，对其市场趋势、竞争、新产品开发方向等有很强的敏感性。在创业过程中，飞越机电坚持“科研高起点，质量高标准”的宗旨，大力引进技术、人才，狠抓科技创新、科技攻关，把提高产品技术含量和质量视为严格管理的重点，闯出了一条“突出产品高科技，立足创新求发展”的创业路子。历经八年磨练，飞越机电迅速成长为行业的排头兵。
打造核心竞争力
“飞越机电在机电企业中正发挥着旗帜作用。”蒋友荣表示，飞越机电在几方面有了深层次的改变。其中，飞越机电采用国际商品销售比较流行的代理制度，形成了以北京、上海、广州、沈阳、成都为核心辐射全国比较完整的国内销售网络；通过外贸公司，形成了以美国、印度、日本、意大利、泰国为主的国际贸易网络，建立了稳定的客户群体及畅通的信息渠道。
另外，组建了ERP企业信息化管理，通过有效的物流控制，减少库存，降低成本，提高经济效益，使企业内部管理科学化。蒋友荣认为，随着全球经济一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈，机电行业产品集中度不断增强，几个细分市场已形成了优势企业垄断市场的竞争格局。飞越机电将面临外来企业规模优势、资金优势、技术优势等多方面的压力。
他指出，飞越机电将把创新作为发展根本；立足于吸引高层次专业人才，使之成为企业发展的动力源泉；并加强营销网点建设，实现“飞越”品牌的共享效应，真正培育企业核心竞争力，以争取在与外资企业的竞争中获得发展先机。
三年规划
据蒋友荣介绍，未来三年，飞越机电将确立以网络化经营、品牌化服务、现代化管理核心的发展战略，其指导原则为：坚持主导产品自然延伸原则，巩固已有产业基础；实施主业自然延伸战略，向制冷设备、维修工具、维修设备领域扩展，全而提升产品结构；充分运用管理模式和品牌效应扩充经营。
“在该战略的指导下，我们将继续改进自身的工作方式。”蒋友荣。据介绍，其售后服务中心将推行“24小时给您满意答复”的服务承诺；加强国内外营销网点建设和信息控制，运用电子商务等新型营销手段，细化和引导市场。在经营理念及管理模式上，飞越机电将导入CI策划和企业文化管理同步进行；建立企业内部信息和外部信息网络，提高决策的及时性、有效性；运用并推广诸如价值价值工程、网络技术等国内外先进管理经验及企业决策的现代管理方汉，结合公司自身情况，注重创新性、可行性、效益性。
蒋友荣表示，继续完善“科技为先，以人为本”人才培养体系，分层次在重点实施员工培训计划和继续教育计划，三年内对中层以上管理人员和生产一线员工分批轮换培训，每年选派部分科研和技术人员脱产进修、技术培训、出国考察和学习，惟理新专业、管理知识和生产、操作技能。
“另外，在知识产权纠纷日趋激烈的今天，建立自主知识产权新品开发体系已迫在眉睫。”蒋友荣说，飞越机电研究开发费用每年将按销售收入的5～10％提取；其次，与国家火炬中心、科委等保持密切联系，跟踪每年高新技术展销会项目，培养优质项目；再次，深化和发展与西安交大等高校科研完所的合作，真空前沿技术的发展，研究未来10年的新产品、新技术开发项目，协调科研项目、课题，评估科研成果。 (使徒行)
