中国与欧盟就未来三年中国对欧盟纺织品出口的增长已于前几天达成协议。业内人士认为，不管协议如何，谈成总比谈不成要好。
尽管另一个纺织品进口大国美国依然大门紧闭，但是中国欧盟贸易摩擦的解决，给了纺织品企业一个重整河山的机会。
“低价竞争”行不通
“去年全国出口了177亿件服装，平均每件服装的价格只有3.51美元。全国出口的鞋超过50亿双，平均每双鞋的价格不到2.5美元。”商务部部长助理傅自应在出席“浙商与浙江对外开放论坛”时表示，我国服装鞋类的出口利润低得惊人，这样的局面不能再维持下去了。傅自应给听众算了一笔账：“按照十六大的目标，我国经济总量力争到2020年比2000年翻两番，因此对外贸易也要相应保持一定规模，进出口总额也需要翻两番，但是，去年全国出口了177亿件服装，如果单纯地增长两倍，世界市场怎么有能力消化354亿件服装？”
商务部进出口公平贸易局副局长李成钢曾作为中国入世谈判代表团成员参加了全部多边谈判，主要负责相关法律议题的谈判工作。对于低价竞销，李成钢表示，国家会改变对低价竞争的传统态度：“把定价权交给企业是中国走向市场化的一个标志，但现实中我们企业集成度较低，内部竞争过于激烈，低价竞争频频发生。商务部以前公布过处罚低价出口的规定，今后要对低价竞销加以处罚，协调管理价格。”
贴牌生产绝难长久
“中国出口产品中真正拥有自己品牌的还不到10%，能够在全球有影响力的名牌就更少了。大量是靠贴牌生产来支撑我们的贸易规模，贸易中很多好处被拿走了。”傅自应说，中国的贸易规模比较大，但是国际分工的地位不高，贸易利益比较少。而曹新宇则幽默地说：“OEM可以做，但是不能永远当小工。我听浙江的朋友说，浙江人都愿意自己当老板，不愿意当打工仔，为什么出口的时候，甘心做贴牌呢？”
国内老板和国际小工的差异反映出中国纺织业的营销软肋。刚从欧盟考察回来的曹新宇说：“欧洲企业重视营销网络也是不得已为之，法国6000万人口，德国8000万人口，在那里3000万美元投资就是很大的纺织企业，许多企业和我们的中型企业规模差不多，他们不搞国际化品牌怎么活？如今，我们也需要有种压力。”
事实上，纺织品的中国品牌大有可为。曹新宇说，目前国际服装的消费市场已经变化，中国服装文化元素在设计中不断被提起。“不知大家有没有注意《蜘蛛侠》里男主角的女朋友从楼上摔下来的镜头？她穿的就是旗袍。以前，欧美的电影里只有演到中国功夫时，才会出现中国服饰。如今在许多大片里，演员都穿着中式服装。影视是文化的先锋，中国服装文化在世界上已经越来越得到更多人的认可，中国服装文化走向世界已经有了很好的形势，现在就看中国企业愿不愿意、有没有能力迈这一步了。”
曹新宇建议不同类型的企业应该有不同的战略考虑：大型企业应该品牌自主化、产品多元化、经营国际化，围绕着目标市场，研究设计开发、市场营销、管理信息化等方面。中型企业要在现有加工能力、经营基础上形成新的核心竞争力，不能永远贴牌。小型企业要发挥灵活迅速的运营特点，主动顺应国际纺织服装业小批量订单的发展趋势。“服装产品个性化的特点越来越突出，都像美国市场那样的大单今后会越来越少，发展出短平快、小而灵活的核心竞争力是小型企业应该考虑的对策。
跨出国门势在必行
境外投资，是“见了壁垒绕着走”的上佳策略。商务部对外经济合作司境外加工研发处处长王正旺说，纺织企业“走出去”有多方面的益处：企业可以分散出口经营风险，优化资源配置，拓展国际市场，加快结构调整，还可以享受到欧盟、美国与发展中国家的优惠贸易安排，可以享受到东道国和中国政府提供的优惠鼓励政策和措施，最终可以增强企业国际竞争力，同时还能促进我国经济外交工作。像当前我国易受外国贸易壁垒影响的化纤布，棉制针织衬衫，化纤制裤子，棉、毛、化纤制裤子等四大类纺织类别，“走出去”就应该提上企业的议事日程。
走出去的内涵不仅仅在于设厂，王正旺建议，纺织企业“走出去”有两种方式：或是将边际产业或非核心产品的生产向有综合优势的发展中国家转移，国内企业的重点转向研发、设计，以降低生产经营成本；或是到高科技含量和高附加值领域具有很强竞争力的发达国家，在当地收购兼并企业、设立研发中心或建立营销网络，从而获取先进技术、管理人才和销售网络等要素，提升企业的技术水平。
据商务部统计，纺织业已经成为中国企业“走出去”的第二大产业。截至2004年底，经批准的境外纺织服装企业有114家，中方投资7.15亿美元，分布在45个国家和地区。王正旺说，从总体看，纺织业“走出去”的规模还比较小。国家已经采取了信贷支持、财政鼓励、优惠的外汇管理和货物进出口政策、提供金融服务和政策性保险、支持人员培训和简化人员出境手续等政策，予以支持，商务部也将通过建立对外投资服务与保障体系、制定国别地区规划和产业指导目录、建立境外投资信息服务平台、建立境外投资障碍报告制度和改善境外投资合作环境，从而为中国纺织业走出国门提供方便。
傅自应表示，国家和商务部将大力推进品牌战略，提高中国出口产品的附加值，增强我国产品的非价格竞争优势，同时要搞好营销方式的创新，形成自己的出口营销网络。
