处理 SSI 文件时出错
首页资讯中心新闻实务海运空运陆运综合物流进出口专题工具会议人才数据法规期刊排行
首页 >> 商贸 >> 信息早报 >> 正文

房地产妙布“网络营销战局”


www.jctrans.com 2005-7-11 10:39:00  信息早报

  在进行营销策划的时候,我们面临两个最大的难题:一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群,二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络,作为第四媒体的兴起,将这种大规模互动营销的设想变为了现实。非典过后,“非常规营销”的影响将会深远地持续下去,这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商,又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略?

  房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。中远房地产开发有限公司是一家以房地产开发为核心业务的企业。截止至2004年底,公司总资产超过70亿元人民币,注册资本10亿元人民币。公司经营范围包括:房地产开发、经营;生产和销售建筑材料;房地产相关咨询;物业管理;酒店和度假村的经营、管理。

  自1997年起,中远房地产开发重点锁定于北京市场,开发了“远洋大厦”和“远洋都市网景”项目。之后的两年中,公司并行开发“远洋天地”、“远洋风景”和“远洋德邑”三个项目。凭借优质的产品和卓越的服务,中远房地产“远洋”系列产品树立了良好的品牌形象,远洋山水更是他们近期的主打项目。随着公司领导层对网络推广和营销战略的重新定位,中远深刻认识到利用网络营销手段进行互动营销的重要性,他们不但建立了“远洋山水”楼盘的网站,使得受众群体能够通过互联网,足不出户即可通过网络了解房产项目的户型介绍和相关信息。同时由于前期广告的投入已经使得远洋山水的品牌在业内成为焦点,而不少受众群体想了解相关房产信息都是通过网站上了解的,因此中远房地产的领导层一直为如何提高自身网站的访问量而苦恼,正好这时3721北京注册注册商——北京天地先锋科技有限公司的销售顾问打电话来,向中远介绍了3721网络实名产品,于是他们通过天地先锋业务人员的介绍,注册了“远洋山水“网络实名。中远房地产开发有限公司马经理说:“起初,我们也是抱着试试看的心态去注册了“远洋山水”这个网络实名,因为以前一直通过不同的宣传手段去宣传我们的网站,但是访问量一直不理想,没想到我们只是通过3721的代理商注册了一个价值500元的网络实名,没有两个星期公司的日访问量已经成倍增长,现在通过网络上来电话咨询的客户每天都不少于100个,而且成交量也大幅度的增长。”

  网络营销是一种新的营销模式,然而,限于房地产业与网络自身的特点,它需要整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成长之道。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入网站,这样才能使他们接触最终产品信息。只有通过象3721网络实名这样的产品以及天地先锋这样的注册商全方位的服务,才能通过网络营销手段不断吸引真正有需求的目标消费者。另一方面,网络虽然不能代替现场看房,但能为消费者提供丰富的信息,对优化房地产市场的信息环境意义也很重大。(大 鹏)

我要说两句    
处理 SSI 文件时出错
贸易问答】【物流信誉】【下载物流通】【评论】【推荐】【打印】【收藏】【关闭
  相关连接
 ·从日本教训看 人民币升值将造成房地产泡沫出现 (2005-6-24 9:32:00)
 ·房地产危局威胁全球经济 (2005-6-23 9:53:00)
 ·对全球房地产市场算总账的日子指日可待 (2005-6-23 0:45:00)
  一周报道 ·船公司近期航线动态一览  ·2006年中国物流业十大事件  ·北方龙吐明珠——记大窑湾保税港区  ·将洋垃圾堵在国门外  ·让更多的客户找到你  
·阿联酋航空网络货物销售..·FOB/CIF/CFR..
·货运代理揽货技巧·让过去过去 让未来到来
·货运险在互联网时代的革新·对海外代理协会组织的研究
·二OO七,中国物流“大..·国际顶尖物流盛会设宴申..
·国际顶尖物流盛会——慕..·明年4月休闲之都迎休闲..
·首届股市民间高手大赛颁..·刘枫同志出任中国中小企..
行业搜索热词排行: 物流访谈 揽货 走货 广交会 物流年会 海运费 商业网站100强
处理 SSI 文件时出错
   实用工具
 07年海关税率:
 海运大辞典:
    船东名录 NVOCC
    报关代码 里程查询
    危险品名 更多>>
   资讯排行榜
     最新热讯
处理 SSI 文件时出错
处理 SSI 文件时出错
处理 SSI 文件时出错
   最热帖子
处理 SSI 文件时出错
   PK物流任你问
处理 SSI 文件时出错
处理 SSI 文件时出错


关于我们服务条款法律声明支付方式网站地图联系我们友情链接
JCtrans:中国站English
JCtrans版权所有2000-2016