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Google再授权两代理直接威胁百度


www.jctrans.com 2005-8-10 9:18:00  第一财经日报

  继中企动力成为首家授权合作伙伴后,8月9日,宣布中资源和上海火速两家企业也成为其授权代理商,在中国境内提供广告服务。

  在加大中国市场拓展力度后,业内人士昨日在接受《第一财经日报》记者采访时称,未来6~9个月,在中文搜索方面的收入将超过百度;由于百度代理体制有直销趋势,更多的搜索引擎代理商将更愿投向怀抱;这将使百度在中国市场开始面临真正的竞争压力。

  销售团队:

  记者了解到,在宣布三家授权代理商名单后,在中国相当于拥有了将近10000人的销售团队。这三家代理商中,中企动力拥有近7000人的队伍;中资源将近2000人,上海火速目前有员工300多人。而据记者了解,目前百度在中国的几十家代理商大约共有销售人员1000多人。

  这三家获得中国授权代理的级别并不完全相同。中企动力和中资源获得了全国授权代理商的资格,上海火速获得了华东和华西市场的授权代理。中企动力的总部在北京,中资源的总部则在厦门。

  三家代理商之间将如何面对同一区域市场的竞争?中资源内部人士表示,市场太大,客户太多,所以并不认为会突显竞争矛盾。对于中资源和中企动力来说,未来其销售模式也不完全相同:中资源是销售专项产品,中企动力则可能把的产品融入其网络营销解决方案中推广给客户。

  收入来源:两个VS一个

  尽管百度一直稳居中国搜索引擎市场份额第一的位置,但此次行动将使其面临新一轮挑战。

  目前,百度在选择代理商时采取分区政策,即在各地采取不同方式做销售。“这是所有代理商最担心的问题”,一位业内资深人士告诉记者,在上海,百度收购了一家代理商自己做直销;有些地区则直接开设分公司进行销售,这造成分公司和代理商之间互相竞争。另外,从产品上看,很多代理商也认为的产品更加成熟。

  百度2004年营业收入为人民币1.109亿元,在加大中国市场拓展力度后,有业内人士认为,在中文搜索方面的收入将很快超过百度。此外,还将通过代理商在中国拓展英文搜索市场。中国有3万家外贸企业希望走向国际市场,英文搜索是帮助这些企业走向国际的最合适工具,如果英文搜索市场逐渐成熟,中国的英文搜索市场收入将超过中文搜索。按此计算,未来在中国市场的销售将相当于两个百度。

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