处理 SSI 文件时出错
首页资讯中心新闻实务海运空运陆运综合物流进出口专题工具会议人才数据法规期刊排行
首页 >> 商贸 >> 建材资讯 >> 正文

6人合伙做生意 一把椅子卖了一亿套


www.jctrans.com 2005-9-14 11:34:00  中国百姓创业网

  20年前,广东南海,一个小镇青年杜泽桦和他的5个伙伴,靠着几个烤藤用的烤灯,开始了他们的家具创业之路。

  20年后,青年已成中年,这家资产原本不过万元的小作坊,如今已是中国中高档家具品牌中的第一企业,净资产已过亿元。

  作为广东联邦家私集团董事局主席兼总裁,杜泽桦领导的团队创造了一系列奇迹:从草创之初的寂寂无名,到一张联邦椅风靡全国,今天联邦已成为中国家具业的一面旗帜;20年稳步发展,一年一个新台阶,成为中国民企的一棵“常青树”;难以想象的是,昔日的6位创始人风雨同舟不离不弃直到今天,成为业内的一段佳话——

  从9000元到数亿元的资本积累 

  20年前,包括杜泽桦在内的6个广东南海人,集资9000元,开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”,6个人中有一半原先在当地藤厂里干过,生产藤家具显然是最合适的选择。于是,凭借这几个烤藤用的烤灯,他们制作出了创业历程上的第一件产品——一把藤椅。

  1984年,中国刚刚实行改革开放不久,市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金,没有背景,但只要够胆生产出来,就有人买,有人买就可以赚钱,而赚了钱就有了积累”。在这个背景下,杜泽桦的“藤椅”卖得不错。

  但是,两年后,一次偶然,改变了他们的设计方向,成就了后来“联邦”的出现。

  1986年,杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他,在欧洲,木家具才是家具主角,看上去很高档,要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是,被选中的那款家具在路边竟引来路人围观。从此,杜泽桦开始专门生产木家具。

  1986年,杜泽桦别出心裁,联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”,“联邦”在广州一举成名。杜泽桦逐渐领悟到:做家具,想经营领先,首先要设计领先。

  在联邦集团,杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致。“联邦椅”是一款硬木沙发,由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感,面世以后,“联邦椅”一个月最多卖出过1300套,为公司创造了500多万元的收入,创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计,包含仿冒品在内,“联邦椅”至今已销售了1亿多套。

  1992年,时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁,创建联邦“营销共同体”,在全国建立经销网络,产值和利润每年成倍增长。同时,联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司,其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年,联邦家私员工已达到2600多人,在全国近300个城市建立了700多家专卖店,而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市。

  如今的联邦,已经成为中国中高档家具市场的领军企业,投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设国家级家具研发创新中心、国际物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。“把联邦发展成中国家具业的第一品牌,成为一个有影响力的国际大联邦”。

  六位不离不弃的合作者

  中国人都知道“合”字难写,尤其合伙做生意,一次两次容易,长期合作,兄弟父子都不容易。

  但20年里,杜泽桦和5个没有血缘关系的同伙人始终不离不弃,堪称一个奇迹。

  “我们6个人性格差异很大,家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同,但互相之间确实很少红脸,有过的几次也只是针对具体的工作。”

  作为6个人的“班长”,杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激:“大家当初都是为了生计出来干事,没什么野心,后来公司发展大了,大家还能抱着,拧成一股劲儿做事业的态度,在利益上不斤斤计较,实在难能可贵。”

  6个人能不离不弃20年,还有一个很大原因:归结于联邦的制度。联邦一开始就不是家族式的企业,采用了股份制的架构。

  但真正要实现现代企业制度,还有一个制度安排的问题。“创业初期,股东、厂长、工人、卖场业务员,几种身份一体化。但在企业进入高速扩张时期后,股东担任管理职务,个人的能力、精力、水平从局部开始感到力不从心。怎么办?这就要让优秀的职业经理人进入管理高层,让部分股东接受职业经理人领导。”

  杜泽桦谈起了他在上世纪九十年代初为联邦家私进行的“管理老板”的改革。简单说就是,联邦在引进许多优秀的经理人之后,股东在职位上要接受职业经理人的领导。现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。

  制度上的保证,20年来的默契,这6位合作者创造了一个长寿企业。

  “有一句话也许不该说。如果明天一觉醒来,什么都没有了,也没有关系。因为本来我们6个人就一无所有,我们拥有的只是顽强的生命力。”

  杜泽桦所说的这种生命力,源于他51年来对人生的理解和体验。他自己总结说:“我的性格好,我相信我的人生也会美好的;我的心态好,所以我面对所有的成功或失败,都有一个很平和的心态。”

  编者点评:

  创业就需要有杜泽桦那样的心态,面对成功和荣誉时,不骄不躁,面对失败时,能及时地调整心态,用积极的态度去解决困难,这就是一位成功者所具备的。也因为创业的道路漫长而艰辛,所以,选择创业时就要踏踏实实的干,想通过捷径获得成功是很难的。

我要说两句    
处理 SSI 文件时出错
贸易问答】【物流信誉】【下载物流通】【评论】【推荐】【打印】【收藏】【关闭
  相关连接
 ·与14种欧洲老外做足生意! (2005-9-10 0:05:00)
 ·生意要做“憨” 买卖才能大 (2005-9-6 0:21:00)
 ·“生意永远做不完”的成功经验 (2005-7-21 0:39:00)
  一周报道 ·船公司近期航线动态一览  ·2006年中国物流业十大事件  ·北方龙吐明珠——记大窑湾保税港区  ·将洋垃圾堵在国门外  ·让更多的客户找到你  
·阿联酋航空网络货物销售..·FOB/CIF/CFR..
·货运代理揽货技巧·让过去过去 让未来到来
·货运险在互联网时代的革新·对海外代理协会组织的研究
·二OO七,中国物流“大..·国际顶尖物流盛会设宴申..
·国际顶尖物流盛会——慕..·明年4月休闲之都迎休闲..
·首届股市民间高手大赛颁..·刘枫同志出任中国中小企..
行业搜索热词排行: 物流访谈 揽货 走货 广交会 物流年会 海运费 商业网站100强
处理 SSI 文件时出错
   实用工具
 07年海关税率:
 海运大辞典:
    船东名录 NVOCC
    报关代码 里程查询
    危险品名 更多>>
   资讯排行榜
     最新热讯
处理 SSI 文件时出错
处理 SSI 文件时出错
处理 SSI 文件时出错
   最热帖子
处理 SSI 文件时出错
   PK物流任你问
处理 SSI 文件时出错
处理 SSI 文件时出错


关于我们服务条款法律声明支付方式网站地图联系我们友情链接
JCtrans:中国站English
JCtrans版权所有2000-2016