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韩国化工企业调整对华出口策略


www.jctrans.com 2006-5-10 10:15:00  中国石油和化学工业协会

  中国是韩国化工企业的重要出口目标市场,近年来中国各种化工产品的年均消费需求增长率高达8%~9%。据韩国媒体的最新综合报道,鉴于中国通用化工产品的产量不断增加,中东国家也争相扩大对华出口,韩国化工企业推出了攻占中国市场的两项新举措:一是对华出口的化工产品向高附加值、中国本土产量低或不能生产的产品转变;二是统一产品品牌,以扩大品牌的市场效应。

  三星—道达尔化学公司努力对华出口中国不能生产的、不渗水的聚乙烯用于生产瓶盖,同时还大量向中国出口不结露水和透光性强的农用塑料薄膜、抗冲撞性能强的汽车外部用塑料部件的原料。该公司在北京、上海、深圳和香港均设有办事机构,负责向各地区的用户供货。三星的计划是,今后3年内对中国出口的化工产品,全部转为高附加值品。

  三星负责对中国出口业务的职员,采取了每周都到中国上班的新工作方法,结果其在中国的新客户增加了30%以上。三星的统计显示,该公司对中国出口的高附加值化工产品,比普通产品的价格高出30%。因此,该公司今年将大力压缩普通产品的产能,使高附加值产品的产量上升到占总产量的80%。为实现这一结构转型,三星决定投资6亿多美元推动产品的升级换代。

  LG化学和韩化石油化学两家公司以向中国出口建材和内装修、装饰化工材料为主,它们的产品特点是环保性能好,这恰好是目前多数中国化工企业的不足之处。该公司在北京、上海、广州和沈阳等地的办事机构均全力以环保建材开辟中国市场,销量不断扩大,而普通建筑化工材料的出口比重已下降了28%以上。

  为发展成为全球化的跨国化工企业,韩国的化工企业还在品牌上下功夫。LG化学最近决定,它今后生产供内销和出口的一切建筑用化工材料不再使用“LG”商标,而改为“Z:IN”专用商标。三星-道达尔化学和韩化石油化学也在研究更适合全球化的商标品牌问题,方案是以英文字母做标记。这样产品的商标就可以统一而醒目,使得全世界的用户都可以一目了然。

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